«В нашій бренд-стратегії – боротьба із самотністю»: інтервʼю із засновниками Veintisiete
Veintisiete – couple-бізнес, іспансько-український бренд, створений Едгаром та Дарією. В перекладі з іспанської Veintisiete – 27, щасливе число засновників. Бренд базується в Барселоні, хоча має часткове виробництво в Україні. Ми зустрілися неподалік шоуруму Suknya де можна торкнутися та примірити речі. Едгар та Дарія розповіли, як прийшли до створення спільного бренду, як розподіляли обов’язки, на які труднощі натрапляли на старті та чому надихаються більш клієнтами, аніж інфлюєнсерами.

Розкажіть про історію створення бренду. З чого все почалося?
Дар’я: Це був 2021 рік, тоді я вже переїхала до Барселони. Ми з Едгаром зустрічалися понад два роки, були парою у серйозних відносинах. У нас був єднальний фактор – число 27. На початку знайомства Едгар помітив у мене татуювання з моїм щасливим числом, і виявилось, що для нього воно теж щасливе.. Едгар все дитинство займався рейсингом і найуспішніший період його кар’єри був на карті під номером 27. Для нас це був знак. Ми знали з самого початку: якщо створимо щось разом, це обов’язково буде мати назву «27». Тобто, назва виникла значно раніше, ніж сам бізнес.
Оскільки ми працювали в різних сферах, було не очевидно, що б ми могли створити разом. Я завжди захоплювалася модою, постійно показувала Едгару модні журнали, включала покази, він долучався. Але йому це було цікаво в першу чергу тому, що мене це захоплює.
Одного вечора в ліжку Едгар сказав: «Чому б не створити власний бренд одягу, якщо це тебе так надихає?». З того моменту почався наш шлях. Не маючи досвіду, але маючи велику жагу та пристрасть до моди з мого боку та прагнення до створення власної справи з боку Едгара, ми об’єдналися і почали працювати.
Яка у вас була діяльність до бренда?
Дар’я: Я працювала в маркетингу, працювала з fashion-брендами, але бачила тільки “найкрасивішу” сторону бізнесу. Робота на зйомках, створення комунікації брендів, генеруванням креативних ідей, просування — все це найприємніша сторона роботи. Ти не бачиш інші процеси й все здається дуже захоплюючим. Тому я, на щастя, не могла в повній мірі усвідомити, який це насправді складний бізнес.
Едгар: Я працював в автомобільній компанії 3,5 роки. В основному це вимагало щоденного відвідування офісу, що виснажувало морально. В мені завжди було бажання створити власний бізнес. Я знав про пристрасть Дар’ї до моди і якось сказав їй: «У тебе є пристрасть, а у мене є досвід управління операційними питаннями у компанії. Я знаю, як працювати з партнерами та постачальниками, ти маєш справу з творчістю, маркетингом та комунікаціями. Спробуймо».
Яким був перший крок?
Едгар: Якось по дорозі до лікарні я натрапив на жінку, що виготовляє одяг. Тоді ми знаходилися в пошуках людини, яка конструювала б моделі та займалася пошиттям. Вона погодилась співпрацювати, ми провели зустріч, показали їй, що саме хочемо розробити. Так ми почали працювати над першими моделями, зайнялися документами, зареєстрували бренд, і почали разом думати над концепцією бренду.
Дарʼя: Після жінки, яка просто працювала у власному ательє, нам пощастило черезщ знайомих знайти невелику агенцію тут, в Барселоні, яка займалася консультуванням починаючих брендів. Вони допомагали знайти контакти підрядників, текстильних компаній, мали штат конструкторів та асистентів. Досвід співпраці з агенцією став для нас інтенсивом з вивчення процесів створення колекцї. За 9 місяців ми зрозуміли головні принципи та послідовність виробничого процесу, тож після запуску вже продовжили самостійно, без агенції.
В першому дропі було 11 виробів, що поєднуються в різносторонні образи, мають високу комбінаторику і легко адаптуються до різних життєвих випадків. Коли ми розроблювали моделі (і спочатку, і зараз), ми уявляли собі людину, яка виходить зранку працювати в кав’ярню і не боїться, що можуть змінитися плани, а зовнішній вигляд буде невідповідним. Тобто ми маємо на меті створювати зрозумілий, комфортний та функціональний одяг в контексті реального життя. На цей час нам рік, ми випустили чотири міні-дропи, зараз на підході четвертий, і принцип лишається незмінним: це капсульний гардероб, який, попри свою практичність та зрозумілість, має власний характер та індивідуальність.
На створення нас надихає місто і містяни. Це, звичайно ж, і Барселона, і Київ, десь Париж, а десь Копенгаген. Динаміка великого міста нас дуже надихає.
Чи були у вас суперечки щодо бачення спільної справи?
Едгар: Коли ми розробляємо дизайн, Даша приходить з ідеєю й ми починаємо обговорювати. Можуть бути деякі деталі, які я хочу змінити, оскільки можу бачити це по-іншому. Але ми завжди сходимось на чомусь спільному. Жодного разу не виникало відчуття, що в нас запуск, а хтось не розуміє певних речей чи не згодний з ними. Крім того, в кожного є своя зона відповідальності. Я відповідаю за виробництво і більше займаюся оперативною частиною. Даша на 100% присутня в соціальних мережах, в дизайні виробів, у брендингу та комунікації. Проте, є ще багато речей, які ми не знаємо і поступово навчаємося. Ми завжди підтримуємо один одного, а коли стається так, що ми обоє пригнічені, в такі моменти просто мовчимо, відпочиваємо, дивимось старі фільми, слухаємо подкасти.
Розкажіть про допоміжний контент
Едгар: Я слухаю багато подкастів про бізнес та підприємництво. Подобається подкаст From Scratch, там підприємці розповідають про власні кроки до досягнення успіху. Це дає розуміння, що у всіх є труднощі й не все відбувається ідеально. Також іспанський подкаст El Rancho, присвячений чоловічому одягу.
Що вас надихає?
Дар’я: Діяльні люди. Ті, що живуть активне життя, багато мріють, постійно вчаться. Коли я переїхала в Іспанію (це було за рік до війни), найважчим була саме відсутність “своїх” людей поруч. Цей період був для мене найтяжчим. Саме в цей момент я відчула, наскільки важливо мати своє комʼюніті, особливо для творчої людини.
Тож коли ми почали працювати над брендом, я усвідомила, що це і є моя особиста боротьба з самотністю. Запуск veintisiete став для мене певним спасінням, я знайшла свою спільноту, познайомилася з неймовірними людьми, віднайшла джерело натхнення. Тому боротьба з самотністю – це важлива складова бренду, його додана вартість. Окрім того, Барселона – мультикультурне місто, і для того, аби знайти спільну мову з людьми, треба шукати альтернативні методи комунікації. Мода стала методом, завдяки якому можна спілкуватися без слів.
Чи є ще якийсь бренд, який дає тобі це відчуття?
Дар’я: Мені завжди спадає на думку Jacquemus. Як на мене, в цьому сенсі він просто геніальний і для мене це його секрет успіху. Він транслює свою людяність, речі, які його надихають, і таким чином притягує однодумців.
Опишіть кліентів Veintisiete
Дар’я: Ми їх досі активно вивчаємо, будуємо з ними стосунки, спостерігаємо за їх взаємодією з брендом. Ми охоплюємо різні вікові групи, серед клієнток є навіть літні жінки, найстаршій 60 років. В онлайні ми постійно аналізуємо демографічний портрет покупця, але для мене особисто найцікавіше вивчати клієнтів, які купують нас офлайн. Це ближчий контакт з людиною, який дає можливість дізнатись, чим саме вона цікавиться, на що звертає увагу при купівлі одягу, що хотіла б бачити серед асортименту. Ми прагнемо будувати міжнародний бренд, що немає культурних кордонів, а навпаки об’єднує. Наразі маємо клієнтів (крім України та Іспанії) з Італії, Франції, Нідерландів, Німеччини, Великої Британії, Польщі, США, Казахстану.
Що ви прагнете в першу чергу дати клієнту?
Едгар: унікальність та високу якість продукту.
Дар’я: Ми про задоволення від реального життя, про простоту, комфорт, красивий та активний лайфстайл. Ми хочемо бути брендом, в якому ви почуваєтеся доречно та на своєму місці незалежно від ситуації. Ми дотримуємося стилістики, яку самі розвиваємо та осмислюємо, намагаємось не зраджувати собі та своїм відчуттям, і стараємось бути максимально відкритими та справжніми перед нашими клієнтами. Вважаємо, що чесність та щирість — кращий спосіб віднайти свою аудиторію.
Розкажіть про свої улюблені вироби
Дарʼя: Ми називаємо кожну річ на честь когось, тому всі моделі veintisiete мають імена. Це головним чином присвята нашим близьким людям, членам сім’ї або найближчим друзям. У другому дропі ми випустили двосторонню спідницю Е/D, що означає «Edgar/Daria». Дизайн однієї сторони створив він, другу сторону – я. Ця спідниця на 100% відображає бачення бренду кожного з нас. На даний момент, це бестселлер бренду.

За що ви вдячні один одному?
Едгар: За той світ, який ми будуємо разом всередині бренду, за почуття, які проживаємо. За довіру, можливість створювати разом те, що має майбутнє. Сподіваюсь, у бренда воно грандіозне.
Дар’я: Я хочу подякувати за увагу до деталей та пристрасть до нашого спільного проєкту. Наш бренд — наша перша дитина. Ми в першу чергу не бізнес-партнери, а пара, що будує стосунки. І хоча часом це складно — працювати разом із коханою людиною, але це водночас дуже цікавий і надихаючий період в наших стосунках. Творчість, віра в нашу спільну справу, готовність до важкої роботи за будь-яких умов — речі, завдяки яким ми продовжуємо і не плануємо сходити з дистанції. Далі — більше.