Переговорщик 2.0
Переговорщик 2.0 Научитесь вести эффективные переговоры, достигать своих целей и заключать выгодные сделки, а также чувствовать себя уверенно в любой коммуникации 16-17 октября - осенний поток 9-10 апреля - весенний поток (суббота - воскресенье) 10:00 –19:00 очные модули Киев Обучающая программа «Переговорщик 2.0» 3 очных модуля по 2 дня каждый 12 онлайн занятий 66 часов обучения Особенности программы 1 Только практика Обучение проходит исключительно на базе реальных переговорных кейсов. Участники практикуются и выстраивают навыки около 70% учебного времен . 2 B2B, B2C и B2G Мы обучаемся на примерах разных бизнесов и сфер деятельности, в том числе и бытовых переговорах. Наша задача дать ученикам комплексный навык, работающий в любых условиях 3 Разные виды переговоров Мы сочетаем в обучении очные, дистанционные (телефон/Zoom) и письменные навыки ведения переговоров, чтобы вы стали экспертом в любом контектсте. 4 Комплексный подход Мы шаг за шагом формируем ваши навыки переговоров от простого к сложному. На каком бы уровне вы не находились сейчас - мы интегрируем ваши знания и выведем вас на абсолютно новый уровень! Модули обучающей программы станьте переговорщиком шаг за шагом Модуль 1. Основной. Осенний поток: 16-17 октября Весенний поток: 9-10 апреля Инструменты и тактики переговоров Блок посвящен базовым инструментам ведения переговоров и тактическим приемам, для того, чтобы отработать их до автоматизма. --------------------------------------------------------------------------После модуля предусмотрено 4 дополнительных онлайн блока: - 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30 Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики дистанционных переговоров: видеозвонки / телефоны / переписка. Модуль 2. Продвинутый. Осенний поток: 13-14 ноября Весенний поток: 14-15 мая Переговоры со сложными клиентами Блок посвящен переговором со сложными клиентами. Особое внимание уделено жестким переговорам, манипуляциям и контрманипуляциям. -------------------------------------------------------------------------- После модуля предусмотрено 4 дополнительных онлайн блока: - 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30. Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики дистанционных переговоров с использованием контрманипулирования. Модуль 3. Экспертный. Осенний поток: 11-12 декабря Весенний поток: 18-19 июня Переговорные стратегии и алгоритмы Блок посвящен выстраиванию стратегического мышления и стиля переговорщика. Переговорная ситуация любого уровня станет для вас понятным алгоритмом. -------------------------------------------------------------------------- После модуля предусмотрено 4 дополнительных онлайн блока: - 1,5 часа, 1 раз в неделю по средам в 19.30. Онлайн блоки опциональны и посвящены отработке теории и практики длинных стадийных дистанционных и смешанных переговоров. Детальная программа модулей 1 Инструменты и тактики переговоров 1. Основа и динамика процесса переговоров. 2. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам и постановка целей. 3. Работа с потребностями. Понимание выгод оппонента. "Плюс" и "минус" выгоды. 4. Принципы эффективной аргументации. 5. Результативная работа с истинными и ложными возражениями. 6. Эффективный торг в переговорах. 7. Финализация договоренностей. Заключение сделки. Прогностическая оценка. 8. Работа с внутренним состоянием в переговорах. Переговорное пространство. ------ В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах. 2 Переговоры со сложными клиентами 1. Принципы сложных переговоров. Типажи сложных клиентов. Психологические типажи. 2. Стратегии жестких переговоров. Принципы и подходы работы в жесткой среде. 3. Тактические приемы жестких переговоров. Позиционное и психологическое давление. 4. Способы психологической защиты в жестких переговорах. Выработка стратегии. 5. Ценовые переговоры со сложными контрагентами. 6. Аргументация на уровне статусных лиц. Переговоры с ЛПР vs ЛВР. 7. Манипулияции и контрманипуляции в переговорах. 8. Комплексный подход к использованию переговорных инструментов. ------ В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах. 3 Переговорные стратегии и алгоритмы 1. Принципы стратегического видения любой переговорной ситуации. Создание стратегии. 2. Алгоритмы фазы установления контакта. Создание длительных взаимоотношений. 3. Алгоритмы фазы создания договоренности. Типажи переговорных ситуаций. 4. Алгоритмы фазы торга. Как выстроить и реализовать стратегию оптимального торга. 5. Социальная подстройка и сочетание переговорных инструментов. 6. Индикаторы гарантированной сделки и стратегия принятия решения. Как можно повлиять на готовое решение оппонента. 7. Стратегии длинных стадийных переговоров. 8. Выработка индивидуального стиля переговорщика. Проработка слабых и развитие сильных сторон. ------ В онлайн занятиях предусмотрена проработка данных тем в дистанционных переговорах. Кому необходима данная программа: Мы не просто обучаем навыкам мы растим эффективных переговорщиков Директора и собственники бизнеса Директор или собственник бизнеса - позиция, на которой "нужно все время бежать, чтобы только оставаться на месте". Переговорные навыки помогут вам вытаскивать свой бизнес или компанию из тех ситуаций, которые регулярно создают нам экономическая ситуация, сложные контрагенты и даже эпидемии. Рекрутеры и HR-специалисты Рекрутинг и внутренний HR уже давно стал полноценными переговорами. Для того чтобы вести переговоры с кандидатами и внутренними заказчиками необходимы полноценные навыки переговоров и продаж ТОП-менеджеры и руководители Любой руководитель вовлечен в большое количество внутренних и внешних переговоров в компании. От их результата зависит направление, которым пойдет компания и результат работы команды. Рост руководителя всегда тянет за собой вперед всю команду. Начинающие бизнесмены Вы открыли или собираетесь открывать собственный бизнес? Он должен приносить прибыть за счет продаж товаров и услуг. Научитесь договариваться сами и обучите сотрудников. Это единственный способ удержаться на плаву. Менеджеры по продажам и закупкам Переговоры - ключевая компетенция менеджеров по продажам и закупщиков. Программа позволит вам не только обрести и систематизировать навыки, но и выйти на новый уровень стратегии и понимания переговоров и продаж. Все, для кого важно уметь договариваться Чем бы в жизни ни занимались: собственным бизнесом, работой по найму или фрилансом - переговоры, тот навык, который вас прокормит всегда Яценко Андрей Бизнес тренер, переговорщик, директор "Translab Group" - в продажах и переговорах с 2000 года, - опыт преподавания с 2005 года Некоторые из открытых клиентов: Arena City Conference, Киевский политехнический университет, Інститут Політичної Освіти, Одесский национальный экономический университет, Европейская Бизнес Ассоциация, CFO Club, ДТЭК, Britmark, Ciklum, Epam, Терра Банк, ПРО100, IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Винодельческое хозяйство Князя Трубецкого, Мироновский Хлебопродукт, Fozzy Group, Чумак, Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Митек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Строительная группа «Синергия», Astound Commerce, Perfectial, Perrigo, Архиматика, ОщадБанк, Метинвест, Syngenta, Parimatch Tech, SAT, Alcor, ПУМБ, VUSO Что вы получите на курсе: Научитесь лучше понимать мотивы своих клиентов / оппонентов Увеличите процент заключенных сделок Гарантированно улучшите собственные навыки продаж и переговоров Сможете выйти на более крупных и значимых клиентов Научитесь отстаивать свои интересы во время переговоров Научитесь создавать длительные продуктивные отношения с клиентами Создадите продуктивную коммуникацию в команде Значительно улучшите навыки обычной коммуникации Варианты участия в программе при оплате каждого модуля отдельно Очный 1 очный модуль 8 000 грн* - 2 дня очного обучения (16 часов) - кофебрейки - сертификат Очный + онлайн 1 очный модуль + 4 онлайн занятия 9 500 грн* - 2 дня очного обучения (16 часов) - 4 онлайн занятия по 1,5 часа - кофебрейки - сертификат Максимальный 1 очный модуль + 4 онлайн занятия + микро-консалтинг от тренера 11 000 грн* - 2 дня очного обучения (16 часов) - 4 онлайн занятия по 1,5 часа - микро-консалтинг от тренера: карта ваших сильных и слабых зон в переговорах после каждого модуля и письменный план дальнейшего развития навыков - кофебрейки - сертификат При полной оплате всей программы вы получаете скидку 10% 20 000 Грн 18 000 грн* 3 модуля очного обучения (48 часов) кофебрейки сертификат экономия 10% стоимости курса ----------------------------------------- * цена действительна при ранней оплате 24 500 грн 22 050 грн* 3 модуля очного обучения (48 часов) 12 онлайн занятий по 1,5 часа (18 часов) кофебрейки сертификат экономия 10% стоимости курса ----------------------------------------- * цена действительна при ранней оплате 29 000 грн 26 100 грн* 3 модуля очного обучения (48 часов) 12 онлайн занятия по 1,5 часа (18 часов) микро-консалтинг от тренера: карта ваших сильных и слабых зон в переговорах после каждого модуля и письменный план дальнейшего развития навыков кофебрейки сертификат экономия 10% стоимости курса ----------------------------------------- * цена действительна при ранней оплате Зарегистрироваться на программу: Осенний поток: 13-14 ноября (2 модуль) Весенний поток: 9-10 апреля (1 модуль) Спасибо! Мы вас записали и свяжемся с Вами в ближайшее время! Вариант участия Очный (оплата каждого модуля отдельно) Очный + Онлайн (оплата каждого модуля отдельно) Очный + Онлайн + Консалтинг (оплата каждого модуля отдельно) Очный (оплата всей программы со скидкой 10%) Очный + Онлайн (оплата всей программы со скидкой 10%) Очный + Онлайн + Консалтинг (оплата всей программы со скидкой 10%) Поток Осень 2021 (со 2 модуля, 13-14 ноября) Весна 2021 (с 1 модуля, 9-10 апреля) Записаться на курс Стоимость программы легко покрывается одними ВЫИГРАННЫМИ переговорами. Вы все еще думаете? ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ: +38 063 420 85 75 info@translab.com.ua