Переговорный симулятор on-line

 [http://sellclones.com/] Особенности Стоимость Регистрация Попробовать бесплатно Заказать звонок (044) 361-30-23 Быстро, качественно и дешево обучайте переговорам большие команды Используйте для этого переговорный On-line тренажер Игровой формат обучения Тренировки до результата Анализ совершенных ошибок Пройдите Две Тренировки Бесплатно Для каких компаний это решение - бесценно, незаменимо и оптимально по деньгам С большой филиальной сетью или представительствами за рубежом С большим количеством продавцов, агентов, финансовых консультантов С дилерской сетью, в которой нужно обучать не своих продавцов Продаете сложные, дорогие, высокотехнологичные товары или услуги Почему этот курс в несколько раз эффективнее любого другого on-line курса и даже многих аудиторных программ по переговорам Эксклюзивных особенности Узнать 1) В курсе используется уникальная модель переговоров (NATURALMODEL), которая показала свою высокую эффективность в 60 сегментах рынка и у 200 ведущих компаний 2) Курс обучает не продукту, а тому, как продавать ваш сложный, дорогой, высокотехнологический продукт 3) Этот курс - «Убийца аудиторных тренингов по переговорам». Потому что эффективность его прохождения намного выше эффективности аудиторных тренингов. 4) 100% адаптация курса к специфике продаж ваших продуктов или услуг. Уникальных возможности Узнать 1) Продавцы переходят от «PUSH» (толкающих) продаж к «PULL» притягивающим 2) Переход от обучения продукту/услуге, к обучению продажам продукта/услуги 3) Возможность за адекватные деньги качественно обучить большое количество менеджеров по продажам 4) Возможность установить курс с симулятором как у себя на сервере, так и пользоваться облачным решением. НОУ-ХАУ Узнать 1) Продавцы узнают у клиента что-то, чего не знает конкурент, и получают конкурентное преимущество, чтобы избегать переговоров о цене и сравнения с более дешевыми аналогами конкурентов 2) Менеджеры тренируются продавать не на реальных клиентах, а на виртуальных и компания перестает терять из-за этого деньги. 3) Возможность за адекватные деньги качественно обучить большое количество менеджеров по продажам Теперь повысить профессионализм продавцов просто, как 1,2,3 1 100% адаптация под вашу специфику продаж 2 Легко подключить любое количество менеджеров 3 Сразу видите результаты и оцениваете их Компании, которые уже используют эту модель переговоров Видео теория, которая дается на курсе - это разработка одного из лучших тренеров СНГ по переговорам – Валерия Глубоченко. 1 Этапы переговоров 2 Цели на переговоры 3 Поиск мотивации клиента 4 Какие вопросы нужно задавать клиенту 5 Почему вас о чем-то спрашивают и как нужно отвечать 6 Возражения клиента 7 Завершение и анализ сделки Продавцы читают книги по переговорам, смотрят видео, посещают тренинги и мастер-классы. После этого в голове образуется «каша» из самой разной (иногда противоречивой) информации. Такой хаос в голове приводит к замешательству и отсутствию применения даже той важной информации, которая есть. Чтобы устранить этот хаос, нужны стабильные данные, на которые вы можете опираться. Отталкиваясь от них, как от основы, можно расти в профессиональном плане. Благодаря этому разделу курса вы: 1. Структурируете имеющуюся у вас информацию о том, что такое переговоры. 2. Найдете ошибки в своем процессе подготовки и проведения переговоров. 3. Получите структуру для анализа эффективности. 4. Точно будете знать: какая последовательность действий при переговороах важна, чтобы они прошли максимально эффективно. 5. Получите правильную терминологию, чтобы потом мы могли общаться с вами на одном языке Два видео ролика. В этом разделе курса вы пройдете очень важный материал. На этот этап продавцы всегда обращают мало внимания, считая его не важным. Если спросить продавца: с какой целью он идет на переговоры, в 95% случаев можно услушать такие ответы: «познакомиться», «подружиться», «наладить коммуникацию», «продать». Эти цели никак не приближают к сделке. Такие формулировки целей показывают сверхнизкую подготовку продавца к переговорам. Вот вопросы, на который вы получите ответы в этом разделе: 1. Как правильно ставить цели на переговоры 2. Почему есть цели, которые приближают к сделке, а есть - которые не приближают. 3. Как поставить и сформулировать себе правильные цели на переговоры. 4. Почему от формулировки цели полностью зависит сценарий ведения переговоров 5. От чего зависит эффективность переговоров 2 видео ролика Во всех книгах по переговорам пишут о том, что нужно выявить потребность клиента (или сформировать ее). В сегодняшней ситуации, этот подход уже устарел. Клиент обращается к нам тогда, когда он уже знает, что (примерно) он хочет. Узнал множество информации о продукте/услуге в интернете. И ему нужно сделать выбор из нескольких вариантов. В этом разделе курса вы узнаете: • Как выявить критерии, по которым клиент выбирает потавщика или продукт/услугу • Как вызвать интерес к сотрудничеству именно с нами • Как расположить клиента к отрытому общению Видео + симуляция переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров. Большинство продавцов не умеют задавать открытые вопросы, хотя знают, что такое «закрытый» и «открытый» вопрос. При этом, предпочитая - «закрытые». И поэтому, их разговор с клиентом превращается в «допрос с пристрастием». Клиенты это очень не любят и получается замкнутый круг. При этом, клиенты отлично относятся к открытым вопросам и готовы давать на них развернутые ответы. Именно такие ответы нам нужны, чтобы предложить клиенту решение его задачи. В этом разделе вы узнаете: 1. Как правильно интересоваться клиентом 2. О чем говорить с клиентом. 3. Какие типы вопросов бывают 4. Как с помощью пяти вопросов получить ответ клиента 5. Как вызвать доверие уклиента 6. Как произвести на клиента впечателние профессионала, знающего свое дело Видео + симуляция ведения переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров «Сметрный» грех продавца – предположить, что имел в виду клиент, когда задавал свой вопрос и начать отвечать. Задавая простой вопрос «сколько стоит?», клиент может иметь в виду: какую скидку я могу получить, какая минимальная партия поставки, есть ли у вас доставка и еще как минимум десяток вариантов. Просто назвав цену, вы теряете возможность получить информацию, которая позволила бы вам получить большее доверие, как к профессионалу и закрыть сделку. В этом раздала вы узнаете: • как научиться «читать мысли» клиентов, чтобы понимать: на какой вопрос нужно отвечать и перестать совершать ошибки. • что делать когда клиенты задают каверзные вопросы или говорят что-то, что вас расстраивает или обескураживает А также получите техники, которые позволят вам: 1. Удержать иннициативу в переговорах с клиентом 2. Направить разговор в нужное русло Видео + симуляция ведения переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров Возражение – это сопротивление предложению и запрос на дополнительную информацию. И до момента, пока вы не сделали клиенту конкретное предложение по цене, срокам, датам поставки и т.д. Все то, что кажется возражениями являются отговорками («бурчалками»). «Бурчалка» - это способ клиента поскорее отделаться от вас на начальных этапах переговоров. А работать с «бурчалками» и с возражениями нужно по разному. В этом разделе вы узнаете: 1. Как получать в два раза меньше возражений 2. В чем разница между возражениями и отговорками 3. Как изменить точку зрения клиента за короткое время 4. Как легко обойти бурчалки 5. Эффективная техника работы с возражениями, которая позволяет продолжить переговоры 6. Что еще нужно сказать после преодоления возражения, чтобы закрыть сделку Видео + симуляция ведения переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров Сделка завершается после торгов с клиентом о цене и услвоиях. Из-за большой конкуренции продавцы часто «убивают» маржу и продают товар с нулевой выгодой для себя и компании. Однако, есть еффективные методики торгов, которые позволяют либо не давать скидок совсем, или - давать минимальные. Также есть методы, которые позволяют сохранять выгодные для вас условия контракта. В этом разделе вы узнаете: 1. Как на 30% повысить результативность переговоров 2. Как умело торговаться и не делать слишком много уступок клиентам 3. Супер эффективная техника торгов 4. Кто выигрывает торги и почему 5. Как нужно проводить анализ переговоров, чтобы «вытягивать» самые, казалось бы, провальные сделки. Видео + симуляция ведения переговоров с виртуальным клиентом по этому блоку переговоров Курс состоит из 8 уроков. В каждом уроке с симулятором - четыре раздела Теория (видео урок) Переговоры с виртуальным клиентом Работа над ошибками Оценка за прохождение этапа Проведите виртуальные переговоры прямо сейчас! Проверьте наш курс в действии Free! Ваш выбор: Попробовать бесплатно Пройти курс для себя (400 грн) Облачное решение На свой сервер Уникальные особенности этого курса Для кого этот курс – оптимальное решение: Какие проблемы решает: Недостатки аудиторных тренингов, которые приводят к их низкой эффективности: Недостатки других видео и он-лайн курсов Уникальные преимущества курса с симулятором переговоров. Для кого этот курс – оптимальное решение: Для руководителей отделов продаж, которые ищут для своих продавцов обучение с оптимальным соотношением цена/качество Для директоров по персоналу в компаниях с большими отделами продаж или развитой филиальной сетью Большой отдел продаж и нет бюджета, чтобы качественно обучить всех? Для руководителей дилерской сети, в которой необходимо продавцов дилеров обучать продавать сложные, дорогие, высокотехнологичные продукты. Хотите систему «дрессировок» продавцов, которая будет реально эффективна? Нужен простой инструмент аттестации менеджеров по продажам? Вы обучаете продавцов дилеров своему продукту, и при этом, продажи не растут, и дилеры продают дешевые или акционные продукты? Тренинги по продажам, которые вы заказывали до этого, стоят дорого, а результата никакого не дают? Заказать тренинги для 100-2000 торговых агентов по всей стране стоит астрономических денег, а каков будет результат - неизвестно? Курс избавлен от недостатков аудиторных тренингов и других on-line курсов по переговорам Обещают навыки, но навыков - нет. У каждого человека - своя скорость обучения (одни учаться быстрее, другие - медленнее). На аудиторном тренинге всех равняют под одну гребенку. Успел/не успел - тренеру все равно, У него - тайминг. Человек применяет знания, если он их понял на 100%. На тренинге никто уровень понимания не проверяет. Как можно говорить о применении этих знаний? Менеджер по продажам не применяет новые знания потому что испытывает страх. А вдруг - не сработает? Вдруг клиенте откажется. Лучше работать по старинке, как привыкли. Первая попытка применения новых знаний была не удачной? На этом все и заканчивается Каждая переговорная техника - это сложный речевой шаблон. Чтобы его применить, нужно полностью разобраться в том, как он работает, и как его использовать наиболее эффективно. Никто на тренинге такой возможности не дает. менеджеру приходится "тренироваться" теорию нельзя прослушать столько раз, сколько вам нужно. Вам предлагают только посмотреть видео и ответить на тестовые вопросы. Это никак не влияет на ваши переговоры. Вы просто узнаете дополнительную информацию, повторяете уже знакомую. И это - все Огромный барьер между «Знать» (прочитать, посмотреть) и применять - никуда не девается Сохраняется страх использовать новые данные при переговорах с реальными клиентами Уникальные переговорные НОУ-ХАУ (Разработка одного из лучших тренеров по переговорам - Валерия Глубоченко) Переговорные скрипты, которые показали свою высокую эффективность. Уникальная разработка - симулятор переговоров, который позволяет тренироваться на виртуальных клиентах, вместо реальных. Возможность на 100% понять: как работает те или иные переговорные техники, и использовать их при переговорах с клиентами. Получить полное понимание: что вы делаете не так, и почему ваши переговоры можно сделать намного результативнее. Этапы создания курса под вашу специфику: Разработка технеского задания, учитывающие все ваши пожелания Создание уникальных материалов (переговорных конструкций) на 100% соответствующих специфике ваших продаж. Создание вопросов и ответов вашего «среднего» клиента. Настройка после каждого урока «Работы над ошибками» Выбор дизайна симулятора: картинка, наиболее соответствующая образу вашего «среднего» клиента. Создание 3-4 не верных ответов для продавца, среди которых он выбирает верный. Зарегистрируйтесь и получите на свой E-mail ссылку с доступом к курсу всего через 30 секунд! Ваш выбор: Попробовать бесплатно Пройти курс для себя (400 грн) Облачное решение На свой сервер Календарь О нас Блог Кейсы Наши услуги (044) 361 30 23, (044) 361 30 23, (044) 361 30 23, info@sellclones.com создано командой Sellpage.org X Какой пост вы занимаете? Менеджер по продажам Коммерческий руководитель Специалист по персоналу