B2B SALES CAMP
Киев
Практикум + сертификация
Регистрация закрыта
Заполните форму регистрации,
чтобы мы могли сообщить вам о дате следующего интенсива
ЭКСПЕРТОВ
КЛИЕНТОВ
ПАРТНЕРОВ
За 16 лет работы мы приобрели колоссальный опыт в В2В-продажах, построении и управлении командами, и готовы им поделиться.
Получите концентрацию знаний от практикующих экспертов!
ЭКСПЕРТЫ
Эксперт в области разработки и внедрения продуктов для автоматизации маркетинга, программ лояльности, продаж и клиентского обслуживания.
Управлял группами продаж до 100 человек.
В клиентском портфеле:
Rozetka, Prostor, Цитрус, Велика Кишеня, HeadHunter.
Лемеш
Более 11 лет в корпоративных продажах.
Эксперт в построении бизнес-процессов.
Руководит направлением обучения новых сотрудников коммерческого департамента.
Аверин
8 лет тренерской деятельности.
Провела более 750 тренингов, обучила 4000+ человек.
Специализируется на тренингах по навыкам презентации, менеджменту и личной эффективности.
Стратиенко
10 лет в IT-продажах.
Возглавляет и развивает 4 направления коммерческого департамента в Terrasoft: Лидогенерация, Sales Operations, Sales Enablement и Sales Assistance.
В клиентском портфеле:
BAYER, ilaya.
Серикова
Эксперт в области развития бизнеса в финансовой отрасли.
Специализируется на оптимизации бизнес-процессов в работе с enterprise-клиентами.
В клиентском портфеле:
ПУМБ, Bereg Group, Veon Group, Народный Банк Казахстана, холдинг Самрук-Казына.
Коваль
13 лет в финансовом секторе.
10 лет управленческого опыта.
Специализируется на работе с крупными корпоративными клиентами. Эксперт в финансово-экономическом анализе.
В клиентском портфеле:
Укрэксимбанк, OTP Банк, Astana Group, Идея Банк.
Маховский
Эксперт в коммуникациях с клиентами в сегменте предприятий малого и среднего бизнеса.
В клиентском портфеле:
Укртелеком, ВиДи Автосити, Пежо Ситроен Украина, Forum Management Group.
Евдокименко
Эксперт в области разработки и внедрения продуктов для автоматизации маркетинга, программ лояльности, продаж и клиентского обслуживания.
Управлял группами продаж до 100 человек.
В клиентском портфеле:
Rozetka, Prostor, Цитрус, Велика Кишеня, HeadHunter.
Лемеш
Более 11 лет в корпоративных продажах.
Эксперт в построении бизнес-процессов.
Руководит направлением обучения новых сотрудников коммерческого департамента.
Аверин
8 лет тренерской деятельности.
Провела более 750 тренингов, обучила 4000+ человек.
Специализируется на тренингах по навыкам презентации, менеджменту и личной эффективности.
Стратиенко
10 лет в IT-продажах.
Возглавляет и развивает 4 направления коммерческого департамента в Terrasoft: Лидогенерация, Sales Operations, Sales Enablement и Sales Assistance.
В клиентском портфеле:
BAYER, ilaya.
Серикова
Эксперт в области развития бизнеса в финансовой отрасли.
Специализируется на оптимизации бизнес-процессов в работе с enterprise-клиентами.
В клиентском портфеле:
ПУМБ, Bereg Group, Veon Group, Народный Банк Казахстана, холдинг Самрук-Казына.
Коваль
13 лет в финансовом секторе.
10 лет управленческого опыта.
Специализируется на работе с крупными корпоративными клиентами. Эксперт в финансово-экономическом анализе.
В клиентском портфеле:
Укрэксимбанк, OTP Банк, Astana Group, Идея Банк.
Маховский
Эксперт в коммуникациях с клиентами в сегменте предприятий малого и среднего бизнеса.
В клиентском портфеле:
Укртелеком, ВиДи Автосити, Пежо Ситроен Украина, Forum Management Group.
Евдокименко
ПРОГРАММА
Ключевые особенности В2В-продаж и навыки работы с воронкой
- Типология продаж
- Особенности продаж IT-решений
- Правила работы с воронками продаж
- Идеальное путешествие клиента. Омниканальные продажи
- Математика продаж. Опеределение целевых метрик
Методология продаж Terrasoft
- Как понять боли клиентов?
- Объективная оценка продаж
- Роли в B2B-продажах
- Работа с конкурентами
- Правила ведения торгов
Секреты подготовки и проведения продающих презентаций
- Особенности подготовки презентации для клиента
- Секреты успешной презентации
- Управление динамикой переговоров, приёмы и методы вовлечения участников
- Язык тела как фактор успеха
Практикум на реальных кейсах крупных корпоративных продаж
- Работа с практическими кейсами
- Сертификация
ДЛЯ КОГО ИНТЕНСИВ?
Начинающие специалисты в В2В-продажах
познакомятся с лучшими технологиями для управления продажами
Профессионалы в В2В изучат практические кейсы корпоративных IT-продаж и узнают об инновационных методологиях управления воронкой и циклом продаж
Руководители и владельцы бизнесов систематизируют знания в области построения корпоративных продаж и управления командами
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАКРЫТА
Заполните форму регистрации, чтобы мы могли сообщить вам о дате следующего интенсива
Контакты
Контакты
Адрес:Офис Terrasoft
Киев, просп. В. Лобановского, 115А
Дарья Рыжакова
+38 093 336 22 09
D.Ryzhakova@bpmonline.com