Отзывы участников

Экарт Рёдер, представитель Немецкой ассоциации производителей электротехнической и электронной продукции (ZVEI)
Впечатления от участия в выставке "Элком Украина" у всех немецких компаний самые положительные, все их ожидания оправдались. Было очень много посетителей. При этом все посетители - высококвалифицированные специалисты, что делает "Элком Украина" очень интересной в противовес подобной выставке в Москве. Хотя российский рынок больше украинского, выставка в Украине в профессиональном отношении сильней.
Среди участников официального стенда Германии есть компании, которые участвуют в выставке уже не первый раз, есть и такие, которые приехали на "Элком Украина" впервые. Цели участия у компаний различны: поиск партнеров, открытие представительств, создание совместных предприятий, заключение договоров на поставку, т. е. все они стремятся к сотрудничеству с украинскими предприятиями. На сегодняшний день две компании ("Электросила" и DUX Schaltgeraete GmbH) уже заключили договора, хотя это и не было основной целью их участия.
Компании, которые участвовали в "Элком Украина" неоднократно, высоко оценивают развитие организации выставки и планируют участвовать в ней и в дальнейшем.

Василий Иванович Хропатый, директор Киевского представительства ЗАО "Высоковольтный союз"
Ровенский завод высоковольтной аппаратуры является неизменным участником выставки "Элком Украина". Во многом коммерческий успех РЗВА в последние годы обусловлен удачными презентациями продукции на этой выставке. В прошлом году наш завод совместно с Нижнетуринским электроаппаратным заводом (Россия) создал международный холдинг ЗАО "Высоковольтный союз", и одним из важнейших мероприятий по выведению на рынок нового промышленного бренда наша компания считает выставку "Элком Украина 2005".
Мы не обманулись в наших ожиданиях. Выставка в этом году стала крупнее, удачно структурирована и привлекла большое количество специалистов высокого ранга. Причем не только из Украины. На нашем стенде побывали представители промышленных предприятий из России, Беларуси, Молдовы и даже Казахстана - основных рынков сбыта ЗАО "Высоковольтный союз". Были визитеры из Кореи, Китая, Германии, Турции.
Качественный состав и профессиональный уровень посетителей выгодно выделяет "Элком Украина" среди многих подобных выставок, в которых участвует наша компания. За четыре дня корпоративную экспозицию "Высоковольтного союза" посетили представители практически всех крупных украинских предприятий металлургии, химии, машиностроения, ж/д транспорта, электрических сетей и генерации. Среди них такие гиганты, как ММК им. Ильича, "Азовсталь", "Запорожсталь", "Азот", "Укрнафта" и многие-многие другие. Представители "Укрзалізниці" пришли не сами, а привели белорусских коллег. Кстати, из Беларуси прибыл довольно внушительный десант инженеров и руководителей. Прошли плодотворные переговоры с руководством "Гомельэнерго".
Традиционно было множество инженеров из проектных институтов. Общее количество заинтересованных посетителей в этом году, пожалуй, перевалило за тысячу. Все четыре переговорные на нашем стенде были постоянно заняты. Хотя мы рассматриваем выставку как имиджевое мероприятие, уже в ходе выставки были достигнуты договоренности о поставках оборудования. Речь идет о достаточно крупных контрактах в десятки, а то и сотни тысяч долларов.
Отдельного слова заслуживает конкурс инноваций, проводимый в рамках выставки. Со дня основания конкурса РЗВА был в числе лауреатов. В 2003 году КРУ 35кВ серии КУ35, как основа построения модульных трансформаторных подстанций, а в 2004 году КРУ 10 кВ нового поколения серии КУ10С были признаны лучшими инновационными продуктами выставки. В этом году мы удостоились диплома за наивысшую инновационную активность. Несомненно, эта победа будет воспринята нашими заказчиками как весомый сигнал о прогрессе компании.
В целом, я хотел бы отметить высокие темпы развития выставки и Недели промышленных технологий. Выставка "Элком Украина" претендует на звание главной электротехнической выставки не только Украины, но и всей Восточной Европы. Это не только мое мнение, об этом говорят и многие мои коллеги. Естественно, компания "Высоковольтный союз" будет и в дальнейшем принимать участие в этой выставке, привозить новинки, демонстрировать прогресс в развитии коммутационного и распределительно оборудования.

Ирина Дмитренко, глава представительства АРС в Украине и Молдове
Участие в выставке "Элком Украина" стало хорошей традицией для нашей компании. Экспозиция АРС в этом году была, своего рода, приглашением в "Мир построения современных центров обработки данных" с освещением актуальных проблем: размещение и распределение оборудования в стойках, правильное и безопасное распределение электропитания, эффективное построение системы кондиционирования оборудования и обеспечение ответственного оборудования качественным бесперебойным электропитанием. Центром экспозиции стала APC InfraStruXure Type B с интегрированным охлаждением, представляющая комплексное решение вышеперечисленных проблем.
Также на выставке были представлены новые решения 2005 года.
APC AIS3000 ИБП от 10 до 40 kVA, решения on-line топологии с масштабируемым временем работы для промышленных предприятий, цехов заводов, автономного производственного оборудования, критических процессов со сменными пылезащитными фильтрами, ударопрочным стальным корпусом, с NEMA 12/IP21 уровнем защиты, возможностью реализации более высокого класса защиты под заказ
APC Smart-UPS VT от 10 до 40 kVA, разработанные по топологии on-line с двойным преобразованием. Серия APC SMART UPS VT является идеальным решением для компаний, которым требуется недорогие, удобные и высокоэффективные средства защиты электропитания.
APC Smart UPS modular 1500/3000ВА - новое решение с масштабируемым временем работы, горячей заменой компонентов, полностью адаптированное к современным требованиям для защиты оборудования высокого класса.
Кроме того, на стенде мы представили новые продукты для розничного рынка - Smart-UPS CS 420/630, новые сетевые фильтры, универсальную батарею для ноутбуков, APC Biometric Password Manager - решение на основе сканера отпечатков пальцев и программного обеспечения, позволяющее легко и безопасно идентифицировать себя и получать доступ ко всем своим паролям.
Традиционно "Элком Украина" радует нас большим количеством квалифицированных посетителей: в течение 4-х дней выставки более 1000 инженеров, ИT-директоров и специалистов ознакомились с преимуществами работающей на стенде APC InfraStruXure™ Type B, на данный момент единственной адаптивной инженерной инфраструктурой для построения центра обработки данных.
Эффективность нашего участия в выставке можно оценить только в течение последующих месяцев. Однако уже сейчас мы получили первые результаты и вместе с партнерами начали работать над несколькими потенциальными проектами по реализации решения InfraStruXure™ на крупных предприятиях. Кроме этого, участие в "Элком Украина" предоставило нам возможность не только продемонстрировать новые решения большому количеству специалистов, посетивших выставку, но и встретиться со многими нашими партнерами, специально приехавшими на выставку. Это в очередной раз подтверждает, что решения по защите и распределению электропитания являются важной составляющей ИT-структуры.

Владимир Андреевич Фадеев, директор департамента, ДП "Сименс Украина"
В этом году выставка "Элком Украина" достаточно многочисленна, представлено большее количество участников, расширена тематика. Много посетителей, которые задают интересные и правильные вопросы. Конечно же, основная работа ожидает после выставки, когда будут обрабатываться опросные листы, когда к нам уже будут обращаться заказчики по конкретным проектам. На данный момент я считаю, что следующий шаг в развитии выставки сделан качественно, и мы этому рады.
По-моему мнению, участвовать в выставках необходимо. Более того, наша компания будет корректировать концепцию своего участия в выставках в зависимости от изменения состояния рынка и интересов заказчиков. На сегодняшний день наш департамент охватывает широкий спектр продуктов - около 120 тысяч наименований по шести направлениям (электротехника, электроприводы, контрольно-измерительные приборы, средства автоматизации, системы ЧПУ и другие). Поэтому для нас более глубоко представлять отдельные направления целесообразно на узкоспециализированных выставках, например, мы уже участвуем в нефтегазовой выставке, планируем участие в выставках по системам ЧПУ, а "Элком Украина" будет для нашей компании более имиджевой выставкой, демонстрирующей присутствие и лидерство ДП "Сименс Украина" на рынке.

Павел Демьянович Нагорный, к. т. н., директор Хмельницких южных высоковольтных электросетей ОАО ЭК "Хмельницкобэнерго"
Наша компания принимает участие в выставке "Элком Украина" с 2001 года, т.е. для нас это уже пятая выставка и пятый диплом участника. В прошлом году мы получили награду от журнала "ММ. Деньги и технологии" за лучший инновационный проект.
Задача нашей компании - работать на перспективу, поэтому мы планируем и в дальнейшем принимать участие в выставке "Элком Украина". Здесь мы, во-первых, показываем себя как компанию, подтверждаем свое присутствие на рынках производства и науки. Во-вторых, решаем коммерческие вопросы - устанавливаем контакты, обсуждаем условия заказов и оформляем договорные отношения с нашими потенциальными покупателями. Поэтому участие в выставке для нас очень ценно.
На стенде мы представляем действующее оборудование собственного производства в области метрологии и учета электрической энергии. Стараемся на выставке представлять как уже серийные изделия (поверочные лаборатории, рабочие эталоны тока и напряжения), так и технологии, прошедшие экспериментальную апробацию и требующие оценки будущих пользователей (новые технологии поверки измерительных трансформаторов тока и напряжения, новые концепции построения систем учета и защиты, новое измерительное оборудование). Посетители нашего стенда, в основном, специалисты, которые знают свое дело, очень много молодежи. Приятно отметить, что наш стенд посетили студенты Национального технического университета "Киевский политехнический институт" и Винницкого политехнического института. Это свидетельствует о том, что молодое поколение думает об изменении будущего с помощью производства.
Необходимо отметить хорошую целенаправленную организацию семинаров, проводимых во время выставок.
Положительным фактом выставки "Элком Украина" есть системное улучшение уровня ее организации. Складывается впечатление, что в дальнейшем одного павильона для выставки "Элком Украина" будет мало. Думаю, весенняя выставка "Элком Украина" очень интересная была бы на территории национального выставочного комплекса.
Кроме этого, очевиден более серьезный подход самих компаний-участниц к представлению своей продукции - стенды стали больше и красочней. Особенно хотелось бы отметить отечественных представителей - "Высоковольтный союз", "Таврида Электрик", "Ампер". При этом они не только правильно оформили экспозиции, но и как производители представили продукцию, которая соответствует высокому технологическому и техническому уровню. Как украинца меня это очень радует.
В этом году на выставке представлено много компаний, которые занимаются предоставлением услуг. Это является отражением ситуации на рынке - если есть свободная ниша, ее необходимо заполнить. Хотелось бы, чтобы на выставке было больше производителей. Так, представлено мало отраслевых предприятий из индустриальных Харьковского, Донецкого, Луганского, Львовского регионов. Думаю, украинские производители должны больше внимания уделять рекламе своей продукции.

Мария Дудник, руководитель отдела внешней коммуникации, компания "Шнейдер Электрик Украина"
В выставке "Элком Украина" наша компания участвует уже не первый год. Мы ждём её с нетерпением. С каждым годом наша экспозиция расширяется.
Для нас участие в "Элком Украина" имеет большое значение. Во-первых, мы демонстрируем присутствие нашей компании на украинском рынке. Занимая лидирующую позицию на рынке, этот статус необходимо постоянно закреплять и поддерживать. Не участвовать в выставке - негативный показатель, поэтому мы стремимся к тому, чтобы принимать участие в такой значимой выставке, как "Элком Украина".
Во-вторых, мы представляем новую продукцию. Так, в этом году наша компания расширила диапазон продукции для рынка жилищного строительства. Именно на "Элком Украина" состоялась презентация электроустановочных изделий торговой марки Merlin Gerin серии Unica Top, Unica Colors, Unica Basic и Unica System, а также оборудования дистанционного управления освещением и отоплением под названием ССВ.
Кроме этого, мы представили новинки в области автоматики от торговой марки Telemecanique. Это программно-аппаратная платформа UNITY, ПЛК Modicon Quantum с системой горячего резерва, ПЛК Modicon Premium, решения Transparent Rady, средства "человеко-машинного интерфейса" (промышленные ПК с сенсорным экраном Magelis iPC, графические терминалы Magelis XBTG), система распределенного ввода-вывода Advantys STB, устройства для построения промышленных сетей Ethernet.
Впервые экспозицию компании дополнили распределительный шкаф.
19 дюймов для СКС и промышленный шкаф Sarel наравне с уже хорошо известными решениями на базе распределительных щитов серии Prisma.
В-третьих, на выставке представляется хорошая возможность встретиться с нашими партнёрами, пообщаться с новыми потенциальными клиентами и просто изучить рынок. С каждым годом выставка растет, всё больше компаний принимают в ней участие, у каждой компании ежегодно обновляется ассортимент продукции. Таким образом, выставка позволяет посетителям и участникам ознакомиться с этими новинками.
Очень довольны организацией выставки, нас всегда вовремя информируют, хорошее обслуживание на выставке.

Виктор Цезаревич Лисицкий, директор, ДП "OEZ Украина"
Наша компания участвует в выставке "Элком Украина" уже четвертый раз. С каждым годом "Элком Украина" все больше напоминает выставку "Ампер" в Праге: по уровню оборудования стендов, по уровню представления продукции и по качественному уровню участников. Если раньше на выставке были представлены в основном дистрибьюторы, то сегодня большинство участников - производители, причем очень много иностранных компаний. Это говорит о повышении уровня доверия к Украине.
С каждым годом изменяется и уровень посетителей. В этом году примерно 70% посетителей - специалисты. За это время изменилась и философия нашей компании - если раньше мы были рады даже представителям небольших фирм, то сегодня 80% наших партнеров - крупные предприятия, т.е. выросла наша компания и повысился уровень доверия к нам как к производителям качественной продукции. Это очень глобальные изменения и, думаю, выставка "Элком Украина" является одним из главных факторов, которые изменяют отношение к нашей компании. Каждый год мы возлагаем на выставку большие надежды, и с каждым годом наши надежды оправдываются на 100%.

Виталий Юрьевич Шляков, заместитель директора по дистрибуции, компания "АББ Лтд."
Для нашей компании выставка "Элком Украина" стала постоянным событием, в котором мы принимаем участие. При этом событием скорее имиджевого, чем коммерческого плана, т.е. мы считаем, что участвовать выгодно и необходимо, но заключение каких-либо контрактов не является главной целью. Дело в том, что продукция, представляемая на этой выставке, - технически сложное и дорогостоящее оборудование, поэтому заключению каких-либо контрактов и сделок предшествует длительная работа по проектированию, согласованию и т.д.
На выставке мы стремимся глубже узнать наших потенциальных и существующих клиентов, проанализировать рынок. Для этого мы проводим мини-маркетинговое исследование: все посетители нашего стенда заполняют анкету, которая содержит разнообразные вопросы: от "Какие специализированные журналы они читают?" до "Какие изделия они предпочитают?" и "Какие консультации им необходимы?".
Также выставка для нас - это возможность общения с нашими партнерами, с коллегами по "цеху" - компаниями "Шнейдер Электрик", "Моэллер Электрик" и др. Выставка - это именно то место и время, когда можно посмотреть друг другу в глаза.
Во время проведения "Элком Украина" мы всегда проводим собрание наших дилеров и партнеров. Выставка помогает нам постоянно поддерживать их в информационном тонусе: здесь они знакомятся с новинками, и не только нашими, но и с рынком в целом. А это необходимое условие хорошей работы на любом рынке.
Поскольку наша главная цель - поддержание имиджа, мы разрабатываем соответствующую концепцию участия: из года в год наш стенд располагается в одном и том же месте, чтобы посетители могли легко его найти, оформление стенда изменяется, но выдержано в одном стиле и цвете.
Уже сейчас могу сказать, что доволен результатами участия. На выставке мы получаем и предоставляем новую информацию, уже поэтому она для нас всегда успешна.

Александр Николаевич Карнаушенко, коммерческий директор "Таврида Электрик"
Можно сказать, что выставка "Элком Украина" для энергетиков является вторым профессиональным праздником после Дня энергетика, который мы отмечаем 22 декабря.
На выставке присутствуют практически все основные операторы рынка. Компании представлены красивыми, красочными стендами. Они привезли широкий и качественный ассортимент продуктов, много нового оборудования и технологий.
В этом году появилось достаточно много небольших дерзких компаний, которые пытаются выйти на рынок. Это интересно. Они задают в определенной степени тон энергетической отрасли.
Участвуя в выставке "Элком Украина", во-первых, мы показываем рынку, что мы есть. Во-вторых, демонстрируем свои серийные и несерийные изделия, представляем перспективные разработки, узнаем мнение потребителей о том, насколько они приемлемы, возможно, необходимо внести какие-либо изменения на этапе проектирования. В-третьих, это хорошая возможность оценить уровень развития наших конкурентов.
Кроме этого, выставка позволяет преодолеть определенный барьер между потребителем и производителем. Ведь чем больше становится компания, тем сложнее потребителю пробиться и получить какую-то интересную и полезную для него информацию. На выставку же приезжают представители различных служб нашей компании - не только отдела сбыта, но и технические специалисты, которые могут непосредственно подсказать заказчику решение возникших у него проблем. Мы продаем продукцию сложного технического назначения и менеджер по сбыту не всегда, к сожалению, владеет знаниями, которые позволяют им общаться с конечным потребителем на одном уровне. Поэтому мы планируем и наше дальнейшее участие в "Элком Украина" - мы не будем бросать наших клиентов и партнеров "на произвол судьбы".

Юрай Мелиорис, Управление европейских стран, Министерство промышленности и торговли Чешской Республики
Наше государство уделяет большое внимание поддержке деятельности чешских компаний на рынках других стран, и, прежде всего, оказывает поддержку их участию в международных ярмарках и выставках - Министерство промышленности и торговли финансирует участие наших компаний. Так, в этом году это уже третья выставка, в которой Чехия принимает официальное участие.
В выставке "Элком Украина" официально участвуют 14 чешских компаний. Впечатления с самого начала очень позитивные. Организация выставки очень хорошая, наши представители очень довольны: ощущается большой интерес со стороны посетителей, на стендах постоянно находятся потенциальные украинские партнёры. Компании работают в таком темпе, что нет времени встретиться и обсудить внутренние вопросы.
У наших компаний разные цели участия в "Элком Украина". Фирмы, которые уже имеют в Украине своих партнеров, должны встретиться с ними и обсудить дальнейшее сотрудничество, а также найти новых партнеров, заключить контракты. Компании же, которые впервые приехали в Украину, планируют представить себя на украинском рынке и найти представителей.