Kyiv jCEO school 2019

Toggle navigation [http://jceo.lembs.com/] Головна Програма Реєстрація Місто Львів Київ KYIV Junior CEO school Старт курсу – 29.01 Це місце для амбітних людей, які прагнуть знань для стрімкого розвитку власної справи та хочуть стати лідерами в IT-сфері. Це розкриття реальних кейсів з досвіду провідних практиків, які успішно втілили свою бізнес-ідею у власну компанію. Ризики і досягнення, як управляти ними – жива реальність того, як бути СЕО 00 days 00 hours 00 minutes 00 seconds НАШІ ПЕРЕВАГИ: Випущено понад 50+ студентів Перейнято досвід 30+ викладачів Набір проходить у Києві та Львові Проведено 7 шкіл Відгуки учасників та спікерів Наші переваги: Випущено понад 50+ студентів Перейнято досвід 30+ викладачів Проведено 7 шкіл Набір проходить у Києві та Львові КУРС ВКЛЮЧАЄ: 12 лекцій 19:00-21:00 щовівторка та щочетверга Захист проектів та випускна вечірка КУРС ВКЛЮЧАЄ: 12 лекцій Заняття 19:00-21:00 щопонеділка та щосереди Захист проектів Випускна вечірка Модуль 1. Business strategy Заняття 1. Вступне заняття. Цілі та бачення власної компанії Заняття 2. Business model Заняття 3: Business development Модуль 2. Sales & Customer Relationships Заняття 4. Sales&Marketing на Upwork Заняття 5. Філософія продаж IT-послуг Заняття 6. Sales&Marketing через інші канали Заняття 7. Відносини із майбутніми клієнтами та продаж через реферали Програма навчання у jCEO Модуль 1. Business strategy Іnspiring-сектор, що дозволить сформувати чітке бачення власної компанії, її цілі. Розглядається варіація бізнес моделей та їх поєднання із value proposition, на основі чого формується стратегія бізнес-просування Alexander Sambuk Consultant, ex-COO in Luxoft Excelian Financial Services Визнаний фахівець у сфері IT та програмного забезпечення. Його досвід включає: розвиток бізнесу; надання послуг та управління продуктами; всі види внутрішніх операцій. Олександр співпрацював з провідними інвестиційними банками, компаніями, що займаються розробкою програмного забезпечення під замовлення, корпораціями з кібербезпеки, та іншими — що налічували від Нуля до 5000 осіб та від Нуля до 500 млн доларів річного доходу. Заняття 1. Вступне заняття. Цілі та бачення власної компанії навіщо власнику компанія побудова типу компанії, що відповідає характеру власника типи аутсорсингових компаній – чим відрізняються великі і маленькі компанії, до чого треба бути готовим в маленькій компанії візія та цілі партнерство чи сам Результат: В учасника є розуміння які його власні цілі можуть бути задоволені на курсі. Є визначеність чи хоче він будувати власну компанію. Є розуміння чи сам чи в партнерстві і де шукати партнерів. Заняття 2. Business model аутстаффінг чистий аутсорсинг змішані моделі: -Fixed price чи hourly rate -BOT model -Cost+ Результат: Учасник розуміє які бувають бізнес моделі в аутсорсингу, переваги та недоліки кожної з моделей. Заняття 3: Business development різниця між business development, sales and marketing фокусування які клієнти потрібні а які не потрібні по типам проектів чи індустрій Стратегія -фокусування на індустрії -фокусування на технології -модель інтеграції великих продуктів -продуктово-сервісна модель -швидкий девелопмент для стартапів Результат: Учасник розуміє яку стратегію він хоче вибрати і яких клієнтів і де йому потрібно шукати. Модуль 2. Sales & Customer Relationships Як продавати на конференціях та подіях, як зрозуміти логіку клієнта та як ловити велику рибу – все про старт продажу та ведення маркетингу. Головним чином зосереджується акцент на дружніх стосунках та довготривалу співпрацю із замовником. Особливості та підводні камені реферальних, безпосередніх, а також продаж через Upwork – дозволять твердо знати, що для просування вашого бізнесу підходить найкраще. Yaroslav Golovach Co-Founder, CEO, CTO at Codemotion Ярослав, як керівник компанії із розробки програмного забезпечення для аутсорсингу, знає як приділити особливу увагу задоволенню клієнтів та гарантувати розвиток високотехнологічних продуктів, створених відповідно до вимог. Досягнення цього можливо тільки за рахунок тісної співпраці з клієнтами протягом усього процесу розробки проекту. Саме про це Ярослав розкаже у своїй лекції. Заняття 4. Sales&Marketing на Upwork Продажі через Upwork Коли варто займатись, що може дати Репутаційний менеджмент, як створити крутий профайл та його прокачати Вхідне фільтрування проектів та замовників, збір інформації про клієнта на Upwork Біддання на проекти замовників Страхування ризиків та вирішення конфліктів на Upwork Побудова репутації на Upwork Running Agency на Upwork Upwork Pro Інші маркетплейси Результат: Учасник знає, як створити хороший профайл на Upwork, які проекти відбирати, як перевіряти замовників і як вигравати проекти Eugene Doroshenko Alty, Head of sales Євген має 8+ років досвіду в підприємництві та 5+ років в IT. Його захоплення – комунікації, мистецтво переговорів та виявлення потреб людей. Керуює відділом продаж аутсорсингової компанії та не зупиняється на досягнутому, практикує нові навички та із задоволенням ділиться своїм досвідом Заняття 5. Філософія продаж IT-послуг З чого починаються продажі: – ідентифікація клієнта – ідентифікація продукту або послуги – створення УТП. Різниця між малими та великими продажами Ведення В2В переговорів у великих продажах Технологія SPIN Як дізнатися, чого саме хоче клієнт Результат: Учасник розуміє які бувають етапи в сейлз процесі і здатний самостійно зрозуміти на якому етапі від знаходиться по кожному з своїх клієнтів. Alexander Ivahnenko UX Energy – Chief Marketing Officer IT Recruitment & Management 3.0 – COO Senior Business Solutions Consultant В області продажів працює більше 18 років. Неодноразово створював і керував відділами продажів. Має досвід роботи у всіх сегментах ринку. Спікер ряду міжнародних IT конференцій. Сертифікований фахівець Google AdWords Творець курсу “Sales for HR” Неодноразово проводив тренінги за напрямками: – Продажі – Тайм менеджмент – Мотивація персоналу – Керівництво проектами – Побудова відділів продажів Заняття 6. Sales&Marketing через інші канали Сайт, яким має бути сайт аутсорсингової компанії LinkedIn – маркетинг, контент-маркетинг для аутсорсингової компанії Друковані промоматеріали Партизанський маркетинг та контекстуальний маркетинг Побудова партнерських мереж, робота з брокерами Результат: Учасник має ТЗ написане на сайт власної компанії, може написати контент-план власної компанії Igor Karpets Head of Enterprise Sales in Grammarly Sales and marketing professional focused on enterprise sales in IT and ED Tech market. I am passionate about building scalable and sustainable sales processes that driving predictable results. Заняття 7. Відносини із майбутніми клієнтами та продаж через реферали Account management Дружні стосунки та довгостроковала співпраця Безризикові контракти з клієнтами та підводні камені Автоматична підтримка відносин з клієнтом CRM-системи Побудова репутації серед клієнтів в вузьких колах Результат: Учасник має вміти підтримувати відносини із замовником Модуль 3. Operational management Аналітичний сектор розкриє карти: корпоративна культура як велика наука, від кадрової політики – до впливу особистості. Точне знання свого типу лідерства стане для вас інструментом прогнозування внутрішніх процесів та наслідків при відносинах з працівниками. Завдяки цьому ви можете стати гросмейстером, котрий заздалегіть визначає рухи своїх працівників. Окремим заняттям виділено труднощі організаційного росту, що створює додаткові невизначеності. У відповідності до цього в рамках курсу презентуються інструменти управління ризиками, про які не скажуть публічно. Також розглянуться важливі аспекти управління проектами, формування офісу проектного менеджменту, KPI, та управлінської звітності. Eduard Rubin CEO Telesens International Ltd Едуард Рубін голова ради директорів Telesens. Директор компанії Telesens International Ltd., співзасновник Телесенс Академії. Кандидат технічних наук, доцент, співзасновник Харківського IT кластеру і член правління Європейської бізнес-асоціації. Переможець конкурсу «Підприємець року» в номінації «Інформаційні технології», а також фіналіст конкурсу в номінації «Кращий підприємець в області новаторства», організатор конкурсу – компанія «Ernst & Young», віце-президент Асоціації «Інформаційні технології України». Заняття 8. Корпоративна культура Кадрова політика Розподіл посад та обов`язків Налагодження комунікацій та процесів всередині компанії Вплив особистості засновника на корпоративну культуру Лідерство засновника, знати свій тип лідерства Оформлення відносин з працівниками Принципи роботи з фрілансерами Результат: Розуміння учасником яку корпоративну культуру буде найкомфортніше побудувати в компанії. Є розуміння як вона буде мінятись з часом. Є розуміння як оформити взаємовідносини Заняття 9. Процесний менеджмент управління проектами в малій компанії Як взяти першого-друго проектного менеджера Побудова міні-PMO KPI Рівні відповідальності Делегування Управлінська звітність Vitaly Gorovoy Managing Partner у Insoft Capital Віталій має 9-річний досвід роботи в інвестиційному банкінгу і понад 7 років керування ІТ-компаніями і проектами. Засновник та керуючий партнер у холдинговій групі компанiй InSoft, що інвестує в українські ІТ-аутсорсингові компанії і допомагає їх активному зростанню. Член Ради Директорів Core Value, ментор Києво-Могилянської Бізнес Школи. В рамках InSoft займається залученням іноземних інвестицій, угодами M&A та керуванням IT-аутсорсинговими компанiями. Заняття 10. Організаційний ріст Як ростити компанію з 5 до 40 працівників Як міняються процедури при рості масштабів компанії Зміна посад та відповідальностей при рості компанії Ризики росту, кадрові рішення, необхідні при рості Результат: Учасник знає до чого варто бути готовим Модуль 4. Financial management & Legal & Exits Заняття в рамках теми фінансового управління покликане розказати про безпечний юридичний статус та легальні грошові потоки вашої компанії. Також розкажеться про виведення грошей через Upwork та загальну фінансову ефективність. Як вирішувати зміну бізнес-профілю? Успішно перейти в продукти, найняти директора замість себе або зробити Великий Відхід у стилі Зідана? Пастка засновника розглянеться доступним чином з різних ракурсів, щоби ріст та процвітання вашої компанії якомога довше тривали. В результаті цього модуля ви завершите формування картини, яку матимете змогу представити в день екзамену, це – ваш бізнес-проект, відносно якого отримаєте фахову оцінку та рекомендації. Надіємось, ці курси стануть міцною сходинкою вашої кар`єри у стрімкій сфері ІТ. Natalia Gaykalova Founder & CEO FINEVOLUTION Експерт з фінансово-правового супроводу IT-компаній, якому є чим поділитися на досвіді реальних кейсів і практик: • супровід більше 250 IT-компаній України від local до ТОП-рівня • позаштатний експерт з фінансово-правових питань в Payoneer • експерт в побудові фінансової моделі стартапів в Британському акселераторі EXIP • спікер топових конференцій в IT: Outsource People, Kyiv Outsourcing Forum, Lviv Outsourcing Forum, BDMSummit Заняття 11. Financial management Як керувати масштабністю Різниця та особливості між компаніями з 10 працівниками і з 50-ма Risk management Боротьба з невизначеністю Кризовий менеджмент Трекання свого кешфлоу Фінансові KPI компанії Як продати власну аутсорсингову компанію Anton Tarasiuk Managing Partner у Legal IT group Тарасюк Антон -юрист, керівник IT практики в Legal IT Group. Юридично супроводжував безліч договірних відносин щодо аутсорсу ІТ послуг для закордонних замовників. Понад 5 років юридичного стажу. Був спікером на AI&BigData Day 2017, California In Ukraine, Target School, Свободная школа журналистики, Свободная школа маркетинга, Garage 48, Hill. Проводив юридичні воркшопи та лекції в Unit Factory та Projector. Заняття 12. Юридичний супровід Legal finance Способи виведення грошей через Upwork -Skrill -Payoneer -SWIFT -PayPall Юридичні питання: -оформлення юридичного статусу -як найняти CEO -як перейти в продукти -як продати компанію Результат: учасник знає які документи йому потрібні і до кого по них звернутись і як проконтролювати Заняття 13. Випускна вечірка Завершальне заняття Власні презентації проектів Вручення Туса зі спікерами Модуль 3. Operational management Заняття 8. Корпоративна культура Заняття 9. Процесний менеджмент Заняття 10. Організаційний ріст Модуль 4. Financial management & Legal & Exits Заняття 11. Financial management Заняття 12. Юридичний супровід Заняття 13. Випускна вечірка Програма навчання у jCEO Модуль 1. Business strategy Модуль 1. Business strategy Іnspiring-сектор, що дозволить сформувати чітке бачення власної компанії, її цілі. Розглядається варіація бізнес моделей та їх поєднання із value proposition, на основі чого формується стратегія бізнес-просування Заняття 1. Вступне заняття. Цілі та бачення власної компанії Alexander Sambuk Consultant, ex-COO in Luxoft Excelian Financial Services Олександр Самбук — визнаний фахівець у сфері IT та програмного забезпечення. Його досвід включає: розвиток бізнесу; надання послуг та управління продуктами; всі види внутрішніх операцій. Олександр співпрацював з провідними інвестиційними банками, компаніями, що займаються розробкою програмного забезпечення під замовлення, корпораціями з кібербезпеки, та іншими — що налічували від Нуля до 5000 осіб та від Нуля до 500 млн доларів річного доходу. Заняття 1. Вступне заняття. Цілі та бачення власної компанії (1 тиждень) навіщо власнику компанія побудова типу компанії, що відповідає характеру власника типи аутсорсингових компаній – чим відрізняються великі і маленькі компанії, до чого треба бути готовим в маленькій компанії візія та цілі партнерство чи сам Результат: В учасника є розуміння які його власні цілі можуть бути задоволені на курсі. Є визначеність чи хоче він будувати власну компанію. Є розуміння чи сам чи в партнерстві і де шукати партнерів. Заняття 2. Business model Заняття 2. Business model аутстаффінг чистий аутсорсинг змішані моделі: -Fixed price чи hourly rate -BOT model -Cost+ Результат: Учасник розуміє які бувають бізнес моделі в аутсорсингу, переваги та недоліки кожної з моделей. Заняття 3: Business development Заняття 3: Business development різниця між business development, sales and marketing фокусування які клієнти потрібні а які не потрібні по типам проектів чи індустрій Стратегія -фокусування на індустрії -фокусування на технології -модель інтеграції великих продуктів -продуктово-сервісна модель -швидкий девелопмент для стартапів Результат: Учасник розуміє яку стратегію він хоче вибрати і яких клієнтів і де йому потрібно шукати. Модуль 2. Sales & Customer Relationships Модуль 2. Sales & Customer Relationships Як продавати на конференціях та подіях, як зрозуміти логіку клієнта та як ловити велику рибу – все про старт продажу та ведення маркетингу. Головним чином зосереджується акцент на дружніх стосунках та довготривалу співпрацю із замовником. Особливості та підводні камені реферальних, безпосередніх, а також продаж через Upwork – дозволять твердо знати, що для просування вашого бізнесу підходить найкраще. Заняття 4. Sales&Marketing на Upwork Ярослав Головач Co-Founder, CEO, CTO at Codemotion Ярослав, як керівник компанії із розробки програмного забезпечення для аутсорсингу, знає як приділити особливу увагу задоволенню клієнтів та гарантувати розвиток високотехнологічних продуктів, створених відповідно до вимог. Досягнення цього можливо тільки за рахунок тісної співпраці з клієнтами протягом усього процесу розробки проекту. Саме про це Ярослав розкаже у своїй лекції. Заняття 4. Sales&Marketing на Upwork Продажі через Upwork Коли варто займатись, що може дати Репутаційний менеджмент, як створити крутий профайл та його прокачати Вхідне фільтрування проектів та замовників, збір інформації про клієнта на Upwork Біддання на проекти замовників Страхування ризиків та вирішення конфліктів на Upwork Побудова репутації на Upwork Running Agency на Upwork Upwork Pro Інші маркетплейси Результат: Учасник знає, як створити хороший профайл на Upwork, які проекти відбирати, як перевіряти замовників і як вигравати проекти Заняття 5. Філософія продаж IT-послуг Заняття 5. Філософія продаж IT-послуг 1. З чого починаються продажі: Ідентифікація клієнта Iдентифікація продукту або послуги Cтворення УТП. 2. Різниця між малими та великими продажами 3. Ведення В2В переговорів у великих продажах 4. Технологія SPIN 5. Як дізнатися, чого саме хоче клієнт Результат: Учасник розуміє які бувають етапи в сейлз процесі і здатний самостійно зрозуміти на якому етапі від знаходиться по кожному з своїх клієнтів. Заняття 6. Sales&Marketing через інші канали Alexander Ivahnenko UX Energy – Chief Marketing Officer IT Recruitment & Management 3.0 – COO Senior Business Solutions Consultant В області продажів працює більше 18 років. Неодноразово створював і керував відділами продажів. Має досвід роботи у всіх сегментах ринку. Спікер ряду міжнародних IT конференцій. Сертифікований фахівець Google AdWords Творець курсу “Sales for HR” Неодноразово проводив тренінги за напрямками: – Продажі – Тайм менеджмент – Мотивація персоналу – Керівництво проектами – Побудова відділів продажів Заняття 6. Sales&Marketing через інші канали Сайт, яким має бути сайт аутсорсингової компанії LinkedIn – маркетинг, контент-маркетинг для аутсорсингової компанії Друковані промоматеріали Партизанський маркетинг та контекстуальний маркетинг Побудова партнерських мереж, робота з брокерами Результат: Учасник має ТЗ написане на сайт власної компанії, може написати контент-план власної компанії Заняття 7. Відносини зі замовником та продаж через реферали Заняття 7. Відносини із майбутніми клієнтами та продаж через реферали Account management Дружні стосунки та довгострокова співпраця Безризикові контракти з клієнтами та підводні камені Автоматична підтримка відносин з клієнтом CRM-системи Побудова репутації серед замовників у вузьких колах Результат: Учасник має вміти підтримувати відносини з замовником Модуль 3. Operational management Модуль 3. Operational management Аналітичний сектор розкриє карти: корпоративна культура як велика наука, від кадрової політики – до впливу особистості. Точне знання свого типу лідерства стане для вас інструментом прогнозування внутрішніх процесів та наслідків при відносинах з працівниками. Завдяки цьому ви можете стати гросмейстером, котрий заздалегіть визначає рухи своїх працівників. Окремим заняттям виділено труднощі організаційного росту, що створює додаткові невизначеності. У відповідності до цього в рамках курсу презентуються інструменти управління ризиками, про які не скажуть публічно. Також розглянуться важливі аспекти управління проектами, формування офісу проектного менеджменту, KPI, та управлінської звітності. Заняття 8. Корпоративна культура Андрій Бас Co-founder UPTech Андрій Бас – співзасновник та керівник компанії UPTech, що займається розробкою мобільних додатків. В минулому розробник, розвивав стартапи. Євангеліст бірюзових компаній, самоорганізації та горизонтального підходу. Партнер TealUA Заняття 8. Корпоративна культура Кадрова політика Розподіл посад та обов`язків Налагодження комунікацій та процесів всередині компанії Вплив особистості засновника на корпоративну культуру Лідерство засновника, знати свій тип лідерства Оформлення відносин з працівниками Принципи роботи з фрілансерами Результат: Розуміння учасником яку корпоративну культуру буде найкомфортніше побудувати в компанії. Є розуміння як вона буде мінятись з часом. Є розуміння як оформити взаємовідносини Заняття 9. Процесний менеджмент Заняття 9. Процесний менеджмент управління проектами в малій компанії Як взяти першого-друго проектного менеджера Побудова міні-PMO KPI Рівні відповідальності Делегування Управлінська звітність Заняття 10. Організаційний ріст Заняття 10. Організаційний ріст Як ростити компанію з 5 до 40 працівників Як міняються процедури при рості масштабів компанії Зміна посад та відповідальностей при рості компанії Ризики росту, кадрові рішення, необхідні при рості Результат: Учасник знає до чого варто бути готовим Модуль 4. Financial management & Legal & Exits Модуль 4. Financial management & Legal & Exits Заняття в рамках теми фінансового управління покликане розказати про безпечний юридичний статус та легальні грошові потоки вашої компанії. Також розкажеться про виведення грошей через Upwork та загальну фінансову ефективність. Як вирішувати зміну бізнес-профілю? Успішно перейти в продукти, найняти директора замість себе або зробити Великий Відхід у стилі Зідана? Пастка засновника розглянеться доступним чином з різних ракурсів, щоби ріст та процвітання вашої компанії якомога довше тривали. В результаті цього модуля ви завершите формування картини, яку матимете змогу представити в день екзамену, це – ваш бізнес-проект, відносно якого отримаєте фахову оцінку та рекомендації. Надіємось, ці курси стануть міцною сходинкою вашої кар`єри у стрімкій сфері ІТ. Заняття 11. Financial management Заняття 11. Financial management Як керувати масштабністю Різниця та особливості між компаніями з 10 працівниками і з 50-ма Risk management Боротьба з невизначеністю Кризовий менеджмент Трекання свого кешфлоу Фінансові KPI компанії Як продати власну аутсорсингову компанію Заняття 12. Юридичний супровід Антон Тарасюк Managing Partner у Legal IT group Тарасюк Антон -юрист, керівник IT практики в Legal IT Group. Юридично супроводжував безліч договірних відносин щодо аутсорсу ІТ послуг для закордонних замовників. Понад 5 років юридичного стажу. Був спікером на AI&BigData Day 2017, California In Ukraine, Target School, Свободная школа журналистики, Свободная школа маркетинга, Garage 48, Hill. Проводив юридичні воркшопи та лекції в Unit Factory та Projector. Заняття 12. Юридичний супровід Legal finance Способи виведення грошей через Upwork -Skrill -Payoneer -SWIFT -PayPall Юридичні питання: -оформлення юридичного статусу -як найняти CEO -як перейти в продукти -як продати компанію Результат: учасник знає які документи йому потрібні і до кого по них звернутись і як проконтролювати Заняття 13. Випускна вечірка Заняття 13. Випускна вечірка Завершальне заняття Власні презентації проектів Вручення Туса зі спікерами Vitaly Gorovoy “Managing Partner у Insoft Capital” Yaroslav Golovach “Co-Founder, CEO, CTO at Codemotion” Anton Tarasiuk Managing Partner у Legal IT group Alexander Sambuk Consultant, ex-COO in Luxoft Excelian Financial Services Eugene Doroshenko “Alty, Head of sales” Natalia Gaykalova “Founder & CEO, FINEVOLUTION” Alexander Ivahnenko UX Energy – Chief Marketing Officer IT Recruitment & Management 3.0 – COO Igor Karpets Head of Enterprise Sales in Grammarly Eduard Rubin CEO Telesens International Ltd Стати студентом У вартість навчання входить: Навики: Сформоване чітке бачення власної компанії та її цілей Навики продажу та процесу маркетингу для власного продукту Знання фінансових та юридичних особливостей ведення ІТ-бізнесу Навики організації роботи команди та виконавчих процесів Матеріали: Відео-запис усіх занять Доступ до відео-занять попередніх курсів Презентації доповідей спікерів Індивідуальні подарунки від спікерів Сертифікат про проходження навчання Нетворкінг: Знайомство та консультація від спікерів Участь у закриваючій вечірці зі спікерами Знайомство з однодумцями та поненційними партнерами – Вашими однокурсниками Доступ до закритої групи зі спікерами та студентами 10000 грн Для тих хто відвідав Kyiv Outsourcing Forum 2018 ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ 12500 грн БУДЬ ПЕРШИМ У ВСЬОМУ ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ 15000 грн СТАНДАРТНА ЦІНА НЕДОСТУПНО Як це було Інфопартнери Контактна інформація Контактний телефон: +38(063)158-10-41; +38 (067) 268-27-82 НАШІ ПРОЕКТИ Netrox SC - онлайн-консультант для сайта