
20 апреля 2018 приглашаем Вас стать участником Distribution Conference. От производителя к потребителю: Дистрибуция в деталях
Желаете выжать максимум из бизнеса? Получить представление о самых эффективных методах, подходах, решениях, которые можно применять в дистрибуции? Повысить прибыльность? Тогда Вы не можете позволить себе пропустить Distribution Conference!
Мощный контент, идеи и инсайты для будущего, активный нетворкинг
Обмен мнениями и опытом профессионалов намного полезнее для бизнеса всех участников, чем ограниченное конкурентное преимущество каждого в отдельных вопросах.
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ |
| 09.00-10.00 |
УТРЕННИЙ КОФЕ. РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
МОДЕРАТОР КОНФЕРЕНЦИИ

Евгений Цылёв, Национальный менеджер по работе с
современным каналом продаж IDS Borjomi Ukraine
| 10.00-12.00 |
СЕССИЯ 1
Виталий Ревера, Менеджер по вопросам регионального развития, САВСЕРВИС
Тема: Аналитика поведения потребителей. Выявление существующих трендов в каналах дистрибуции
Тезисы:
— Портрет современного потребителя, как его проанализировать и понять
— Аналитика поведения потребителей
— Существующие тренды в дистрибуции и прогнозирование будущих
— Принципы формирования и сегментации каналов сбыта, их влияние на выбор рыночной стратегии компании дистрибьютора

Денис Мороз, Генеральный директор STV group
Тема: Как выстроить коммуникацию с конечными потребителями? Активное стимулирование сбыта и создание эффективных программ лояльности

Максим Голубев, Cобственник группы компании «Brain Energy», в прошлом соучредитель дистрибуционной компании «Sale Production Ukraine»
Тема: Система мотивации в дистрибуции
Тезисы:
— Как понять, что мы ошиблись с системой мотивации?
— Почему иногда так страшно ее поменять
— Основные ключевые показатели, которые помогут нам видеть реальную ситуацию, а им — заработать денег
| 12.00-12.30 |
КОФЕ ПАУЗА
| 12.30-14.00 |
СЕССИЯ 2

Анатолий Харечко, Менеджер по развитию бизнеса по направлению ERP в компании SMART business
Тема: Эффективное управление запасами. Как превысить ожидание потребителя
Тезисы:
Что необходимо для успешного управления запасами:
— корпоративная политика, способствующая эффективному управлению запасами
— хорошее аппаратное и удобное программное обеспечение
— знания, необходимые для использования программного обеспечения
Ряд вопросов, на которые мы можем дать ответы:
— кто наши покупатели?
— какие товары и в каком количестве нужно в случае необходимости заказать у поставщика, не создавая при этом проблем для покупателя?
— при каком объеме запаса каждого товара минимизируются издержки (и, соответственно, максимизируется прибыль)?
— как минимизировать затраты на хранение и прочие эксплуатационные расходы?

Андрей Тучак, Коммерческий директор, КОМО Украина
Тема: Рейтинговая мотивация — инструмент комплексного решения задач
Тезисы:
— Типы мотивационных программ для персонала
— Этапы перехода мотивации торговой команды в «формальную схему» начисления номинального ФОТ
— Влияние мотивации на формирование команды
— Команда «Альфа»

Максим Пейков, Директор по продажам, Nestle Ukraine
Тема: Управление Route to Market
Тезисы:
— Организация Route to Market (RTM) посредством дистрибуторов с последующей организацией продаж от дистрибутора
— Организация работы с модерн трейдом, приоритезация клиентов
— Контракт между продажами и маркетингом – вещь необходимая для нормального функционирования всей организации в целом
| 14.00-14.30 |
HARD TALK
Конфликт интересов производителя и дистрибутора: доходы, затраты, бонусирование, качество территориального покрытия
| 14.30-15.30 |
БИЗНЕС-БРАНЧ
| 15.30-17.00 |
СЕССИЯ 3

Павел Иванов, Топ-менеджер международных и отечественных компаний с 20-летним опытом, бизнес-консультант, Партнер компании Idea-To-Life
Тема: Управление отделом продаж в эпоху цифровых перемен
Тезисы:
— Тенденции, определяющие будущее дистрибьюции и ритейла
— Существует ли универсальная формула прибыли
— Цифровые инструменты управления отделом продаж
— Драйверы результативности
— Инструменты разработки стандартов продаж и контроля результатов
— Обучение и мотивация через призму цифровых технологий
Наташа Шилова, Руководитель отдела маркетинга компании Арикол
Тема: Построение новой товарной категории. Минимизация рисков
Практический кейс по выводу нового бьюти продукта на массовый рынок в условиях экономической нестабильности. Определение рисков. Методы коммуникации с потребителем. Стратегия дистрибуции
УНИКАЛЬНЫЙ ФОРМАТ ВОПРОС-ОТВЕТ:
«ВСЕ ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ СПРОСИТЬ О ДИСТРИБУЦИИ»
Уникальная возможность получить ответ, совет, рекомендацию на интересующий именно Вас вопрос от топового эксперта прямо в ходе конференции. На вопросы отвечает Роман Войтюк, Национальный менеджер по развитию дистрибуции компании Wine Bureau (GoodWine)
Целевая аудитория:
Коммерческий директор, Руководитель службы продаж, Руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры
Форматы конференции: доклады, презентации, живое общение
| УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ |
Для производителей, дистрибуторов и ритейлеров:
Для одного представителя от компании: 4000 грн
Для 3-го и последующих участников скидка – 10%
Для компаний предлагающих услуги и решения
Для одного представителя от компании: 6000 грн
| ПО ВОПРОСАМ УЧАСТИЯ И ПАРТНЕРСТВА |
Максим Мусиенко, менеджер по работе с участниками
m.musienko@meetingpointgroup.com
+38 044 232 98 40/ +38 093 086 86 65
| ВЫСТУПЛЕНИЯ СПИКЕРОВ, УЧАСТИЕ ЭКСПЕРТОВ |
Светлана Судницына, менеджер по развитию проекта
s.sudnitsyna@meetingpointgroup.com
+38 044 232 98 40/+38 097 397 67 52
| ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР |

| ПАРТНЕР |

| ПАРТНЕР |
