Доклады 4-й специализированной конференции-практикума «Sales Force Efficiency 2013»
1. SF — опыт народов мира
SF на дичающем Западе. Репортаж из «горячей точки»
Евгений Кунда, директор по развитию компании «МОРИОН»
Коммуникации: от массовости к индивидуальности, от одноканальных — к многоканальным
Мортен Йелмсо/Morten Hjelmsoe, учредитель, директор компании «Agnitio»
Опыт использования СLM-систем в Украине
Владимир Педько, руководитель отдела онкологии компании «Рош Украина»
Навигация в бушующем мировом Pharm-океане
Лана Чубаха, генеральный менеджер компании «Cegedim Ukraine»
2. Sales Horse уздечка
Разноцветный менеджмент. Управление изменениями
Юрий Козий, руководитель внешней службы представительства компании «STADA CIS» в Украине
SF & Стратегии. Как сделать невозможное возможным!
Василий Васильев, директор компании «Teamsoft»
Стандартизация процессов
Антон Миляев, генеральный директор компании «CustomerTimes»
Друг, товарищ и… план. Проблемы и дилеммы
Сергей Руденко, руководитель BI-направления компании «Proxima Research»
Рубить косты — эффективная навигация
Иван Тихонов, заместитель начальника отдела продаж компании «Benish GPS Ukraine»
SMARTкетинг — постановка задач
Евгений Плахов, директор компании «КОМКОН Фарма-Украина»
3. SF-кадры & SF-компетентность
Альфа-реп — сила есть, а роста.net
Юрий Чертков, директор компании «Агентство медицинского маркетинга»
Погода на кадровом поле
Андрей Анучин, директор агентства «ФАРМА ПЕРСОНАЛ»
Как сохранить ключевых клиентов и увеличить объем сотрудничества с ними
Дмитрий Кривенко, бизнес-тренер компании «КМК Бизнес Тренинг»
Key Account Management — успешная модель фармбизнеса. Чем может пользоваться Sales force?
Юлия Сидорова, руководитель госпитального направления представительства компании «Астеллас Фарма» в Украине