Карьера и эксперименты

Иногда меня спрашивают: «Как строить карьеру?». Я отвечаю, что лучше это делать в одной компании. Так легче: ты знаешь всех, тебя знают все. Ты известный зверь, ты понимаешь, чего ожидать от компании. Меня удивляют люди, которые работают в одной компании 10 лет, ни разу не поменяв сферу деятельности или позицию. Только в случае роста такое «долгожительство» имеет смысл. Но и когда ты меняешь работу, нужно понимать, зачем ты это делаешь. Мы не любим изменений, это характерно для человеческой натуры. Я тоже не люблю изменения. Тем не менее, в моей карьере было больше десяти компаний.

Важность эксперимента

Почему стоит экспериментировать? Потому что когда открываешь неожиданные двери, открываются неожиданные пути. Так сказал мой руководитель, когда я с должности маркетинг-директора переходила на позицию национального менеджера продаж в другую компанию. Я делала горизонтальный шаг и шаг назад, в другой отдел и на более низкую позицию. И он тогда мне сказал: «Unusual doors lead to unusual path» и добавил, что будет с удовольствием следить за развитием моей карьеры. А оно шло именно так, как я хотела. Если бы я тогда осталась в маркетинге в той компании, которую очень любила, я бы не стала тем, кем я есть сейчас. Экспериментировать стоит, это приносит неожиданные плоды.

В чем минус экспериментов? Их результаты не всегда могут вам нравиться. Когда я делала необычный шаг, в какой-то момент я немного сожалела о нем. Потому что карьера развивалась или не так, как мне хотелось, или недостаточно быстро, или не туда.

Когда-то я попала под реструктуризацию и оказалась на позиции, которая мне не нравилась. Я пошла к рекрутерам: «Забирайте меня, я хочу на другую работу». Они сказали: «Стоп, подожди, никуда не двигайся, сначала сформулируй, что ты хочешь и куда ты хочешь». Мне очень тогда помогла Таня Фурцева, которая сделала для меня небольшой карьерный менторинг/коучинг, в результате которого я для себя сформулировала, где хочу работать, кем хочу работать и что у меня есть для того, чтобы работать. Через два месяца я попала в Red Bull. Таня вряд ли могла на это повлиять, но процесс формирования того, что, кем и куда ты хочешь, очень помог. Red Bull была одной из тех компаний, которые я тогда определила для себя.

Эксперимент – это всегда шампанское в случае успеха и депрессия в случае неудачи. Когда наступает депрессия, нужно себе говорить: «И это пройдет. Это опыт, который мне дан для того, чтобы добраться туда, куда я хочу».

Как начать все с нуля и не провалиться

Как начать все с нуля? У меня есть несколько методов и подходов. Мне очень помогает команда. Во всех компаниях, где я работала, мне очень везло с коллективом. Не было такой команды, с которой я была бы несчастлива. Думаю, самое важное – открытость и понимание того, чем ты можешь быть полезен.

Когда я пришла в продажи, все понимали, что у меня 10 лет опыта в маркетинге, а в продажах ноль. Хотя есть общее понимание того, как работают продажи. Поэтому я заняла открытую позицию: ребята, я не буду вас учить, вы учите меня, а я посмотрю, что из моего опыта может пригодиться. Спустя девять месяцев во время бесед с сотрудниками (такой обмен фидбеком) меня тронуло услышанное.  Ребята восхищались тем, как я быстро учусь, они ценили то, что я открыта разным мнениям и то, что я им даю стратегическое видение, которого не хватало раньше.

Продажи – это системная работа, очень тактическая, очень сфокусированная на ежедневных задачах и победах, а маркетинг – это о будущем, о долгосрочном периоде. Я давала ребятам то, чего им не хватало, а они давали то, чего не хватало мне – ощущение бизнеса на ежедневной основе и отдачи от того, что ты вкладываешь. И этот тандем, как маленькая победа каждый день, приводит к большой победе для компании.

Что не работает из того, что я увидела? Высокомерие. Часто, когда у тебя есть опыт в одной сфере, в другую ты приходишь с какими-то устоявшимися принципами. Для меня это тоже характерно, но я с этим борюсь. Я стараюсь помолчать, послушать, задать вопрос, прежде чем высказать свое мнение. Ведь оно у меня есть всегда и по любому поводу. Это помогает в жизни пробивать стены, но мешает начинать все с нуля.