Книга как элемент маркетинговой коммуникации

(краткое руководство по использованию)

Книга как носитель знаний, а не только рекламной информации

Это самое главное. Книга воспринимается не как носитель рекламы, а как источник знаний. Книга вызывает доверие и симпатию. Книга - это оригинально и красиво. Давайте воспользуемся этим для того, чтобы рассказать о себе, о наших продуктах и услугах.

Книга как подарок потенциальным клиентам

Книга является, возможно, лучшим подарком вашим деловым партнерам к их и вашим праздникам и годовщинам. Юбилей вашей компании, юбилей компании-партнера, день рождения - мы бы хотели, чтобы эти праздники стали еще одним поводом для укрепления наших отношений. Подарите книгу, которую вы издали. Этот яркий и необычный подарок будет напоминать о ваших отношениях годами.

Книга как лучший инструмент для работы на выставках

Согласитесь, наиболее распространенный материал, который вы встречали на выставках - рекламный буклет. После посещения выставки у нас скапливаются десятки и сотни листов и листиков рекламной информации. Зачастую нам бывает непросто разобраться в них и информация попросту пропадает. Книга, подаренная посетителю вашего стенда на выставке, никогда не «потеряется» в разнообразии рекламных материалов. Она вызовет наибольший интерес, ее будут читать и она будет «звать» вашего потенциального клиента посетить ваш офис.

Книга как инструмент работы менеджера «на выезде»

Ваш менеджер по работе с клиентами приехал с презентацией в офис потенциального клиента. Что он оставит в подарок после окончания визита? Визитную карточку? Рекламный буклет? Компакт-диск? Все это - носители рекламной информации. Подумайте о книге, носителе знаний. Ваш потенциальный клиент обязательно найдет время для того, чтобы прочесть ее. Она поможет сформировать и осознать потребность в вашем продукте или услуге. Она, в конце концов, приведет его в ваш офис. Выход книги как событие, важное для рынка в целом: Давайте подумаем, как усилить эффект от выхода книги, которую вы издали для ваших клиентов и для рынка в целом! Книга - это прекрасный информационный повод для прессы, чтобы (бесплатно!) написать о вас. Это повод провести пресс-конференцию, учебный семинар для ваших потенциальных клиентов, конференцию или круглый стол о проблемах рынка, на котором вы работаете. Это повод и возможность заявить о ваших лидерских позициях, о ваших устремлениях и амбициях.

Книга как коммуникатор с неограниченным сроком жизни

За место в нашем сознании конкурируют миллионы рекламных сообщений. Рекламное сообщение, которые мы увидели на билборде, «проживет» в нашем сознании несколько секунд. Срок жизни газеты - от одного дня до недели. Журнальная информация остается интересной от недели до месяца. Какой срок жизни книги? Годы. На протяжении минимум пяти лет книга будет коммуницировать со своим читателем, в т.ч. неся те сообщения, которые вы разместили в ней.

Книга как коммуникатор с аудиторией, у которой созрела потребность в продукте

Потенциальный покупатель, осознавший необходимость в товаре или услуге, которые вы предлагаете - это самый вожделенный тип клиентов, неправда ли? Но как их выявить? Книга способна привлечь к вам именно таких клиентов быстрее всего. Приведем простой пример. Фитнесс-центр сделал рассылку 1000 рекламных предложений по базе данных платежеспособных жителей города, чтобы привлечь их. Альтернативный вид коммуникации: фитнесс-центр вложил 1000 рекламных предложений в книгу «Фитнесс для чайников», которая появилась на прилавках книжных магазинов города. В каком случае эффект будет больше? Конечно во втором, потому что книгу «Фитнесс для чайников» купят только те, у кого созрела потребность в занятиях фитнесом!

Книга как возможность сказать «спасибо» своим клиентам, дилерам и сотрудникам

Просто скажите им «спасибо». Ведь все мы (а особенно люди, важные для нас) заслуживают этого. Книга - отличный инструмент для того, чтобы сделать благодарность красивой и запоминающейся. Подарите книгу вашему сотруднику, чтобы он еще раз почувствовал, как вы цените его. Подарите книгу вашему клиенту, чтобы он знал, как важны для вас эти бизнес-отношения. Подарите книгу вашему поставщику, чтобы подчеркнуть его важность для вас. Нет ничего сильнее для построения лояльности чем вовремя правильно и искренне произнесенные слова благодарности. Книга вам поможет в этом. Книга в библиотеках Книга, изданная вами, попадет в библиотеки бизнес-школ, вузов. Возможно, она будет использоваться при подготовке курсовых и дипломных проектов студентов. Сколько читателей у нее будет за один год. 10? 20? 100? Возможно, среди них будут ваши завтрашние сотрудники? Возможно, завтрашние покупатели? Одно известно точно - во время изучения книги только ваша компания и никто другой будет «общаться» с читателем при помощи информации, которую вы разместите. Крупнейшие западные компании «растят и воспитывают» своих потребителей со школьной скамьи. А вы?

Книга как точка дифференциации в маркетинговой политике фирмы

В конце концов, этот маркетинговый инструмент применяют пока немногие. И это возможность выделиться на фоне традиционной маркетинговой коммуникации ваших конкурентов. Сделать нечто новое, яркое запоминающееся. Заявить о том, что вы не такие, как все.

До 1/3 тиража передается бесплатно в библиотеки ВУЗов, бизнес-школ, лицеев с углубленным изучением экономических дисциплин, главным редакторам ведущих бумажных и электронных СМИ.