Бизнес-тренинг по продажам и предпринимательству в IT от Сергея

Днепр Дмитрия Яворницкого, 101 По вопросам поступления: +38 (056) 766-07-88 [tel:+38 (056) 766-07-88] +38 (093) 778-83-66 +38 (099) 600-66-77 +38 (098) 909-88-08 Учебный отдел: +38 (056) 766-07-91 +38 (098) 909-80-88 По вопросам оплаты: +38 (056) 766-07-90 Об Академии Формы обучения Отзывы выпускников Новости и акции Блог Для студентов Контакты Условия поступления Вопросы и ответы Анкета работодателей Вакансии для студентов Об Академии Формы обучения Отзывы выпускников Новости и акции Блог Для студентов Контакты Курс «Продажи и предпринимательство в IT» Дарим курс английского - каждому студенту! Начало занятий: 14 ноября Записаться Компьютерная Академия ШАГ приглашает вас на курс Продажи и предпринимательство в IT Рынок аутсорсинга в Украине постоянно растет. Только в одном Днепре сейчас насчитывается более 200 мелких и средних IT-компаний, и рынок IT-технологий, языков программирования и разработки приложений растет в геометрической прогрессии. Всем IT компаниям очень необходимы квалифицированные специалисты, в чем могут помочь IT Sales – по окончанию обучения вы будете готовы показать реальный результат продаж. Хотите стать частью IT сообщества, получить трудоустройство в известной компании? Курс Продаж и предпринимательства в IT предлагает лучшие уроки для новичков , которые сделают из вас истинного профессионала. Однако, мало кто знает, что привлечение клиентов в IT возможно осуществлять из нашего города, не уезжая никуда и при наличии определенных навыков. И т.к., никто не готовит IT Sales Manager специалистов, ШАГ готов предложить Вам обучение менеджеров IT в Днепре – занятия проводятся в удобное для вас время. В университетах учат технических специалистов, но не руководителей. В бизнес-школах учат топ-менеджеров, но не предпринимателей. Зарубежные онлайн-курсы по предпринимательству оторваны от украинских реалий. То есть, на сегодняшний день, в Украине нет ни одного учебного заведения, которое бы готовило профессиональных предпринимателей и давало реальные знания и навыки. Мы делаем именно это. Поэтому, если Вы планируете начать свое дело в IT - индустрии или у Вас есть идея для реализации стартапа, тогда Вам отлично подойдет второй модуль курса о предпринимательстве в IT Кого заинтересует обучение менеджеров IT: для тех, кто уже работает в продажах, но хотел бы попробовать продавать в IT; для тех, кто хочет сменить профессию, начать все с нуля ; для тех, кто хочет хорошо зарабатывать; для тех, кого интересует общение с зарубежными заказчиками; для тех, кто хочет попасть в IT, но не имеет ничего общего с программированием или тестирование ПО. для тех, кто хотел бы реализовать свой проект в IT для тех, у кого есть идея для стартапа для тех, кто хочет начать свое дело в IT ПРОГРАММА КУРСА 1. Введение в продажи в IT Почему IT; С чего начать; Продажи: начало карьеры или профессия; Как успешно продавать. 2. Процесс продаж (теоретический модуль) Продажа IT сервисов; Инструменты продажника; Современные бизнес-модели; Планирование в продажах. 3. Клиенты Лиды, лидогенерация и конвертация; Электронная почта и звонки; Каналы продаж; Создание скриптов продаж. 4. Продажи через мероприятия: Участие в мероприятиях; Оранизация мероприятий; Нетворкинг (надо думать, это тема курса Entrepreneurship). 5. Этапы процесса продаж (прикладной модуль) Построение процессов; Воронка продаж; Важные и «ванильные» метрики; Портрет клиента; Использование CRM. 6. Продажа на деле Что необходимо сделать перед началом; Каркасы, макапы, прототипы; Правильные вопросы клиенту; Требования (нет требований – нет оценки); Ожидания против реальности. 7. Оценка проекта Что такое оценка; Когда вы готовы выдать оценку; Основные принципы оценивания; Риски и влияние на них; Типичные ошибки при оценивании. 8. Заключение и ведение сделки Как создаются договора; Электронный договор против бумажного; Что такое ведение клиента; Простые правила аккаунтинга; Ожидания против реальности. 9. Заключительное занятие. Подводим итоги Создание скриптов продаж; Что делать в первую рабочую неделю; Полезные инструменты и сервисы; Типочные ошибки менеджеров по продажам; Подготовка к собеседованию. Модули: 0. Введение в high tech entrepreneurship: a. История Кремниевой долины; b. Экосистема инновационного предпринимательства; c. Образование; d. Предприниматель против стартапера; e. Бизнес-ангелы и венчурные фонды; f. Государственная поддержка; g. Сомневаешься – не делай. Делаешь – не сомневайся! 1. Валидация идеи бизнеса: a. Рынок и ниша; b. Проверка спроса, клиенты; c. Конкуренты и альтернативные решения; d. Конкурентное преимущество; e. Голубые океаны; f. Нейминг и фирменный стиль. 2. Команда и сотрудники: a. Доли и роли; b. Компетенции и зоны ответственности; c. KPI и контроль за их достижением; d. Мотивация; e. Делегирование; f. Обучение команды; g. Передача части работы внешним подрядчикам. 3. Планирование: a. Стратегия развития бизнеса; b. План на год, месяц, неделю; c. Постановка целей и KPI; d. Составление бизнес-плана; e. План Б. 4. Партнерство: a. Выбор партнеров; b. Предложение партнерства; c. Менторы и консультанты; d. Документирование договоренностей; e. Фоллоу-апы; f. Ответственность друг перед другом. 5. Нетворкинг: a. Участие в знаковых мероприятиях; b. Участие в нишевых мероприятиях; c. Организация собственных мероприятий; d. Получение необходимых контактов через свою сеть. 6. Маркетинг и реклама: a. Маркетинговый план; b. Распределение бюджета; c. Продажа и реклама через партнеров; d. Ключевые показатели эффективности; e. Креативный подход; f. Виральность. 7. Продажи и клиенты: a. Продажник, его мотивация и KPI; b. Портрет идеального пользователя; c. Формирование ценовой политики; d. Каналы продаж; e. Дополнительные продажи; f. Жизненный цикл клиента; g. Альтернативные источники дохода. 8. Переговоры: a. Подготовка к переговорам; b. Язык телодвижений; c. Жесткие переговоры и достижение компромисса; d. Фоллоу-апы. 9. Аутсорсинг и продукт: a. Что вам приносит деньги; b. Что может принести больше в перспективе; c. Реинвестирование дохода; d. Перевод ключевых сотрудников. 10. Масштабирование и экспансия; a. Когда пора расширяться; b. Структура компании и принципы управления; c. Выбор направления для экспансии; d. Особенности выхода на зарубежные рынки; e. Привлечение местных партнеров; f. Инвестиции и гранты. ПРЕПОДАЮТ профессионалы: Сергей Довгополый СЕО в бизнес-акселераторе FeelGoodLabs Startup, СТО и управляющий партнер в инвестиционной компании InVenture Investment Group, евангелист альтернативного образования. Серийный предприниматель и бизнес-консультант, за 10 лет прошедший через всевозможные отрасли IT, от web-production и e-commerce до инновационного бизнеса и инвестирования Подведем итоги По окончании курса Вы: Освоите основные инструменты, которые использует в своей работе IT SalesManager. Научитесь продавать в IT услуги. Получите сертификат об окончании курса. Сможете работать менеджером по продажам в IT компании и получать достойную оплату труда в долларах. Сможете начать и успешно развивать IT бизнес в Украине. Сможете строить компанию с нуля, следуя правилам и культуре ведения бизнеса. Сможете находить идеи для бизнеса, определять рыночную нишу, формировать команду, вести переговоры, привлекать инвестиции, выходить на зарубежные рынки. У нас нет журналов, дневников и табелей! Мы используем передовую систему MyStat. Начало занятий 14 ноября Возраст от 20 до 40 лет Длительность 6 месяцев Расписание занятий два раза в неделю, 2 учебные пары в вечернее время Стоимость От 2312 грн/мес Дарим курс английского - каждому студенту! Записаться +38 (056) 766-07-88 +38 (093) 778-83-66 +38 (099) 600-66-77 +38 (098) 909-88-08 Днепр Дмитрия Яворницкого, 101 Статусы Академии Подпишись на новости Условия поступления Вопросы и ответы Анкета работодателей Об Академии Формы обучения Отзывы выпускников Новости и акции Блог Для студентов Контакты Наши партнеры Наши формы обучения Разработка программного обеспечения Компьютерная графика и дизайн Сети и кибербезопасность Европейское Компьютерное Образование Малая Компьютерная Академия itstep.org © 1999-2017 Компьютерная Академия ШАГ - лидер в сфере профессионального компьютерного образования Благодарим за заявку Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время А пока ждете, подпишитесь на нас в соцсетях: Instagram VS Facebook Смотрите мотивационные видео на YouTube Дякуємо за регістрацію Чекаємо вас на заході Дякуємо за залишену заявку Наш HR-менеджер зв'яжеться з вами найближчим часом Спасибо за Ваш интерес к обучению в ШАГе. Для получения демострацийних уроков перейдите по ссылке Дякуємо за Вашу цікавість до навчання у ШАГу. Ваш Email успішно зареєстрований. А хотите мы Вам вышлем набор демонстрационных электронных уроков + Книгу - "Как построить карьеру в IT"? Да Нет Заполните пожалуйста форму Введите sms-код для подтверждения {"2":2,"4":0} X Хотите, мы вам перезвоним? Введите ваш номер телефона и мы свяжемся с Вами за 30 секунд! Жду звонка! Соединение с оператором... Мы не успели? Извините, оператор свяжется с вами в ближайшее время. Наш рабочий день закончился, мы свяжемся свяжемся с Вами с пн по пт с 9.00 до 19.00 {"2":2,"4":0}