Маркированные

383
Ввиду значительного уменьшения количества желающих инвестировать деньги в развитие бизнеса, выводимых на украинский рынок торговых марок, по данным экспертов, стало заметно меньше (см. “Количество зарегистрированных…”). Тем не менее специалисты считают, что сейчас самое время для разработки и вывода новых продуктов.

Во-первых, потому, что, несмотря на снижение потребительской активности, можно получить приличный “гешефт” благодаря ослаблению конкурентов: в виде если не доли рынка, то новой рыночной ниши. Во-вторых, в кризис расходы на продвижение хотя и возрастают, но могут быть оптимизированы за счет новых каналов коммуникаций, конкуренции среди поставщиков рекламных и сопутствующих услуг и других факторов.

“В нынешних условиях из-за того, что многие сворачивают активные операции и сокращают наборы маркетинговых инструментов, шансов успеть занять определенные позиции, скажем, в сегменте digital, больше. Да, каждый процент рынка дается дороже, но тот, кому сейчас удастся занять большую долю, потом пожнет плоды”, — считает Сергей Величко, генеральный директор компании “Баядера Групп”. По его словам, приоритеты потребителей смещаются в сторону соотношения “цена — качество”.

Тот, кто представит рынку товар определенного качества, но дешевле, однозначно может рассчитывать на успех. “Впрочем, нельзя сказать, что растет интерес исключительно к более дешевым брендам. Хотя бы потому, что производитель, пребывающий в стадии запуска новой торговой марки, в любом случае не будет позиционировать свой продукт как самый дешевый.

Да и вряд ли из всех инструментов маркетинга он остановится только на одном — ценообразовании. На первый план выходит именно требование к качеству, и я имею в виду не только качество продукта, но и качество его подачи”, — поясняет г-н Величко. Иными словами, потребитель хочет получать премиальный, по сути, продукт, но за адекватную цену.

Если же говорить о стратегиях вывода новых брендов на рынок, то они, в общем-то, не меняются. Другое дело, что маркетологам приходится учитывать внешние факторы, изменения потребительских настроений и посему искать новые подходы к потребителю. В частности, учитывать новые предпочтения целевой аудитории.

Например, компания “Баядера Групп” провела глубокий редизайн водочной марки “Перепелка” с учетом экотренда, который нынче для потребителя является дополнительной ценностью. Кстати, этому тренду следуют многие украинские компании. Например, “САН ИнБев Украина” (экопиво “Чернігівське”), ПНВХ (серия эковин “Аскания”), компания “Алеф-Виналь” (эководка Green Day), аграрная группа компаний “ЭтноПродукт” (экомолоко), компания “Авиценна” (шампуни “Эко люкс”) и т.д.

Маркетологи отмечают, что с покупателями нужно быть честными, поскольку они становятся переборчивыми и при огромном выборе отдают предпочтение тем брендам, чьи обещания соответствуют реальным свойствам товара. “При таком обилии товаров без очевидных преимуществ трудно пробиться на полку: все красивое и многообещающее.

Если нет уверенности в правильности времени запуска или ощущается нехватка ресурсов, значит, пока не стоит рисковать инвестициями, нужно отложить запуск и заняться доработкой. Не стоит раздувать продуктовую линейку бренда — лучше сфокусироваться на оборачиваемых позициях”, — подсказывает Оксана Цыганкова, групп-бренд-менеджер ГК “Новые Продукты”. БИЗНЕС собрал несколько примеров продвижения новых торговых марок малым, средним и крупным бизнесом. Из них можно сделать вывод: чем меньше ресурсов на продвижение, тем больше изобретательности
в маркетинговых приемах.

Гуру маркетинга — о брендинге
Дэвид Огилви:

“Чем больше сходство между товарами,
тем меньше роль
здравого смысла в выборе бренда”

Серхио Займан:

“Ценность продукта определяется его отличиями,
имеющими значение для потребителей”

Лора Райс:

“На любой стадии роста первое из проросших зерен
будет выше и сильнее.
То же справедливо и для брендов”

Филип Котлер:

“Если товару присвоить индиви­дуальное название,
то его неудача
не нанесет ущерба имени фирмы”

Рэнд Фишкин:

“Расскажите историю бренда.
Сделайте это правдиво
и убедительно”

Джек Траут:

“Единственное, что существует в маркетинге,
 — это восприятие
в сознании потребителей”
Последние новости:
  • 23:59  СБУ викрила фірму, яка співпрацювала з терористами "ЛНР"
  • 23:33  Шахтер - Динамо Киев: 0:1 смотреть гол Мбокани
  • 23:29  Боец АТО и военная медсестра сыграли свадьбу в Авдеевке
  • 23:25  Конгресс США обнародовал законопроект по санкциям против России