Executive education @ Harvard: news from the field
С журналистами наPRямую
Интернет как медиа
Меряем Web
Бренды в Украине
Рейтинги
Состав рекламного рынка Украины
Art Directors Club Ukraine
Effie Case Studies: Ideas That Worked
Реклама с претензией
Частное мнение
Звезды украинского маркетинга
Пипл & dengi
Архив проектов
Колонки RU
Обыкновенный покупатель
Акция. Профессии в рекламе
Частное мнение
Визитка
New (art) Generation
Прямой эфир
Сообщество
Клубная карта
Форум
Фоторепортажи
Реклама на сайте
Бизнес-блоги
Авторитетное мнение
Агентство наружной рекламы IQ:
Олимпиада 2018 - российская сборная в борьбе за медали
1
04.05.2017 09:29
Out-of-Home Magazine:
Эффективен ли таргетинг в наружке? Часть 3
29.04.2017 13:04
Proactivity Group:
Опубликован “Рейтинг digital-агентств, работающих с крупнейшими заказчиками 2017”
28.04.2017 15:52
Агентство наружной рекламы IQ:
Агентство IQ – проводник в закулисье загородной жизни
25.04.2017 11:06
Сергей Пронин:
Часть 2. В офисе CVR Interiery. Моравские пасторали
24.04.2017 11:31
Эффективные in-store решения
Времена меняются. Меняются технологии и методы коммуникации, но главная точка контакта с потребителем остается прежней - это магазин. Как показало исследование института рекламы POPAI (Point-Of-Purchase Advertising Institut), проведенное в 250 сетевых супермаркетах в 22 городах США, за каждые 11 центов, дополнительно потраченных на маркетинг в местах продаж, производители и ритейлеры получают $1 прибыли. При этом комбинация двух любых видов POS-материалов повышает продажи бренда на 14,2%.
Не смотря на то, что исследование основано на данных американского ритейла, который существенно отличается от украинского, даже в наших реалиях эти данные можно рассматривать как общий тренд развития рынка рекламы. А это значит, что in-store реклама способна ощутимо влиять на рост продаж.
В этом материале мы, как представители POS Media, хотели бы поделиться лучшими на наш взгляд примерами эффективных in-store решений.
Очень ярким примером продуманной in-store коммуникации является кампания по продвижению Gillette Fusion в сети Walmart. Бренд промотировался с помощью комбинации in-store инструментов (паллет, выкладок, интерактивных стендов) и кросс-медийных возможностей (видеоигры), когда в торговом зале были установлены кросс-промо с рекламой бритвы в секции видеоигр и специальные стенды, представляющие всю коллекцию бритв. Также потребители могли сыграть в специальную видеоигру на сайте Walmart. Результат умелого сотрудничества с ритейлером и использование in-store инструментов поражает: продажи Gillette Fusion в сети Walmart выросли на 20%, а сама кампания получила золото Effie.
Еще один хороший пример - in-store кампания детского питания Gerber. Для продвижения ТМ были сделаны специальные полки для всей категории детского питания, организованные таким образом, чтобы родители четко видели, чем кормить ребенка, в каком возрасте и почему. Эта кампания не только повысила продажи на 14%, но и информировала молодых родителей об особенностях рациона подрастающих детей. Фактически, специалисты in-store коммуникаций повысили знание о важности кормления ребенка детским питанием. Кстати, эта кампания также была отмечена наградой Effie.
Среди украинских примеров эффективных in-store кампаний особенно хотелось бы выделить проект для бренда Lactel. Перед специалистами POS Media Ukraine стояло несколько маркетинговых задач: рассказать о новом молочном продукте в точке его продажи и стимуляция trial-продаж.
• Для запуска этой кампании были использованы преимущества креативных и профессиональных медиа решений, используемых также и в других офисах POS Media в Европе. Таким образом, была разработана оптимальная in-store стратегия, в рамках которой наши специалисты провели инсталляцию целого ряда различных медиа носителей, таких как шелф-стопперы, воблеры, а также осуществили брендирование входных дверей в сети супермаркетов Новус, Сильпо, МЕТRО C&C, Таврия В, Фуршет. Кроме этого были забрендированы колонны в сети Real, что позволило решить следующие задачи: донести посетителям ассоциативную связь с пакетом молока в картонных упаковках (фото Лактель-2) и привлечь внимание всех посетителей ТЦ Ривьера и РЕАЛ (Human Real photo)
В целом, выбор данного комплекса носителей был сделан неслучайно: рекламная площадь брендированных входных дверей и колонн обеспечивает максимальный охват аудитории, а шелф-стопперы обращают внимание на продукт в торговом зале. Благодаря широкому спектру носителей, бренд сопровождал покупателя с момента появления в магазине и помогал принять решение о покупке. Именно помогал, ведь как раз в магазине покупатель делает выбор в пользу того или иного бренда - и цель POS Media Ukraine, как in-store специалистов, помочь им в этом. Правильная in-store стратегия - это навигация, которая обеспечивает прямой контакт с потребителем в момент принятия решения о покупке (communication at the moment of truth). И набор ПОС-инструментов для Lactel стал именно такой полезной для потребителя навигацией.
