—тратеги€ эффективных продаж (из цикла ѕсихологи€ продаж)

Ќќ¬џ≈ ѕ”ЅЋ» ј÷»» Х ѕочему у вас не складываютс€ отношени€ [http://psyfactor.org/lib/uspeh54.htm] Х ѕсихологический аспект карьерного роста Х —портивна€ гипнотерапи€ Х „то важнее Ч грудь или попа? Х Ёкономика внимани€ ¬ вашем браузере отключен Javascript! ћеню сайта не работает! ѕ—»-‘ј “ќ– Х “ќѕ Х Ќќ¬ќ—“» Х —“ј“№» Х Ќ»√» Х ћЌ≈Ќ»я Х ”–—џ Х “≈—“џ Х ј¬“ќ–џ √лавна€ Х „еловек Х ќбщество Х Ѕизнес Х ѕолитика Х ¬ойна Х Ќаука Х ино Х Ѕиблиотека Х ќ проекте арта сайта | ѕоиск | ¬ход Ђѕ—»-‘ј “ќ–ї Х ќ проекте Х Ѕиблиотека Х ”слуги Х ќбучение Х омпакт-диски Х —отрудничество Х ¬аши вопросы —ѕ≈÷ѕ–ќ≈ “џ Х јфоризмы Х ”спех в жизни Х ѕсихотестодром Х инопропаганда Х “ехнотронные психотехнологии Х Ќейропсихологи€. Ќейронаука Х ѕсихологическа€ война Ќќ¬ќ—“» —ј…“ј ѕочтова€ рассылка новостей Х јрхив рассылки Х ѕодписатьс€ письмом —јћќ–ј«¬»“»≈ Х “ехнологии эффективного общени€ Х »мидж лидера и психологи€ лидерского поведени€ Х ѕсихологическа€ защита и поведение в критических ситуаци€х ќЅ”„≈Ќ»≈ Х ћерчандайзинг Х ”правление персоналом Х “еори€ и практика психологической войны Х –абота с целевыми группами в PR и рекламе Ѕиблиотека ї Ѕизнес-психологи€ ї —екреты эффективных продаж —тратегии эффективных продаж јннотаци€ и оглавление —оветы французских специалистов ј. Ћанкастера и ∆. Ўандезона адресованы как продавцам, так и покупател€м. ѕредлагаемый анализ эффективных продаж включает знание психологии покупател€, качество торгового персонала, техническую сторону представлени€ товара, процесс заключени€ сделки и многое другое. ќглавление Ётапы продажи . ѕродажа Ч это сделка между людьми, в которой каждый из участвующих имеет свою задачу и преследует свою цель. ¬ этом смысле акт продажи можно рассматривать как переговоры, потому что интересы сторон далеко не всегда совпадают. ”становление контакта и определение потребностей. ¬се приведенные моменты указывают на исключительную важность установлени€ хороших отношений дл€ эффективной продажи. » наконец, существует несколько методов или, иначе говор€, идей, которые, по утверждению многих продавцов, могут облегчить контакт. јргументаци€ и представление товара. ѕредставление товаров и услуг осуществл€етс€ часто в один-единственный прием, но из методических соображений и тех, которые важны в специфических ситуаци€х, мы разделим этот этап на две части... Ђ лиента убеждает не то, что мы говорим, а то, что он понимаетї. –абота с возражени€ми покупателей ѕопытка повли€ть на выбор клиента, оказать на него давление неизбежно вызывает защитную реакцию с его стороны. «ащитна€ реакци€, независимо от того, обоснована она или нет, должна быть прин€та во внимание продавцом и учтена в его поведении. ƒанный способ обсуждени€ представл€ет собой то, что в Ђшкале продажиї называют Ђответ на возражениеї. –ассмотрим, в какие формы облекает сопротивление клиентов. ћожно, по-видимому, различить три главных рода возражений. «аключение торговой сделки. ѕоследний этап Ч заключение сделки Ч выгл€дит как реализаци€ отношени€, развертывавшегос€ соответственно плану, который мы описали, а также как залог продолжени€ отношений. ≈сли все развивалось без осложнений и нарушений, этот этап ставит точку над Ђ≥ї и завершает процесс, начатый ради достижени€ этой цели. Ёто очень ответственный этап, и дл€ его проведени€ необходимы определенный навык и умение. ¬перед їїї © ѕубликуетс€ по материалам работ ј. Ћансестра и ∆. Ўандезона © јдаптированный перевод с фр. Ћ.Ќ. —ырцовой √ќЋќ—ќ¬јЌ»я » “≈—“џ Х ¬аш стиль любви? Х ¬аш любимый цвет? Х „то правит миром? Х „его мне не хватает в жизни? Х √лавное качество лидера? ѕј–“Ќ≈–џ “ќѕ ћј“≈–»јЋџ Х –азвитие лидерских качеств Х —оциометри€ Х онтент-анализ — описание метода Х ÷ветовой тест Ћюшера Х ”правление персоналом: справочник Х —тратегии эффективных продаж Х ак обмануть полиграф (детектор лжи) Х 25-й кадр: правда и вымыслы √лавна€ Х ќбучение Х Ѕиблиотека Х ¬опросы Х “есты Х √олосовани€ Ќаверх ↑ © Copyright by Psyfactor 2001-2017. ѕолное или частичное использование материалов сайта допускаетс€ при наличии активной ссылки на Psyfactor.org . »спользование материалов в off-line издани€х возможно только с разрешени€ администрации. онтакты | –еклама на сайте | —татистика