Обмен (покупка нового жилья одновременно с продажей старого)

Как сегодня происходит обмен квартир? Почему именно сейчас можно выгодно улучшить жилищные условия? Что такое "Комплексный договор обмена?" Какие риски могут возникнуть в ходе осуществления сделки по обмену жилья? На эти и другие вопросы отвечает директор филиала компании "Харьковское агентство недвижимости" Андрей Правдин.

Процесс обмена одного объекта на другой представляет собой сложную сделку, при которой клиент намеревается приобрести недвижимость в Харькове (реже – в другом городе), продав перед этим свою. Если при этом он желает улучшить жилищные условия, в договор о сотрудничестве вносится разница стоимости двух объектов. Возможен и другой вариант: клиенту необходимы деньги, которые он хочет получить при обмене квартиры или дома на объект меньшей стоимости.

Обратившись к анализу сделок на рынке недвижимости, можно увидеть, что львиная доля операций по продаже и покупке квартир так или иначе связана с ситуацией обмена. Самый большой плюс обмена заключается в том, что для изменения жилищных условий в лучшую сторону не нужно накапливать всю сумму на понравившийся объект. Необходима лишь разница для покрытия дельты стоимости двух объектов. Имея необходимые деньги, нужно состыковать вопрос сроков продажи старого и покупки нового жилья и соблюдения интересов не двух участников (как в обычной продаже: покупатель и продавец), а трех, четырех и более сторон.

Вот этот второй фактор и объясняет, почему многие агентства даже с большим опытом считают обмен технологически сложной процедурой и неохотно берутся за решение такой задачи. Чтобы оказать данную услугу на высоком уровне необходимо глубокое знание рынка, существующего предложения и умение работать с точностью дорогих швейцарских часов.

О том, чтобы справится с вопросом непрофессионализма, вообще говорить не приходится. Слишком много рисков, управится с которыми способна только хорошо разбирающаяся в вопросе сторона.

Чтобы произвести обмен одного объекта на другой, необходимо четкое понимание рыночной цены обоих. Поэтому, беря на себя сопровождение процедуры обмена, специалисты компании ХАН, в первую очередь, проводят скрупулезный расчет рыночной оценки продаваемой жилплощади.

Определив стоимость объекта, агент вместе с продавцом переходит к этапу описания требований по встречной покупке. Эти требования включают такие вопросы как состояние жилищной площади, район города, тип здания и т.д.
Составив «портрет» желаемой квартиры или дома, специалист, сопровождающий сделку, приступает к поиску соответствующего требованиям варианта.

После того, как продавец останавливает свой выбор на лучшем из вариантов, наступает, пожалуй, самый сложный этап – координация внесения задатков и состыковка сроков продажи и встречной покупки. Ювелирным мастерством является управление ситуацией, когда продажа и покупка происходит в один день или даже идет сразу одна за другой. В таком случае продавец не имеет лишних хлопот с деньгами, передавая их сразу же в счет покупки. Он лишь доплачивает разницу либо оставляет себе дельту в зависимости от того, дороже или дешевле его новое жилье старого объекта.

В такой многоступенчатой сделке важно юридическое сопровождение каждого из этапов. Здесь клиенты компании ХАН получают исчерпывающую всестороннюю помощь от опытного юридического отдела агентства.

Предоставляя клиентам услуги по обмену жилья, мы руководствуемся важным для нас принципом – соблюдение чистоты сделок и удовлетворение тех потребностей клиента, которые он озвучил своему агенту.

Заказать услугу обмена своего жилья на квартиру.

Заказать услугу обмена своего жилья на дом.

Цена услуги составляет 5% от конечной стоимости объектов, участвующих в обмене.

Обмен – сложная процедура. У Вас наверняка появились вопросы. С удовольствием на них ответим. Наши контакты.