HTTP/1.1 200 OK Cache-Control: no-cache Connection: close Date: Mon, 03 Apr 2017 12:49:42 GMT Pragma: no-cache Server: Apache/2 Vary: Accept-Encoding,User-Agent Content-Type: text/html; charset=utf-8 Client-Date: Mon, 03 Apr 2017 12:47:38 GMT Client-Peer: 193.200.255.55:80 Client-Response-Num: 1 Client-Transfer-Encoding: chunked Content-Base: http://brightoutsource.com/ Link: ; rel="alternate"; title="RSS 2.0"; type="application/rss+xml" Link: ; rel="alternate"; title="Atom 1.0"; type="application/atom+xml" Link: ; rel="shortcut icon"; type="image/vnd.microsoft.icon" Link: ; rel="stylesheet"; type="text/css" Link: ; rel="stylesheet"; type="text/css" Link: ; rel="stylesheet"; type="text/css" Link: ; rel="stylesheet"; type="text/css" Link: ; rel="stylesheet"; type="text/css" Link: ; rel="stylesheet"; type="text/css" P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM" Set-Cookie: a6307cf1b809cfffb6723187551c0d77=3u4lqsuvi2bd0haaubq1jc7d02; path=/ Title: Главная||статьи X-Meta-Generator: Joomla! - Open Source Content Management X-Meta-Z-Payment.Label: z-payment label 3378B29F3C87C1002DB9001AEF2B436D X-Powered-By: PHP/5.4.45 [/] Свой бизнес на аутсорсинге разработки! +3 8 063 702 3 703 Главная статьи Подкасты слушай на ходу Видео в движении Услуги чем помочь Продукты курсы в записи Обо мне контакты Хотите начать свой бизнес, но не знаете с чего начать? Обратитесь к нам Подписаться RSS / Email Приветствую! Меня зовут Павел Обод. Я консультант по созданию и развитию IT компании. Кроме этого руковожу собственной компанией уже 4 года. Подробней про меня можно прочитать здесь . 12 СПОСОБОВ ПОВЫСИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ IT АУТСОРС КОМПАНИИ Что влияет на прибыльность компании? Какими простыми техниками можно повысить прибыльность вашей компании? Популярное Подкасты Видео Последнее Ваши разработчики действительно работают? Обзор программ для учета рабочего времени 6 мифов о старте аутсорсинг бизнеса Обзор аналитики рынка ауторсинга по Восточной Европе Богатые тоже плачут: куда деть деньги? ВО 025: Уверенный переход в продуктовый ИТ-бизнес с Александром Борняковым, Founder @ VertaMedia. BO 024: Из US в UA, или сервисный IT-бизнес с Алексом Луцким, СЕО Innovecs BO 023: Аутсорсинговый бизнес в США глазами резидента с Женей Розинским BO 022: Рост компании от 20 до 1500 сотрудников без хантинга с Игорем Брагинским, президентом United Softhouse Как найти джуниоров Как все успеть: классический ТМ для руководителей в IT Основные проблемы со временем владельцев и PM в IT компаниях Управление финансами в аутсорсинг компании Дайджест статей про управление, маркетинг, продажи в IT "Сайт Ревизор #1". Шоу Жени Розинского и Павла Обода Групповая поездка IT-компаний в Берлин для поиска заказчиков Итоги 2016 года Bright Outsource Дайджест статей про управление, маркетинг, продажи в IT 0 Прошлой весной я прекратил готовить традиционные дайджесты статей для своих подписчиков. И вот, разбирая в браузере свой склад закладок, оставленных на "потом почитать", решил возобновить затею. Поскольку сейчас очень плотно общаюсь со спикерами нашей конференции Outsource People (Краков, 27-28 апреля), долго возиться не пришлось. Почти у каждого экперта есть блог - личный или корпоративный. Вот подборка наиболее запомнившихся мне публикаций. 1. Adriano Corso , Talent Community Manager @ IBM (Италия) Recruitment Marketing — A Workflow To Keep In Touch With A Passive Candidate 2. Maciej Cielecki , CEO and Founder @ 10Clouds (Польша) Farewell, timeION. A story of an internally developed product 3. Chris Bye , Chief Instigator @ ByeDesign (США) [Видео] Нappy to Be Hooked: Design, Emotion and the New Customer Experience Подробнее... Добавить комментарий Добавить комментарий Добавлено 29.03.2017 Читать дальше ВО 025: Уверенный переход в продуктовый ИТ-бизнес с Александром Борняковым, Founder @ VertaMedia. 0 опыт слияния компаний; история успехов Cliсkky и VertaMedia; рост Intersog на 500% за 2,5 года; кто и как создавал Одесский IT кластер; зачем предпринимателю идти в политику; управление в условиях с мегазанятости. Скачать и прослушать в любимом плеере : Подробнее... Добавить комментарий Добавить комментарий Добавлено 28.03.2017 Читать дальше BO 024: Из US в UA, или сервисный IT-бизнес с Алексом Луцким, СЕО Innovecs 0 почему аутсорсинг; +200 сотрудников в 2017 году; жизнь в Украине после Штатов; выход на IPO; построение продаж на рекомендациях; организация коучинга внутри компании. Скачать и прослушать в любимом плеере: Подробнее... Добавить комментарий Добавить комментарий Добавлено 13.03.2017 Читать дальше BO 023: Аутсорсинговый бизнес в США глазами резидента с Женей Розинским 0 жизнь на 2 континента: холодные продажи - Харькову, Долине - украинские стартапы; как из стандартного РМ-а вырастить золотого РМ-а; рекомендации CEO: почему надо обязательно пожить у заказчика; позиционирование IT-компании. "Аутсорсинг" не предлагать! отличия русскоязычной диаспоры от индийской в американском IT; роль HR-ов в нашей отрасли. Скачать и прослушать в любимом плеере: Подробнее... Добавить комментарий Добавить комментарий Добавлено 02.03.2017 Читать дальше "Сайт Ревизор #1". Шоу Жени Розинского и Павла Обода 0 В беседах с коллегами часто всплывает вопрос, что IT-компании в большинстве своем - сапожники без сапог. Мы разрабатываем решения, которые в будущем сэкономят или помогут нашим клиентам заработать сотни и миллионы у.е. А вот попытки использовать крутые технические скиллы для собственных нужд по непонятным причинам могут даже навредить входящему потоку заказов. Речь идет о наших сайтах на самых модных фреймворках, отдизайненных по последним требованиям UI/UX. Вроде там неоткуда ждать подвоха - лиц не прячем и честно пишем, кто мы и откуда, демонстрируем экспертизу в портфолио. Все ж так делают. А заказов все равно мало. Почему же продающий по всем меркам сайт слабо продает? Мы с вами регулярно проходим разные обучалки в своем городе - чтоб не тратить время на дорогу и отель. Учат нас свои бизнес-тренеры - посоветовали уважаемые люди. И учат эти тренеры продавать тоже своим - только нам об этом нам не сообщают. Подробнее... Добавить комментарий Добавить комментарий Добавлено 16.02.2017 Читать дальше BO 022: Рост компании от 20 до 1500 сотрудников без хантинга с Игорем Брагинским, президентом United Softhouse 1 история United Softhouse: с чего все начиналось; бизнес Израиле в эпоху доткомов; антикризисный менеджмент и поиск операционного директора; как набирать сотрудников без хантинга; бизнес-образование: стоит ли учиться в Стенфорде; в чем скрыто счастье предпринимателя; пожелание тем, кто открывает свою компанию. Скачать и прослушать в любимом плеере: Подробнее... 1 комментарий Добавить комментарий Добавлено 30.01.2017 Читать дальше Групповая поездка IT-компаний в Берлин для поиска заказчиков 2 Как-то на нашей конференции в марте 2016 услышал от Владимира Ничипоровича в его докладе , что он в компании Anderson ищет заказчиков с помощью roadshow. Наша команда в мае как раз ехала в Осло, и я поехал вместе с ними. По рекомендациям Володи мы подготовили и организовали встречи. На ДОУ сделал обзор норвежского IT рынка . Летом совместно с отдыхом посетил Париж и Цюрих, где мы тоже провели всего около 20 бизнес встреч. После этого я запланировал уже групповую поездку в Берлин. На наших конференциях, тренингах не раз поднималась важность личного общения и знакомства с заказчиками. Теперь мне кажется, что когда мы находимся только в своих офисах и не ездим за рубеж к нашим партнером - мы, по сути, находимся в каком-то ограничении. По результатам поездки я уже сделал обзор рынка IT Берлина , данная статья - непосредственно про организацию роадшоу. Целей поездок было несколько: Научить компании новому инструменту продаж. Большинство использует только один: фриланс-биржи, сайт или рекомендацию; Постараться сделать продажи. Ожидаемый цикл продаж - 2-3 месяца после поездки; Погружение в бизнес-среду заказчиков благодаря общению, визитам в офис и митапам. Вначале мы сделали простой гуглдок с описанием поездки и достаточно быстро собрали участников. Как и планировал - собралось 10 компаний. Почти для всех компаний это была первая подобная поездка. Подробнее... 2 комментария Добавить комментарий Добавлено 19.01.2017 Читать дальше Итоги 2016 года Bright Outsource 0 Мы с вами здорово провели 2016 год: 2 конференции Оutsource Рeople - 2 800 участников; 4 тренинга - 180 участников; 12 вебинаров - 6 700 участников; 41 открытая встреча клубов - 1 750 человек! Нажмите на картинку, чтобы увеличить Мы виделись почти каждую неделю - то онлайн, то вживую. На главный и самый любимый наш проект - конференцию Outsource People в апреле вы отправились в Минск. Совсем недавно, 4-5 ноября, вы взяли с собой 1000 коллег(!) и приехали в Киев. На Outsource People вы находили бизнес-партнеров, знакомились, собирали новые идеи и вдохновлялись историями успеха. Потом говорили нам “спасибо”. Для нас это - бесценно. Теперь мы говорим “Спасибо!” вам. Мы старались вам в этом помочь весь прошедший год. И продолжим в следующем :) Всей командой желаем вам: Пусть в новом году свалится тот самый заказ, которого вы ждали! Пусть клиенты станут вашими партнерами, а сотрудники - друзьями! Пусть работа безо всяких морковок и пряников приносит вам радость! Пусть компания растет именно так, как вы задумали! Веселых праздников! С уважением, Bright Outsource Добавить комментарий Добавить комментарий Добавлено 29.12.2016 Читать дальше Новая IT-столица Европы - Берлин 1 Во второй половине ноября 2016 года для поиска заказчиков мы с коллегами поехали в немецкую столицу. Поездке предшествовали полтора месяца подготовки, поиск контактов и изучения рынка. Некоторые наблюдения про IT-Берлин публикую в данной статье. Аналогичные обзоры писал на ДОУ про Норвегию и Беларусь . Новая IT столица Европы В Eвропейском союзе на стартап-арене принято считать Лондон старой IT-столицей, Берлин - новой, а Лиссабон - восходящей звездой. Лондон, как считается, теряет свой статус из-за BREXIT и дороговизны. Проекты, которые рассчитывают на Европейский рынок - перебираются с островов на континент в город Медведя - Берлин. Источник: http://www.businessinsider.de/venture-capital-investments-in-european-startups-by-city-2016-7 Почему Лиссабон набирает обороты - пока не изучал. Особенность Берлина и секрет притяжения У каждого европейского города есть своя особенность, но Берлин меня особенно удивил. Например, здесь нет как такового центра в привычном нам понимании. Несмотря на то, что туристы кучкуются вокруг классических достопримечательностей - Рейхстаг, Александерплац, Бранденбургские ворота, берлинцы не считают район Mitte “главным”. Город был почти 30 лет разделен стеной, поэтому получил две независимых инфраструктуры: два зоопарка, две телевышки. Практически в любое время суток не наблюдаются пробки или столпотворения людей, как, например, в сходных по населению и статусе Париже или Киеве. После объединения Германии Берлин c трудом сводит бюджет и не имеет, по сравнению с другими немецких промышленными центрами вроде Мюнхена, Гамбурга значимого производства. А сразу после крушения берлинской стены население из Восточного Берлина хлынуло в Западный. Подробнее... 1 комментарий Добавить комментарий Добавлено 25.12.2016 Читать дальше +1 способ командной генерации идей. Часть 2 0 Как мы провели World Cafe на ОР2016 Kyiv и что из этого получилось/ В первой части вы узнали, как провести брейншторм в формате "Мировое кафе". В этой, заключительной, части собраны идеи участников конференции. Смотрите же, с камими вызовами они столкнулись. Вызов 1: Отсутствие качественных человеческих ресурсов в компании Возможные решения: Повышение квалификации HR\ ресурсов; Выстроить процесс HR\рекрутинга; Повышение\понижение (баланс) порога вхождения; Развитие бренда работодателя; Образовательный проект; Рефералы (часть процесса). Вызов 2: Клиенты не платят вовремя Что можно сделать: Узнать причину; Быть готовым к остановке разработки; Искать новый проект для команды; Брать предоплату; Страховать ответственность клиента (для больших клиентов); Мониторить своевременность оплаты счетов. Вызов 3: Как правильно масштабироваться Уделяем больше внимания пунктам: Epic Soft; Cвоя CRM; KPI - бюрократия; Управление проектами; Матрица ролей, но сотрудники безлики; People management. Вызов 4: “Персональный” вопрос. Что делать со старением “синьоров” Бизнес по продаже синьоров (своим клиентам); Давать им функцию менторства - rаждому синьору по джуниору; Нарисовать план профессионального роста (горизонтальная карьера); Вовлечение в бизнес, давать %от проекта; Создать start-up внутри компании; Создать школу подготовки джунов - делиться опытом; Привлекать к продажам, как экпертов; Привлекать к бизнес-анализу; Переквалификация. Подробнее... Добавить комментарий Добавить комментарий Добавлено 20.12.2016 Читать дальше Страница 1 из 10 В начало Вперёд 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Назад В конец Лучшие продукты Видео конференции Start Видео старт Income Четвертый BRIGHT OUTSOURCE CONSULTING COACHING +38(063) 702 3 703 pavel@brightoutsource.com СEO @ Sloboda Studio Google+ Главная статьи Подкасты слушай на ходу Видео в движении Услуги чем помочь Продукты курсы в записи Обо мне контакты Получите на почту бесплатную книгу Что влияет на прибыльность компании? Какими простыми техниками можно повысить прибыльность вашей компании?