Нил Рэкхем, метод Нила Рэкхема, инновации в продажах, СПИН-прода

Нил Рэкхем [http://nell.com.ua/] Конец войны между маркетингом и продажами. Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии Главная Статьи Новости Книги Метод Нила Рэкхема Карта сайта Нил Рэкхем, инновации в продажах Семинар Нила Рекхэма: «Конец войны между маркетингом и продажами» «Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии» Впервые в Украине по приглашению компании Бизнес-Центра «Национальный» – «Профессор профессиональных продаж», автор метода СПИН-продаж, легендарный маркетолог, известный во всем мире благодаря своим бестселлерам - “ SPIN - Selling”, “The Management of Major Sales” и “Account Strategy for Major Sales” – Нил Рекхэм . "Конец войны между продажами и маркетингом" Почему Ваши отделы продаж и маркетинга постоянно враждуют? В то время, когда эти две команды должны совместно работать, но между ними нет тесного взаимодействия и скоординированных действий, а это в свою очередь приводит к дополнительным затратам при продвижении продукта или услуги на рынок, более длительным циклам продаж и увеличение себестоимости продукта. В этом семинаре вы найдете решение этих проблем и узнаете: - почему департаменты маркетинга и продаж «воюют» и что с этим делать? - как использовать маркетинговые инструменты, чтобы разработать наиболее эффективные стратегии продаж; - как улучшить поиск новых клиентов через интеграцию продаж и маркетинга; - мир менеджера по продажам: продажа и маркетинг в будущем. «Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии» Изменения на рынке и в продажах сегодня диктуют новые условия работы для достижения успеха. Вы можете узнать и получить преимущество перед конкурентами, узнав секреты продаж от всемирно известного исследователя данной сферы рынка, который откроет тайные желания и ожидания клиентов и расскажет, как надо заниматься профессиональными продажами. Вы узнаете: - как меняется мир продаж; - что значит, когда клиенты покупают ценность, т.е. значимость, полезность предмета для потребителя, а не товар или услугу; - как самые успешные компании, которые занимаются продажами, пользуются стратегиями создания ценности продукта; - новые пути измерения успеха в продажах; - почему подавляющее большинство продаж являются неуспешными и эта тенденция ухудшения становиться нормой и что с этим делать? - корпоративные, консультативные и транзакционные продажи – чем они отличаются и как добиться успеха в них; - создание партнерских отношений с ключевыми клиентами. Специально для VIP-клиентов - мастер-класс: "Продавая профессиональные услуги". Традиционная, основанная на продукте, тактика ведения бизнеса редко эффективна при продаже профессиональных услуг. Нил Рекхэм , понимая это, поделиться уникальной стратегией построения эффективной системы продаж товаров и услуг , признавая потребность в увеличении и реконструировании коммерческие бизнес стратегий. Нил Рэкхем (Neil Rackham) - известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. В стоимость включено: VIP билеты (1,2 ряд) – фото, VIP-сертификат, обед, бизнес-ужин, 2 день мастер-класс. 1 категория – обед, сертификат. 2 категория – сертификат. Время проведения: 10:00-18:00 Стоимость участия: категория VIP (1-2 ряд) 1 категория (3-20 ряд) 2 категория (1-6 ряд, балкон) цена 1000 у.е 300 у.е 150 у.е