Конференция-ITEM 2017 о развитии бизнеса

ru [] en Звоните: +38 097 203 76 76 5- я юбилейная О конференции Спикеры и темы Потоки и темы Видео ITEM 2016 Контакты Купить сейчас ПОТОКИ И ТЕМЫ Конференция о системообразующих конфликтах для бизнес-ориентированных IT-специалистов Продажи: Selling to Happy Clients ЦА потока: собственники, отдел продаж, специалисты по развитию бизнеса • Что делать отделу продаж, если большое кол-во ответов "not interested now" — как с этим работать? • Как и зачем продавать клиенту Time & Materials Contract (почасовка) даже если умеешь успешно делать Fixed Price (проектно) • Discounts – когда давать клиенту скидки и что получать взамен • Как продавливать повышение цен? • Как регулярно пересматривать рейты? • Сost+ модель – зачем она нужна, когда выгодна и кому? сроки: Meeting Deadlines ЦА потока: Девопсы, девелоперы, Техлиды и тимлиды, PMы, сейлзы, собственники Конфликт интересов между PM и Sales: • Клиент пытается продавить свои условия: время, деньги, формат выплат, сроки остановки команды (advance notice), — как с этим работать • Как продавать клиенту реалистичные оценки • Как правильно работать при оценке проекта с разработчиками? • Как точно оценивать проект, где закладывать буфферы? • 4 стратегии оценки проекта: assumptions and risks, cover your back, but be transparent, correct client expectations / estimate perception. Конфликт интересов между PM и devs • Конфликт backend vs frontend & client app teams (когда tech lead – backend dev) • Как сделать деплой быстрым и безболезненным — все факторы? • Setup инфраструктуры проекта на ранних этапах (первые недели проекта) "plans are created to be changed" (как работать с планированием и client expectations в условиях "реальной жизни" :) • Процедуры управления проектом: daily standups, calls w/clients, отчеты в issue tracker и общие отчеты о работе за день • Ответ злому разработчику: Зачем нужно столько митингов и совещаний? Что будет если их убрать • Как подавать команде образ заказчика, чтобы его любили несмотря на негатив? Качество: Delivering Quality ЦА потока: Девопсы, Девелоперы, QA, Техлиды и тимлиды, PMы сейлзы, собственники Конфликт интересов между PM и Sales: • Как продавать Time & Materials Contract (почасовка), чтобы выгодно было и клиенту и нам? • Где граница роли ПМа в общении с заказчиком - допродажа через ПМов • Как продавать клиенту автотесты (QА) • Зачем ПМу математика - анализ потраченного времени, тренды, планирование, что можно извлечь из анализа и трекинга • Когда пора вводить в проект аналитика, нужен ли аналитик на малых проектах и как закрывать активности этой роли если его нет • Документация - как, когда, в каком объеме, как продать Конфликт интересов между PM и devs • Как работать с freelancers / sub-vendors чтобы не страдало качество и надежность? • На проекте "нет времени/бюджета" на архитектуру / рефакторинг / тесты / CI - что делать, как "добыть время" и не забросить продукт? • Code review - как, когда, кем, в каком объеме? • Continious Integration and Delivery - как внедрить быстро и поддерживать? Необходимые Mind and tech changes. • Как эффективно анализировать логи? ( Zabbix, Kibana+Elastic Search), insights, которые может получить ПМ и команда эффективно анализируя логи Архив конференций: 2013, 2014, 2015, 2016