LIOF III | Lviv Outsourcing Forum 2015

[http://liof.org/] UK EN Конференція Для кого Програма Доповідачі Реєстрація Відгуки Контакти LIOF III Home » LIOF III share 25 вересня у конференц-залі готелю Гелікон, що у Львові, відбувся Lviv Outsourcing Forum III. Темою зустрічі стала «Стратегія компанії на ринку». Першим виступив співзасновник ArtfulBits Олександр Кучеренко із доповідю “Переваги спеціалізації на технології”. Олександр відзначив два фактори, які заважають росту компанії: відсутність представника за кордоном і маленька кількість бізнесменів у відношенні до IT-шників. Згадав доповідач і про найбільших наших конкурентів, а саме про Індію та Китай. IT-технології останнього спонсорує держава, тому за 2-3 роки нам варто очікувати величезного сплеску китайської IT-пропозиції. Індію також значною мірою підтримує уряд, до того ж англійська мова фактично є рідною у цій країні. Нам же доводиться шукати альтернативні підходи, змінюючи орієнтацію з outsource на product making. «Та у нас є свої переваги, – додав пан Кучеренко, – ми більш креативні, більш близькі за духом до США. Ми не боїмось бути учасниками в процесі на рівних. Якщо ми бачимо, що щось не можна реалізувати, ми відразу скажемо про це». Олександр Кучеренко "Переваги спеціалізації на технології" Далі Олександр розповів про розкрутку та залучення клієнтів із досвіду ArtfulBits . Компанія спробувала усі стандартні варіанти пошуку замовників. Це не працює. «З Вами просто не йдуть на контакт» – резюмував Олександр Кучеренко. Доповідач торкнувся питання найчастіших проблем та способів їх вирішення. Засновник ArtfulBits порадив обирати такий ринок, де у Вас є хороший досвід роботи. В такому разі виникає найбільша вірогідність у досягненні успіху. Наостанок, Олександр порадив тверезо оцінювати ситуацію та надавати велику увагу дизайну. Адже покупець завжди реагує на гарну обгортку. Опісля відбулась невелика перерва для кави та дискусій. Настав час для наступної доповіді. Слово надали Роману Хмілю, директору Global Logiс Ukraine . Доповідач розповів цікаві факти з життя Global Logiс . Виявляється, компанія стартувала всього із 5 людей і, як усі стартапи, була вимушена боротись за виживання на ринку, перш ніж стала на ноги та змогла замахнутися на лідерство на світовому ринку. Тим не менше, за 10 років компанія стала лідером на світовому ринку компаній, що спеціалізуються на розробці програмних продуктів під ключ на замовлення і на наступні 5 років ставить собі за мету стати домінуючим гравцем серед диверсифікованих компаній, таких як Wipro, InfoSys, HCL, TCS тощо. Роман Хміль "Cтратегія аутсорсингової компанії" Також Роман Хміль констатував, що в Україні виробляти власний програмний продукт майже неможливо. Адже у нас немає внутрішнього ринку – базар «Петрівка» твердо переконав людей у тому, що софт більше 10 грн коштувати не може. Так само на ринку відсутній венчурний капітал, а екосистема, що має підтримувати стартапи, поки що формується і робить лише перші кроки. Доповідач продовжив тему ринкової стратегії, згадавши кризу. «Хто мислить стратегічно, той розуміє, що криза – явище тимчасове. Важливо не зупиняти роботу, адже хто після масової фінансової скрути має готовий продукт – той автоматично отримує суттєву перевагу перед конкурентами. Наприклад, компанія Global Logiс за кризу виросла на 15%, що є яскравою ілюстрацією того, що західні компанії мислять стратегічно і використовують кризу для того, щоб підготуватись до майбутнього покращення економічного середовища. Після виступу Романа Хміля і чергової перерви на каву, відбулась невелика дискусія, де мали змогу виступити усі бажаючі гості із своїми зауваженнями, презентаціями та пропозиціями. Нарешті слово надали третьому доповідачу, директору львівського офісу Epam Systems Михайлу Лазору. Пан Лазор розповів про підготування до продажу компанії Spline (сьогодні частина Epam ). За словами доповідача, від початку, продаж Spline не розглядався, компанія розросталась до 100 чоловік. Несподівана новина могла стати шоком, тому процес підготовки розпочали за 9 місяців до події. Ідея переходу до Epam поширювалась плавно та м`яко, і презентувалась як гарна перспектива. Михайло Лазор “Як продавати аутсорсингову компанію?” «Загалом щодо продаж, то краще, коли покупець знаходить Вас самостійно, – продовжував доповідач, – Коли у Вас є імідж, ім`я, то можна говорити про вищу ціну. Саме тому важливо світитись у медіа і на конференціях. Що важливо, на самому продажі, «продаж» не завершується, він триває ще 2 роки». Завершуючи виступ, Михайло Лазор розповів про «підводні камені», які можуть виникати на даному етапі, а саме ризик недооцінки компанії і накладання штрафних санкцій. Зрештою зустріч добігла до фінального акорду, учасники залишились задоволеними і продовжили дискусії вже за обіднім столом. Коментарі: Павло Башмаков, співзасновник Stanfy Сподобалось, що зібрались люди з однієї сфери, сподобалась підбірка спікерів. Зав`язувались цікаві дискусії, що додало розуміння процесу. Я почув досвід людей, які будували компанії, які виросли до нового рівня продаж і розвитку. З одного боку я розумію, що підтверджую свої кроки та рішення, з іншого – бачу нові. Це однозначно дуже корисно. А взагалі, я вперше приїхав на Lviv Outsoursing Forum, і є велика вірогідність того, що приїду вдруге. Роман Хміль, директор Global Logiс Ukraine Була представлена цікава публіка, різні компанії : великі та маленькі. Загалом таких форумів в Україні дуже мало. Останній, Центрально-європейський у Києві, організовувався ще у 2006 році. Тому кияни все активніше їздять до Львова. Сподіваюсь, що запропонований формат буде еволюціонувати і зберігати свою привабливість у майбутньому, збираючи яскравих та неординарних людей. info@liof.org+38(095) 530-6070 Підпишіться на розсилку новин по конференції Tweets by @LiofOrg Copyright Text