Как бы ИДЕЯ
Экран любого мобильного устройства потенциально является эффективной рекламной площадкой. Каждый раз, когда пользователь отвечает на вызов, он обязательно смотрит на экран. Длится это всего пару секунд, но этого времени вполне достаточно, чтобы довести до пользователя необходимую информацию. Нужно всего лишь создать приложение, которое позволит выводить на экран устройства, во время звонка, нужный контент (баннер, фото, видео). Эффективность такой рекламы достаточно высока, потому что позволяет доводить информацию адресно и исключает возможность уклонения от просмотра контента. При правильном учете и регистрации пользователей, зная город проживания, пол, возраст, увлечения и т.д. можно создавать адресные рекламные компании, что само по себе еще более ценно.
Создать приложение - вопрос технический и решаемый, а учет и регистрацию пользователей можно вести, например, через сайт, предоставляя возможность заводить: аккаунт, группы, сообщества. Более сложной задачей является
мотивация пользователя к добровольному использованию такого приложения. Навязывание рекламы на личных устройствах вызовет отторжение у любого человека. Следовательно, необходимо найти такие мотивационные факторы, благодаря которым пользователь не просто разрешит выводить на своем устройстве рекламный контент, а сам живо и с интересом будет использовать приложение и привлекать к использованию других.
При правильно построенной мотивации пользователями такого проекта могут стать как простые люди, так и представители бизнеса, от продавцов шнурков до крупных компаний. Причем все пользователи смогут выступать как в роли рекламодателя, так и в роли потребителя рекламы.
Итак,
МОТИВАЦИЯ
1. Материальное вознаграждение.
Первичным стимулом для пользователя может стать материальное вознаграждение. Нет ничего зазорного в том, чтобы поделится частью прибыли от рекламы с потребителем этой рекламы. Такой подход позволит не только заинтересовать человека воспользоваться приложением, но и побудит привлечь других, если и за это он сможет получить деньги.
Пользователь-потребитель может получать вознаграждение:
- за установку приложения и регистрацию на сайте (единожды);
- за привлечение нового пользователя (за каждого привлеченного - единожды);
- за просмотр коммерческой рекламы во время входящего звонка (за каждый просмотр).
Вознаграждение может реализовываться в виде начисления средств на телефонный счет либо через создание электронных кошельков, средства из которых можно вывести на банковскую карту. Кстати создание эл. кошельков может толкнуть новое бизнес направление в проекте (пользователи могут копить деньги или расплачиваться ими и все это можно администрировать за определенную комиссию).
Следует помнить, что материальное вознаграждение это лишь первичный стимул для привлечения пользователей на начальном этапе. Доход от использования приложения не будет настолько велик, чтобы привязать человека на долгий срок. Следовательно, необходимо искать такие стимулы, которые будут влиять на другие потребности современного человека: внимание к себе, общение, творческая самореализация. Удовлетворить эти потребности пользователь сможет только в том случае, если сам будет создавать контент и распространять его.
2. Создание контента.
Основным стимулом для работы с приложением, постоянного посещения сайта и общего интереса к приложению может стать возможность создания пользователями своего контента и его распространение.
Реализовать это можно дав возможность пользователю сначала с помощью набора инструментов, шаблонов и функций создавать свои баннеры или видеоролики, а затем все это распространять для просмотра другим, получая отклик в виде «лайков», увеличения количества просмотров и подписчиков. Таким образом, любой участник сети сможет создавать свою аудиторию. Наиболее успешные участники, привлекшие к своему аккаунту большую и постоянную аудиторию, смогут получать заказы на создание специального контента в интересах крупных рекламодателей, за соответствующее вознаграждение. Создание контента может превратить пользователя-потребителя в пользователя-рекламодателя и наоборот.
3. Сайт. Создание сообществ и групп.
Систематизировать работу пользователя по созданию и распространению контента можно с помощью сайта, где он будет иметь возможность завести личную страничку, подключить друзей, создать группу или сообщество, а также организовать компанию по распространению своего контента, согласно определенным выборкам.
При регистрации на сайте пользователь по желанию может указать информацию о себе: имя, возраст, пол, семейное положение, город проживания, увлечения, политические или религиозные взгляды и т.д. Благодаря этой информации участник сети будет получать рекламу контекстно. Он даже сможет указать какую именно рекламу он согласен получать, и на какой период.
Члены групп и сообществ смогут обмениваться контентом бесплатно. Любой пользователь сможет рассылать созданный им контент всем друзьям (группе, сообществу) или конкретным пользователям, состоящим в друзьях (группе сообществе).
На первом этапе важно ограничить общение через сайт и усилить общение именно через контент приходящий на устройства. Иначе сайт превратится в обычную социальную сеть и будет невостребованным ввиду большой конкуренции в этом сегменте.
Вот, в основном, и все мотивационные факторы, которые помогут привлечь достойное внимание к проекту.
А, чуть не забыл. Еще о
МОТИВАЦИИ
Следует помнить: кроме того, что необходимо мотивировать пользователей, надо подумать о мотивации рекламодателей. К счастью, здесь все более прагматично.
Мотивация рекламодателя:
- доступ к широкой аудитории;
- гарантированное доведение рекламы до потребителя;
- адресная реклама;
- контроль над рекламной компанией;
- прозрачность и простота расчетов;
- совместная работа над контентом потребителя и рекламодателя.
Приход рекламодателя в проект прямо связан с повышением интереса пользователей-потребителей к проекту, только в этом случае проект интересен как рекламная площадка. Сам по себе доступ к широкой аудитории потребителей является движущей силой, побуждающей рекламодателя, присоединится к проекту.
Как же это
РАБОТАЕТ?
Легче на примерах
Пример 1
Пользователь установил себе наше приложение, а в аккаунте на сайте указал, что его зовут Сережа, живет он в г. Киев на Оболони и очень-очень любит шаурму. В тоже самое время есть другой пользователь Ашот, который тоже живет в г. Киев и владеет киоском, в котором готовят «самий», ну, «очень-преочень», «вкусний-превкусний шаурма», и как назло этот киоск расположен именно на Оболони. Сережа и Ашот друг друга не знают. Но, что делает предприимчивый Ашот? Он готовит классный рекламный баннер, с первого взгляда на который становится ясно, что шаурма у Ашота самая лучшая на Оболони. Затем на нашем сайте создает рекламную компанию, где указывает, что хочет разослать эту рекламу жителям Оболони мужского пола, которые любят шаурму, а платит он за каждый показ n гривен.
Через некоторое время Сережа с очередным звонком на его мобильный телефон видит рекламный баннер Ашота и ему становится радостно и счастливо от того, что он наконец-то знает, где можно на Оболони купить любимую его сердцу шаурму. Да еще и за то, что Сережа об этом узнал, он получил малую, но очень приятную часть от n гривен, которые заплатил Ашот.
В итоге:
- Ашот - с продажами;
- Сержа - с шаурмой и вознаграждением;
- наш проект - с прибылью.
Все довольны.
Пример 2
Все тот же знакомый нам Сережа с Оболони взял удочку, пошел на одно из озер у себя на районе и поймал здоровенную акулу! И что же Сережа делает? Он фотографируется с акулой на свой телефон и прямо с него, нажатием одной кнопки, при помощи нашего приложения, делает рассылку всем друзьям участникам сети. А друзья при первом же входящем на их номер звонке видят, что Серега умудрился поймать акулу на Оболони и так этому удивляются, что забывают ответить на звонок. А соседка Сережи Светка, которая тоже получила эту фотку, решает все-таки пойти с ним на свидание ведь он смелый, умный, красивый и «ваще крутой» (акула на Оболони - это вам не «хухры-мухры»). И все это для всех бесплатно.
В итоге:
- Сережа - с акулой, авторитетом и гембелем на вечер (Светка не подарок);
- друзья - с радостью и белой завистью;
- наш проект - с довольными пользователями.
Всем хорошо.
Примеры, конечно, утрированны, но отображают принцип работы приложения.
ВАЖНО
Важно чтобы в основу проекта с самого начала легли доступность, простота, надежность, стремление к инновации. Он должен быть интересен для участников на всех этапах реализации, особенно для привлекаемых к нему пользователей. Программные средства должны быть надежны, устойчивы и удобны. Дизайн всех визуальных частей должен быть интересен, привлекателен и приятен для восприятия.
Привлекательность особенно касается котента. Если все, что увидит на своем экране пользователь, будет красиво, интересно, захватывающе, причем сумеет привлечь внимание в первый же момент тогда любой, даже самый скептически настроенный человек, не откажется смотреть на это еще и еще!
ОТЛИЧИЕ от других.
Основное отличие проекта от других подобных сайтов, и приложений заключается в том, что каждый пользователь может быть уверен, что его контент точно будет просмотрен тем участником сети, на которого он был направлен. Выбора смотреть не смотреть, читать не читать, у участников сети практически нет.
По сути, проект превращает мобильное устройство в «билборд в кармане». Все владельцы таких билбордов объединены в единую сеть. Каждый владелец - один человек, который является потребителем рекламы и рекламодателем одновременно, причем какую рекламу потреблять или распространять он определяет сам.
