Тренинг Андриса Рабши Системный подход к управлению отделом прод

[] EVENT.HRM.UA Календарь мероприятий Рассылка EVENT.HRM.UA: анонсы, скидки, конкурсы Мастер-класс Кати Перцовой "Мой Yves Saint Laurent", 9 июля 2014 Комплексная программа обучения "Школа персональных ассистентов", 14 — 18 июля 2014 Тренинг Саймона Бакналла "Бизнес коммуникация высокого воздействия или как влиять силой слова", 17 июля 2014 Тренинг Валерия Глубоченко "Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж", 17 июля 2014 Тренинг Юлии Кирилюк и Игоря Хлопонина "Секреты влияния", 25 — 26 июля 2014 Тренинг Натальи Павловой "On-line Школа управления: системное обучение руководителей", 5 августа — 23 сентября 2014 Тренинг Натальи Павловой "Создание Учебного центра в компании: сертификационный веб-курс", 17 сентября — 5 ноября 2014 Мастер-класс Джейми Андерсона "Креативность и инновации: беспроигрышная стратегия роста в бизнесе", 23 сентября 2014 Мастер-класс Радислава Гандапаса "SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация", 25 сентября 2014 Тренинг Дэвида Аллена "Как привести дела в порядок: мировая практика системы GTD", 16 октября 2014 mini-MBA программа Брайана Трейси "Бизнес мастерство: как сделать прорыв в бизнесе", 17 — 18 октября 2014 Тренинг Александра Фридмана "ВЫ или ВАС: профессиональная эксплуатация подчинённых", 5 ноября 2014 Комплексная программа обучения "Школа профессий: Бизнес-тренер", 1 — 5 декабря 2014 Программа Докладчики Условия участия (044) 501-2869 Тренинг Андриса Рабши Системный подход к управлению отделом продаж 23 — 25 июля 2014 Стоимость участия одного слушателя 4680 грн. при регистрации до 23.07.14 Зарегистрироваться Киев ВЫ ПОЛУЧИТЕ 26 ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ ТРЕНИНГ СОЗДАН НА ОСНОВЕ ПРОГРАММЫ ШВЕЙЦАРСКОГО УНИВЕРСИТЕТА ST GALLEN ВЫ ПОЛУЧИТЕ ГОТОВЫЕ ШАБЛОНЫ, КОТОРЫЕ ЛЕГКО АДАПТИРУЮТСЯ К РЕАЛИЯМ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА ВЫ ПОЛУЧИТЕ ЭКСПЕРТИЗУ МАСТЕРА ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ, КОТОРЫЙ ВЫВОДИТ КОМПАНИИ ИЗ СОСТОЯНИЯ БАНКРОТСТВА Кто с нами Интересами целевой аудитории являются систематизация процессов в отделе продаж и повышение уровня осознанности продавцов. Вместе с вами будут учиться только те, кто отвечает за продажи: директора по продажам, руководители отделов продаж или собственники. Клиенты компании Андрис Рабша Учредитель, бизнес-тренер, консультант Андрис Рабша специализируется на проведении тренингов по продажам В2В. Имеет 6-летний опыт в активных продажах и более 10 лет — в обучении. Выводит компании из кризиса и предбанкротного состояния Программа Тренинг Управление продажами Системный подход к управлению отделом продаж 1. Инструменты управления отделом продаж 26 основных инструментов для управления отделом продаж. 2. Планирование продаж Подходы к планированию результатов продаж. Как влияют требования акционеров на долгосрочные и краткосрочные планы? Модель взаимосвязей: Результат — Активность — Предпосылки. Точка безубыточности и управление рентабельностью. 3. Сегментация клиентов и база данных Сегментация клиентов. Какая информация о клиентах должна быть доступна руководителю? «Досье» на клиента. Что кому из клиентов предлагать? 4. Работа с ключевыми клиентами Система работы с ключевыми клиентами. Как эффективно управлять менеджером по работе с ключевым клиентом? Планы по работе с ключевыми клиентами. 5. Работа продавца, или что должен делать продавец Описание работы продавца. Типажи продавцов: автоответчик, ритуальщик, сознательный, спортсмен, эксперементатор. Задачи и зоны ответственности продавца. Как продавец должен отчитываться по активности? Индивидуальные планы продаж: подходы и разновидности. 6. Процессы продаж 6 процессов продаж. Этапы разработки нового клиента. Как эффективно развивать сотрудничество с постоянными клиентами? Рабочий инструментарий для продавцов. 7. Стили руководства Как оценивать эффективность руководства? Определение личного стиля руководителя. Ситуативное руководство. Методы индивидуального влияния на продавца. 8. Мотивация продавцов Как построить мотивационную систему в компании? Финансовая мотивация и методы стимулирования. Мотивационный профиль продавцов. 9. Развитие продавцов Зачем и чему обучать продавцов? Как анализировать потребность продавцов в развитии? Способы разработки индивидуальных планов развития. 10. Проведение совещаний, совместных визитов и индивидуальных бесед с продавцами Зачем проводить совещания, совместные визиты и индивидуальные беседы? Как готовиться? Как проводить их максимально эффективно? 11. Набор новых продавцов Как разработать профиль нужного продавца? Где и как найти хороших кандидатов? Как проводить собеседование? Программа адаптации для нового продавца. 15. Увольнение продавцов Причины и методы увольнения. Как правильно увольнять продавца? Регламент Начало тренинга: 10:00 Кофе-брейк : 11:15—11:30 Обед: 13:00—14:00 Второй кофе-брейк : 15:30—15:45 Завершение тренингового дня: 18:00. В конце тренинга каждый участник получит: Сертификат, структурированный раздаточный материал и готовые шаблоны по всем пунктам программы Зарегистрироваться До окончания регистрации осталось 16 дней Зарегистрироваться ВЫ УЗНАЕТЕ: Как повысить объемы продаж компании; Как планировать результаты продаж и работу продавцов; Как достигать целей по продажам руками своих подчиненных; Почему подход "продавай больше - больше заработаешь" не работает; Как подбирать и оценивать менеджеров по продаже. × Next Previous Slideshow Регистрация участников Стоимость участия одного слушателя 4680 грн. До окончания регистрации осталось Дней Часов Минут Секунд Корпоративные скидки 2 участника - скидка 5% 3 участника - скидка 10% Представьтесь Место работы Для контакта Добавить еще одного участника 0 Участников Цена Скидка Всего 1 4680 грн. 0 грн. 4680 грн. Применить промо-код - грн. Сумма к оплате: 4680 грн. Уточнение к регистрации (при необходимости укажите предпочтительную форму оплаты, ряд и номер забронированного места и т.д.) Зарегистрироваться Представьтесь Место работы Для контакта Удалить Карта проезда ул. Раисы Окипной, 2, гостиница «Турист» Киев, × Next Previous Slideshow Контактная информация Связь с оргкомитетом: По всем вопросам, связанным с участием в мастер-классе Инна Заранко (044) 501-28-69 , (067) 496-82-80 inna@hrm.ua Рассылка анонсов Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA Подписаться Рассылка анонсов Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA Подписаться Закрыть 2014, "Персонал Груп", тел.: (044) 501-2869, e-mail: conference@hrm.ua Работа на Jooble Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter , чтобы сообщить об этом редакции.