ТД "Мегаполис"

История торгового дома «Мегаполис» — повествование о том, как небольшое частное предприятие выросло в серьезную дистрибьюторскую сеть. Доброй волшебницей, сделавшей компанию не просто крупной, а широко известной, стала водочная марка «Хортица». Завоевание рынка этой торговой маркой больше похоже на маркетинговое чудо, нежели на стандартный сценарий вывода водочного бренда. Ликеро-водочный завод «Хортица», запустив производственные мощности в 2003 г., уже в 2005-м сумел увеличить объемы производства на 250%, по сравнению с предыдущим годом.

Сегодня ООО «ТД «Мегаполис» — эксклюзивный дистрибьютор ликеро-водочного завода «Хортица». «Последние два с половиной года перед компанией стояла главная цель — лидерство торговой марки «Хортица» на алкогольном рынке Украины. Цель была успешно достигнута 8 месяцев назад. Сегодня марке принадлежит 22% рынка», — рассказывает генеральный директор ООО «ТД «Мегаполис» Игорь Топчий.

Планы на будущее у компании не менее амбициозны: завоевать 35% украинского рынка алкоголя, осуществить экспансию более чем в 70 зарубежных стран и построить транснациональную систему дистрибуции. Уверенности компании добавляет комплексный набор бизнес-инструментов, имеющихся в ее арсенале. «Главным козырем ТМ «Хортица» стала собственная система прямой дистрибуции, что позволило обеспечить хорошую представленность продукта в Украине», — считает один из участников рынка. На сегодняшний день в структуру ТД «Мегаполис» входят 22 представительства и 44 отдела продаж, 1000 торговых агентов, 800 мерчандайзеров и 800 промоутеров, что позволяет быстро доставлять продукцию в более чем 40000 торговых точек. «Принцип дистрибуции ООО «ТД «Мегаполис» прост: там, где есть потребление продукта, должна быть торговая марка «Хортица» либо другая марка из нашего портфеля. Следование этому простому принципу позволило нам достигнуть сегодняшних результатов», — отметил Игорь Топчий.

Не менее важным фактором успеха являются новейшие производственные технологии и европейские принципы организации труда и контроля качества. В то же время, как считают в самой компании, наиболее вдохновляющее ее достижение — корпоративная культура. «Все люди, работающие в компании, — участники общего бизнеса. Здесь внедрена сбалансированная система индикаторов, позволяющая оценить эффективность работы каждого человека. Существует прямая зависимость между уровнем мотивации сотрудника и лидерством компании на рынке. Кроме того, она ставит перед собой задачу не только повышения профессионализма людей, работающих в компании, но и формирования у них широкого мировоззрения. Важным инструментом корпоративной культуры при этом выступает просмотр фильмов, чтение учебной и художественной литературы, призванные помочь людям найти общий язык, выстроить общую систему ценностей», — говорит Игорь Топчий.

Добавляет очки компании и эффективная стратегия продвижения: позиционирование бренда в качестве продукта с абсолютным качеством, спонсорская поддержка спортивных программ, участие владельца торговой марки «Хортица» Евгения Черняка в телевизионном шоу «Акулы бизнеса». Столь агрессивная стратегия поведения компании на рынке позволяет привлечь внимание целевой аудитории. Однако, по мнению одного из участников рынка, перспективы выхода ТМ «Хортица» на зарубежные рынки не столь радужны, что связано прежде всего с украинским названием бренда. Так ли это, покажет время, но оставлять позицию лидера украинского водочного рынка компания пока не собирается. 

Елена Курдина