Планирование продаж - NTA

[/] (044) 232-97-50 (044) 232-93-40 nta@nta.com.ua Главная О компании Тренеры и консультанты Календарь открытых программ Тренинги по продажам Тренинги по логистике Тимбилдинг Dream Team CRM решение Новости Статьи Cтоимость тренингов Клиенты о нас Вакансии Видео тренинги Контакты Серия программ по оптимизации и повышению эффективности бизнеса УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ Мастер построения системного отдела продаж на рынке B2B , Максим Голубев – 13 -14 июня 2014 г. B2...On переговоры или Секреты успешных коммуникаций , Максим Голубев - 23 - 24 мая 2014 г. Агрессивные продажи на рынке B2B , Максим Голубев – 16 - 17 мая 2014 г. Мастер дистрибуции , Максим Голубев - в 2014 г. Работа с дебиторской задолженностью , Максим Голубев - 29 мая 2014 г. Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях , Максим Голубев - 19 - 21 июня 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ Управление транспортной логистикой , Елена Павлова - в 2014 г. Оптимизация работы склада , Елена Павлова – 29 -30 мая 2014 г. Планирование продаж , Елена Павлова - в 2014 г. Управление запасами , Елена Павлова - 26 - 27 июня 2014 г. Стратегия оптимизации затрат , Елена Павлова - 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ В БИЗНЕСЕ Система управления на основе KPI , Михаил Вигдорчик - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ Технологии управления людьми , Marianna Lutsiv – в 2014 г. Профессиональный отбор и психодиагностика личности , Михаил Вигдорчик - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТЬЮ Кадровая безопасность предприятия , Вячеслав Панкратьев - 13 июня 2014 г. Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант Тренеры и консультанты | Елена Павлова | Планирование продаж Елена Павлова в Киеве с авторским тренингом "Планирование продаж". НОВАЯ ПРОГРАММА! Ведущий специалист СНГ в области оптимизации затратных статей бизнеса. Консультант: Елена Павлова Тема: Планирование продаж Форма проведения: тренинг Место проведения: г. Киев Информация о консультанте один из самых известных специалистов в России и странах СНГ по логистике автор и разработчик методологии оптимизации издержек компании, которая была успешно внедрена во многих компаниях мира, и в том числе и таких, как "Филипп Моррис", "Крафт Якобс Сушард", "Кодак", «Русский алюминий». Дата проведения 30 - 31 января 2014 г. Целевая аудитория директора компаний коммерческие директора руководители отделов продаж менеджеры по продажам все те, кто заинтересован в повышении эффективности отдела продаж и увеличении прибыли компании Цель мероприятия Тренинг сформирует у участников четкое понимание принципов построения и внедрения системы планирования продаж, благодаря которому компания сможет повысить эффективность отдела продаж, увеличить оборотные средства и получать дополнительную прибыль. Программа тренинга «Планирование продаж» 1. Анализ системы планирования продаж Цель коммерческой организации. План продаж - определение. Анализ системы планирования продаж. Анализ качества планирования. Анализ факторов, влияющих на фактические продажи. Анализ учета этих факторов. Анализ потерь при некорректной системе планирования. 2. Методы планирования. Поиск клиентов Статистика - основа планирования. Статистика поиска клиента. Обработка статистики поиска клиентов. Расчет "упущенной выгоды". 3. Структура - фактор, влияющий на качество планирования Структура компании. Функции коммерческого подразделения. Анализ влияния структуры коммерческого подразделения на процесс планирования продаж. Мотивация персонала. Критерии мотивации подразделения продаж. Анализ распределения ответственности за результаты планирования. 4. Управленческий учет. Два принципа формирования Структура управленческого учета: доходы и расходы. Примеры построения структуры управленческого учета. Структура доходов. Структура расходов. Два принципа формирования - условие, которое позволяет оценить качество планирования. 5. Систематизация источников информации Основные принципы продаж. Роль источников информации при планировании продаж. Оценка источников и качество информации, используемой в процессе планирования продаж. Учет и анализ информации в корпоративной информационной системе компании. 6. Фактические продажи Учет фактических продаж. Анализ фактических продаж. Расчет возможных отклонений в натуральном и денежном выражении фактических продаж от плановых: по видам продукции по периодам по регионам по ответственным 7. Стоимость запасов компании Запасы - основные понятия и определения. Факторы, влияющие на уровень запасов. Расчет уровня затрат на содержание запасов. Принцип определения суммарных потерь при возможных отклонениях фактических показателей от плановых: расходы на пополнение запасов в случае плана меньшего, чем факт расходы на излишки запасов в случае плана большего, чем факт Зависимость себестоимости товара от величины запасов. Зависимость себестоимости товара от времени хранения запасов. Расчет математического ожидания отклонений. Среднеквадратическое отклонение. 8. методика и алгоритм построения системы планирования продаж Критерии оценки оптимальности плана продаж: АВС-анализ XYZ-анализ Последовательность разработки плана продаж: определение надежности клиентов моделирование спроса Принципы разработки методики и алгоритма формирования планов п по видам продукции по периодам по регионам по ответственным 9. Автоматизация планирования продаж в информационной системе Принципы автоматизации формирования статистики фактических продаж предыдущих периодов. Принципы автоматизации процесса формирования плана продаж на последующие периоды. Принципы автоматизации оценки эффективности планирования продаж. Принципы построения комплексной системы планирования компании. Стоимость участия Курс NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам высокого уровня и качества. Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты. Базовый пакет включает: раздаточный материал с кейсами информационные материалы тренинга на CD-диске обучающий фильм на CD-диске сертификат о прохождении тренинга обеды кофе-брейки Расширенный пакет может включать: авиа, ж/д, автопереезд в город проведения программы организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса организация трансфера организация культурной программы: - деловой ужин с экспертами NTA - организация экскурсии - театр, ночной клуб, боулинг/бильярд Система скидок: для второго участника - 5% для третьего участника - 7% для четвертого и более - 9% предоплата за 15 дней - 10% предоплата за 30 дней - 12% предоплата за 45 дней - 14% Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%. Все виды скидок плюсуются! Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты Вашего сотрудничества с нашей Компанией. Ваш персональный менеджер предложит Вам самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение. Место проведения тренинга: г. Киев, ул. Сурикова, 3 А, учебный центр AM-SOFT РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА Планирование продаж Пожалуйста, заполните все поля формы расчета тренинга. Главная | О компании | Тренеры и консультанты | Новости | Тренинги по продажам | Тимбилдинг Dream Team | Cтоимость тренингов | Вакансии | Статьи | Клиенты о нас | Контакты | Наши друзья | Тренинги по логистике | CRM решение | Календарь открытых программ | Видео тренинги | Календарь модулей и супервизий | TRN.ua — тренинги в Украине