Оболонь
Потребность напоить жителей и гостей Киева качественными напитками, где проходили соревнования по некоторым видам спорта во время Олимпиады 1980 г., привела к строительству в одном из районов города — на Оболони — одноименного предприятия. Подхватив состязательную эстафету, компания «Оболонь» ныне является брендом №1 на рынке пива (производит 17 сортов). Кроме того, она выпускает 9 видов слабоалкогольных и 7 видов безалкогольных напитков, имеет две торговые марки минеральной воды.
«Сегодня стратегия компании направлена на укрепление позиций на рынке. Достигнуть этого мы намерены путем реализации комплекса мероприятий, в частности рекламно-маркетинговых, расширения и усовершенствования производственных мощностей, дальнейшего усовершенствования системы сбыта», — рассказал «&» Александр Слободян, почетный президент ЗАО «Оболонь». Для укрепления позиций компания расширила портфель брендов, предварительно нарастив производственные мощности (по результатам 2005 г. выйдя по этому показателю на вторую позицию среди пивоварен Европы). К уже существующим пивным маркам были добавлены ТМ Нike premium, направленная на молодежную аудиторию, и ТМ «Десант», призванная укрепить позиции компании в нижнем среднем ценовом сегменте. Перепозиционирование пережил и главный безалкогольный бренд — ТМ «Живчик». «На смену понятию «лояльность бренду» приходит новое правило — «лояльность потребителю», которая становится движущей силой маркетинга. Ведь рынок все более насыщается и власть переходит от продукта к покупателю. Именно на это мы и делаем ставку», — объясняет действия компании Александр Слободян.
Примером внедрения маркетинговых нововведений стал выпуск «Оболонью» лимитированных партий пива. «Тестовой площадкой» стала марка Нike premium, представившая два продукта из этой серии. Так, тираж одной серии составил 435 тыс. бутылок, а вторая находилась в продаже чуть больше месяца. По словам Александра Слободяна, цель подобного нововведения — поддержка бренда путем привлечения внимания и создания вокруг него атмосферы эксклюзивности и определенного ажиотажа.
Расширение портфеля брендов потребовало от «Оболони» наращения производственных мощностей. В связи с этим компания начала строительство солодовенного завода в Хмельницкой области, чтобы полностью освоить производство солода собственными силами. А в текущем году «Оболонь» расширила географию экспорта продукции, освоив Францию и Канаду. Таким образом, число зарубежных рынков компании выросло до 25. Нынешний год вообще стал одним из наиболее активных в истории «Оболони» с маркетинговой точки зрения. Ведь, кроме запуска и продвижения новых продуктов, компания выступила главным спонсором национальной и молодежных сборных команд по футболу, а с капитаном сборной Андреем Шевченко подписала рекламный контракт на 2006-2007 гг.
Планы компании, по мнению экспертов рынка, довольно амбициозны. В ближайшие годы «Оболонь» планирует до 35% увеличить долю на внутреннем рынке пива, заняться репутационным маркетингом и укреплением имиджа компании как социально ответственного предприятия, отстоять рынок слабоалкогольных напитков (доля на котором, по данным компании, составляет более 40%). При этом, по мнению Максима Васильева, директора по маркетингу компании «Перша приватна броварня», «Оболони» необходимо увеличить оперативность принятия решений и достичь большей децентрализации в маркетинговом управлении. Это позволило бы компании более гибко реагировать на изменение рыночной ситуации, в том числе и в отдельных регионах».
Петр Иванов