В предыдущем посте я рассказал, как инвесторы принимают решение о выборе проекта. Теперь свой цикл постов я бы хотел завершить пошаговой инструкцией для поиска венчурного инвестора и набором полезных материалов для команды ,которая ищет инвестиции в свой проект.

Поиск инвестора: пошагово

Сегодня мне бы хотелось рассказать о том, какие шаги сделал бы я, если бы стояла задача поиска инвестора для стартапа.

Шаг 1. Когда приступаю к «поднятию инвестиций», то изначально пытаюсь наскрести какие-то свои деньги и вложить их в проект. Не считаю для себя возможным работать в проекте, в который не верю лично и поэтому на первых этапах стараюсь вложить какие-то свои сбережения. Но как только начинаю их тратить, для меня действует правило: если «проел» ту сумму, которую изначально вложил, а проект не вышел в ноль и нет возможности привлечь внешние средства, пора остановиться.

Читать далее →

Ранее я уже рассказал о том, зачем привлекать инвестиции в стартап и как аргументировать необходимость привлечения стороннего капитала. Сегодня хочу поговорить о том, как инвесторы принимают решения и какие проекты привлекают их.

Инвесторы: что покупают и каким образом принимают решения об инвестировании

В 2005 году я с тремя партнерами из Нью-Йорка создал в Киеве небольшую венчурную компанию Technobridge, основной задачей которой был поиск IT компаний ранних стадий для инвестирования. Поэтому у меня есть небольшой опыт работы «по ту сторону баррикад», о котором готов рассказать.

Читать далее →

Аргументы «за» и «против»

В первой части мы говорили о том, зачем привлекать инвестиции в стартап. Инвестиции в стартап – это ракетное топливо для вашего проекта, которое позволит обойти циклические процессы органического развития компании. Вместо того чтобы наращивать свою мощь день ото дня в течение нескольких лет, вы сможете сделать серьезный рывок в развитии буквально за полгода. И это первый аргумент «за» в принятии решения о том – привлекать инвестиции или нет. Хороший пример: проект Влада Воскресенского – InvisibleCRM, который, по сути, вырос из компании, предоставляющей консалтинговые услуги. Когда Влад привлек инвестиционные средства от ABRT и MTVP, команда смогла сосредоточиться на развитии продукта, а не заниматься заработком денег для постепенного роста бизнеса. А инвесторы проекта в результате не просто помогли избежать цикличности в наращивании денежной массы, но и помогли в выработке возможной стратегии развития.

Читать далее →

Нужны ли инвестиции для Вашего проекта в принципе?

В своей практике я нередко встречал людей, которые смотрят на вопрос привлечения инвестиций следующим образом: у меня есть классная идея, поэтому я буду искать для нее инвестора. И немедленно приступают к реализации этого намерения. Зачастую повергая себя в довольно бесполезное занятие, которое не добавляет стоимости его проекту: вместо того, чтобы заняться развитием самой идеи или продукта, предприниматель излишне много усилий фокусирует на том, чтобы привлечь инвестора.

Поэтому первый вопрос, который предприниматель должен задать себе, это не «Как привлечь инвестиции?», а «Могу ли я обойтись без привлечения инвестиций?». С моей точки зрения, необходимость и значимость денежных вложений инвесторов несколько переоценена украинскими предпринимателями. Всем известны примеры создателей таких компаний, как Microsoft или HP, которые, насколько я знаю, не привлекли ни цента венчурных инвестиций.

Читать далее →