string(114) "Smarty error: [in template:19 line 45]: syntax error: unrecognized tag 'var' (Smarty_Compiler.class.php, line 583)" string(110) "Smarty error: [in template:19 line 46]: syntax error: unrecognized tag: (Smarty_Compiler.class.php, line 439)" string(111) "Smarty error: [in template:19 line 46]: syntax error: unrecognized tag '' (Smarty_Compiler.class.php, line 583)" [/] (044) 232-97-50 (044) 232-93-40 nta@nta.com.ua Главная О компании Тренеры и консультанты Календарь открытых программ Тренинги по продажам Тренинги по логистике Тимбилдинг Dream Team CRM решение Новости Статьи Cтоимость тренингов Клиенты о нас Вакансии Видео тренинги Контакты Серия программ по оптимизации и повышению эффективности бизнеса УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ B2...On переговоры или Секреты успешных коммуникаций , Максим Голубев - 21 - 22 февраля 2014 г. Мастер построения системного отдела продаж на рынке B2B , Максим Голубев – 14 -15 марта 2014 г. Агрессивные продажи на рынке B2B , Максим Голубев – 21 - 22 марта 2014 г. Мастер дистрибуции , Максим Голубев - 18 - 19 апреля 2014 г. Работа с дебиторской задолженностью , Максим Голубев - 25 - 26 апреля 2014 г. Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях , Максим Голубев - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ Планирование продаж , Елена Павлова - 30 - 31 января 2014 г. Управление транспортной логистикой , Елена Павлова - 6 - 7 марта 2014 г. Оптимизация работы склада , Елена Павлова – 27 -28 марта 2014 г. Управление запасами , Елена Павлова - 17 - 18 апреля 2014 г. Стратегия оптимизации затрат , Елена Павлова - 29 -30 мая 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ В БИЗНЕСЕ Система управления на основе KPI , Михаил Вигдорчик - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ Технологии управления людьми , Marianna Lutsiv – 21 - 22 февраля 2014 г. Профессиональный отбор и психодиагностика личности , Михаил Вигдорчик - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТЬЮ Кадровая безопасность предприятия , Сергей Козлов - 10 - 11 апреля 2014 г. Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант Тренеры и консультанты | Максим Голубев | Тренинг Мастер построения системных продаж на рынке В2В Максим Голубев, в ведущий специалист Украины в области построения эффективных продаж на рынке В2В , ЗОЛОТОЙ СПИКЕР УКРАИНЫ-2011, приглашает на свой авторский мастер-класс, который состоится в Киеве. Консультант: Максим Голубев Тема: Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В Форма проведения: мастер-класс Место проведения: г. Киев Информация о консультанте продавец-практик собственник группы компании «Brain Energy» шестилетний опыт управления крупными дистрибуционными компаниями бизнес-тренер с семилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ ЗОЛОТОЙ СПИКЕР УКРАИНЫ-2011 Дата проведения 14 - 15 марта 2014 г. Целевая аудитория компании, которые строят бизнес на рынке В2В руководители отделов продаж, коммерческие директора директора компаний, которые твердо решили стать лидерами рынка, систематизировать процесс продаж, создать качественный, прогрессивный отдел продаж, способный обеспечить лидерскую позицию своей компании Цель мероприятия освоить рациональную технологию построения системного отдела продаж, которая обеспечит активное привлечение новых клиентов и качественную работу с старыми. каждый участник тренинга получит CD-диск с программой обучения, который станет не только информационным материалом для внедрения изменений, но и обучающим материалом для руководителей, при помощи которого руководитель сможет самостоятельно обучать свой отдел Программа мастер-класса «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В» Тема 1. «Задачи и цели продаж» Четыре вопроса, на которые необходимо ответить. Где берется заработок. Тема 2. «Виды и типы продаж» Три вида продаж: пассивные; условноактивные; активные Два типа продаж: количественные; качественные. Формула определения вида и типа продаж Вашей компании. Таблица принципов продаж Тема 3. «Потребительский потенциал» Потребительский потенциал клиента. Потребительский потенциал территории. Два метода определения потребительского потенциала: прямой метод; косвенный метод. Тема 4. «Когда нужно заниматься систематизацией работы отдела продаж» Основные признаки, которые говорят о необходимости перехода к системным качественным продажам. Принципиальная разница качественных продаж в сегментах В2В и FMСG. Тема 5. «Каналы сбыта и категоризация клиентов» Два метода категоризации клиентов: математический метод через АВС анализ клиентской базы; эмпирический метод. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом АВС-анализа. Каналы сбыта, цели и методы их определения. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом определенных каналов сбыта. Критерии оценки категории. Принципы построения таблицы критериев категорий. Тема 6. Активные продажи, инструменты для внедрения Цикл закупок как инструмент для определения периодичности наших звонков нашим клиентам. XYZ-анализ клиентской базы как инструмент определения индивидуального периода обращения к каждому клиенту. Тема 7. «План продаж» Взаимосвязь планирования отдела продаж с планированием службы логистики. Физика планирования, на чем основывается план продаж Три методики планирования: адресное планирование; статистическое планирование; категорийное планирование. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом утвержденных методик планирования. Тема 8. «Воронка продаж» Воронки продаж, как основа системы продаж компании Этап № 1 Поиск потенциального контрагента: цели этапа; показатели результативности этапа; как сделать поиск активным. Этап № 2 «Поиск потенциального контакта»: цели этапа; контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться; некоторые секреты быстрого получения информации; показатели результативности этапа. Этап № 3 «Установление контакта»: цели этапа; принципы построения картотеки возражений третьего этапа; показатели результативности этапа. Этап № 4 «Заключение сделки»: цели этапа; две системы продаж, основные различия; принципы построения картотеки аргументов, основанные на определении потребности клиента; техника СПИН как инструмент общения с клиентом; показатели результативности этапа. Тема 9. «Мастер построения бизнес-процессов» Бизнес-процесс как основа системных продаж компании. Составляющие бизнес-процесса. Язык операций. Категорийные бизнес-процессы. Инструменты для описания бизнес-процессов. Как сделать так, чтобы бизнес-процесс работал, а не «пылился в шкафу». Тема 10. «Управление продажами через CRM решения» CRM – определение, цели и задачи, области применения. Основные функциональные возможности CRM-систем. Управление бизнес–процессами через CRM-решение. CRM как основа качественных взаимоотношений с клиентами. CRM как метод оптимизации работы менеджера по продажам. CRM как мощный инструмент контроля за качеством работы отдела продаж. Тема 11. «Принципы построения системы мотивации отдела продаж» Материальная мотивация: принципы построения системы мотивации менеджера отдела продаж; принципы построения системы мотивации руководителя отдела продаж. Стоимость участия: Курс NTA на взаимовыгодное, плодотворное и эффективное сотрудничество и взаимодействие. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам сервис высокого уровня и качества. Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты. Базовый пакет включает: раздаточный материал с кейсами информационные материалы тренинга на CD-диске обучающий фильм на CD-диске сертификат о прохождении тренинга обеды кофе-брейки Расширенный пакет может включать: авиа-, ж/д-, автопереезд в город проведения программы организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса организация трансфера организация культурной программы: - деловой ужин с экспертами NTA - организация экскурсии - театр, ночной клуб, боулинг / бильярд Система скидок: для второго участника - 5% Для третьего участника -7% Для четвертого и более - 9% предоплата за 15 дней - 10% предоплата за 30 дней - 12% предоплата за 45 дней - 14% Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка -8%. Все виды скидок плюсуются! Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты нашего сотрудничества. Ваш персональный менеджер предложит Вам самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение. Место проведения тренинга: Киев, ул. Сурикова, 3-А, учебный центр AM-SOFT РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В Пожалуйста, заполните все поля формы расчета тренинга. Главная | О компании | Тренеры и консультанты | Новости | Тренинги по продажам | Тимбилдинг Dream Team | Cтоимость тренингов | Вакансии | Статьи | Клиенты о нас | Контакты | Наши друзья | Тренинги по логистике | CRM решение | Календарь открытых программ | Видео тренинги | Календарь модулей и супервизий | TRN.com.ua - тренинги в Киеве и Украине