Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях

[/] (044) 232-97-50 (044) 232-93-40 nta@nta.com.ua Главная О компании Тренеры и консультанты Календарь открытых программ Тренинги по продажам Тренинги по логистике Тимбилдинг Dream Team CRM решение Новости Статьи Cтоимость тренингов Клиенты о нас Вакансии Видео тренинги Контакты Серия программ по оптимизации и повышению эффективности бизнеса УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ B2...On переговоры или Секреты успешных коммуникаций , Максим Голубев - 21 - 22 февраля 2014 г. Мастер построения системного отдела продаж на рынке B2B , Максим Голубев – 14 -15 марта 2014 г. Агрессивные продажи на рынке B2B , Максим Голубев – 21 - 22 марта 2014 г. Мастер дистрибуции , Максим Голубев - 18 - 19 апреля 2014 г. Работа с дебиторской задолженностью , Максим Голубев - 25 - 26 апреля 2014 г. Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях , Максим Голубев - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ Планирование продаж , Елена Павлова - 30 - 31 января 2014 г. Управление транспортной логистикой , Елена Павлова - 6 - 7 марта 2014 г. Оптимизация работы склада , Елена Павлова – 27 -28 марта 2014 г. Управление запасами , Елена Павлова - 17 - 18 апреля 2014 г. Стратегия оптимизации затрат , Елена Павлова - 29 -30 мая 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ В БИЗНЕСЕ Система управления на основе KPI , Михаил Вигдорчик - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ Технологии управления людьми , Marianna Lutsiv – 21 - 22 февраля 2014 г. Профессиональный отбор и психодиагностика личности , Михаил Вигдорчик - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТЬЮ Кадровая безопасность предприятия , Сергей Козлов - 10 - 11 апреля 2014 г. Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант Тренеры и консультанты | Максим Голубев | Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях Программа - событие года! Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях: Максим Голубев, Сергей Куршаков, Марианна Луцив Информация о консультантах Максим Голубев - консультант в области стратегического развития направления продаж. Читать больше Сергей Куршаков - консультант в области построения системы продаж в канале сбыта Сетевая розница. Лучший сетевик Украины! Читать больше Марианна Луцив - консультант по управлению человеческим капиталом, бизнес-тренер по продажам. Читать больше Дата проведения в 2014 г. Целевая аудитория Коммерческие директора, директора дистрибуционных компаний, руководители отделов по работе с национальными локальными сетями, KAM, KAEM Цель мероприятия Построить систему взаимоотношений дистрибуционных компаний с ритейл-сетями; понять, как управлять продажами в ритейл-сетях; разобраться, о чем думает байер, что для него важно и на основании чего он принимает решение; научиться общаться с байерами и получать необходимые результаты. Внимание! Вход на программу для байеров-ритейлеров закрыт! Программа тренинга «Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях» «Для того, чтобы добиться результата, нужно сделать всего три вещи: 1. Понять, что нужно сделать. 2. Определить, как это сделать. 3. Взять и сделать». Максим Голубев Блок 1. Что нужно сделать Ритейл-сети: что будет дальше? Динамика развития ритейл-сетей за последние 10 лет Как будет развиваться ритейл-бизнес в ближайшие 5 лет Распределение долей между сетями на рынке Украины Система взаимоотношений между дистрибутором и сетью Как устроена сеть изнутри • Верхний уровень управления продуктом. • Нижний уровень управления продуктом. Как построить VIP отдела продаж дистрибутора. • Верхний уровень управления. • Нижний уровень управления. Практическая работа: Создаем структуру отдела по работе с сетями Ключевые показатели при работе с сетями ЦКП – для чего создана должность? KPI – учимся цифровать. Управление количеством присутствия, количественные KPI. Управление качеством присутствия, качественные KPI. Матрица счастья: как построить процесс работы с сетями. Практическая работа: Определяем ЦКП и KPI КАМ, КАЕМ, MR Контроль качества дистрибуции Функция контроля качества работы с сетями: на ком она лежит? Store check, как инструмент контроля Структура Store check и правила измерения TQM по Store check Три источника информации для формирования Store check Практическая работа: Учимся считать TQM по Store check Планирование продаж Кривая продаж, что это такое? Планирование количества присутствия Планирование качества присутствия Коэффициенты взаимосвязи показателей, кривой продаж и будущего объема Матрица планирования продаж в сетях Практическая работа: Учимся планировать продажи в канале сбыта «сети» Система мотивации Взаимосвязь KPI и целей Мотивационная матрица KAM, KAEM, MR Блок 2. Как это сделать Блок читает лучший сетевик Украины Сергей Куршаков - человек, который «живет» в ритейл-сетях. Под его управлением в торговые сети входили такие бренды, как Nivea, SC Johnson, Johnson & Johnson, Nestlé, ТМ «Санта Бремор», Ажур, Троянда, Золотой петушок, Hamé, SmaCom, ТМ Disney. Ввод продукта в сеть Определение целей, ввода и ротаций Принципы формирование единой ценовой политики при работе с сетями Принципы и модели формирования оптимального бюджета Принципы формирования оптимального коммерческого предложения Тайны прохождения эксперимента в сети Переговоры с Байером Как оценивают работу Байеров и Категорийных менеджеров? Ключевые показатели Система мотивации Школа Байера (как и чему учат Байера) 10 правил Байера Искусство получения минимальной цены Позиционные переговоры Техника достижения соглашения Школа KAM (как противостоять навыкам Байера) 10 антибайеровских правил Искусство получения максимальной цены Работа со страхами, ультиматумами и манипуляциями Ролевой кейс: Жесткие переговоры с Байером Секреты работы с сетями Работа с аутостоками Управление автозаказами Работа через РЦ Управление ротациями Трейд-маркетинговые мероприятия, как правильно построить маркетинговую программу с сетью Блок 4. "Как заставить работать машину мерчендайзинга" Блок читает Marianna Lutsiv, консультант с м ноголетним опытом управления продажами, а также управлению персоналом в таких торговых компаниях, как Zepter International (Швейцария), ООО «Дилайт Украина», ООО «Торговый дом «Элит». Программа блока ориентирована на директоров дистрибуционных компаний, руководителей по работе с национальными локальными сетями, KAM, KAEM. Тема 1. Концепция мерчендайзинга Тема 2. Поведенческие особенности потребителей в магазине Тема 3. Правила размещения товара Тема 4. Маркетинговые коммуникации: как заставить их работать на ВАС Подробная программа блока Marianna Lutsiv - по ссылке . Стоимость участия в трехдневном тренинге "Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях" Курс NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам нашей Компании сервис высокого уровня и качества. Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты. Базовый пакет включает: раздаточный материал с кейсами информационные материалы тренинга на CD-диске обучающий фильм на CD-диске сертификат о прохождении тренинга обеды кофе-брейки Система скидок: для второго участника - 5% Для третьего участника - 7% для четвертого и более - 9% предоплата за 15 дней - 10% предоплата за 30 дней - 12% предоплата за 45 дней - 14% Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%. Все виды скидок плюсуются! Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты нашего сотрудничества. Ваш персональный менеджер подберет для Вас самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение. Место проведения тренинга: г. Киев, ул. Сурикова, 3-А, учебный центр «AM-SOFT», 4 этаж РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях Пожалуйста, заполните все поля формы расчета тренинга. Главная | О компании | Тренеры и консультанты | Новости | Тренинги по продажам | Тимбилдинг Dream Team | Cтоимость тренингов | Вакансии | Статьи | Клиенты о нас | Контакты | Наши друзья | Тренинги по логистике | CRM решение | Календарь открытых программ | Видео тренинги | Календарь модулей и супервизий | TRN.com.ua - тренинги в Киеве и Украине