НА ОБЛОЖКЕ: Большое из малого. Формула успеха ритейлера Сергея Галицкого
Основатель сети «Магнит» любит полушутя говорить, что сформировал свою стратегию под влиянием московских журналистов, в конце 1990-х пугавших ритейлеров грядущим приходом зарубежных сетей в крупные российские города. Поэтому он и решил развивать свой бизнес в глубинке.
Если же говорить серьезно, то выбор провинции приоритетным местом для развития дал Сергею Галицкому и его «Магниту» ряд серьезных преимуществ перед конкурентами.
Развитие сети
Первым таким преимуществом можно назвать выигрыш в денежных и временных затратах на открытие магазинов. Ставка на аренду, а не на покупку недвижимости, придала сети дополнительную гибкость: если магазин оказывался малодоходным, то его быстро закрывали и открывали новый в более прибыльном месте (хотя за последние три года доля арендованных помещений в сети снизилась с 92 до 76%). Наконец, в провинции меньше сроки согласования документов на аренду или строительство торговых точек.
Вторым преимуществом «Магнита» стал формат торговых точек. Исторически первыми в 1998 г. появились магазины в формате жесткого дискаунтера. Основатель признает: идею дешевых магазинов он позаимствовал у Сэма Уолтона, «отца» Walmart, решив, что «ставка на бедность» вряд ли будет проигрышной и в малых городах России (аналогичной стратегии в Украине придерживается АТБ-маркет). Другие розничные сети в те времена, наоборот, уходили от жестких форматов – старались завлечь покупателя расширенным ассортиментом, подстраховывали себя более высокой маржинальностью, но одновременно с этим усложняли контроль за эффективностью бизнеса.Вскоре название «дискаунтер» Галицкий заменил на «магазин у дома по низкой цене». «Узкий ассортимент возможен, когда весь товар нормального качества, а у человека все в порядке с кошельком, – объяснял он. – А когда с кошельком плохо, надо держать не два вида пельменей, а десять: на каждый кошелек – свой товар».
На время становления сети пришелся финансовый кризис 1998 г. «В те дни мы стали скупать все, что можно было получить за рубли. Это помогло постоянно находиться в товарном остатке, – вспоминает Галицкий. – А к августу 1999 г. компания восстановила докризисные объемы продаж».
Полный текст этой статьи доступен для подписчиков по ссылке:
ГалицMART
а также в печатной версии журнала "Комп&ньоН", № 39
Оформить подписку или приобрести журнал "Комп&ньоН" можно, позвонив по телефону (044) 494 25 04, 01, по е-mail subscription@companion.ua или в онлайн-магазине CompanionShop
Читайте также
11 сентября 2013
Инновационный страховщик
11 сентября 2013
«Там, где производится американское»
11 сентября 2013
Купите кота в мешке
11 сентября 2013
Кто такие топы?