1 ноября стартовала акция «Тайный покупатель», которая была инициирована компанией «МАКСУС УКРАИНА» с целью увеличения объема продаж за счет донесения преимуществ продукции компании конечному потребителю.
Так как акция «Тайный покупатель» ориентирована на измерение двух аспектов: во-первых, физическая представленность товара, наличие POS-материалов, во-вторых, качество и полнота устной презентации товара покупателю, то в задачи данной акции были выделены три аспекта:
- соблюдение стандартов присутствия компании в торговых точках,
- предложение покупателям Maxus LED,
- стимулирование продавцов путем вознаграждения поездкой на уикенд в Прагу.
Механика акции:
Ревизоры осуществляли визиты в торговые точки под видом «Тайного покупателя». Убедившись, что в торговой точке продукция компании представлена в соответствии со стандартом присутствия, пытались приобрести лампу LED или KLL.
Продавец, в свою очередь, должен выявить потребность в приобретении лампы и предложить продукцию компании «MAКСУС УКРАИНА», используя последовательность предложения и основные преимущества продукта. Согласно специализации торговой точки Стандарт присутствия состоит из следующих составляющих:
- представленность ассортимента,
- наличие оборудования, POS- материалов,
- соответствие рекомендуемой цене.
К основным преимуществам продукта относятся такие характеристики:
- экономия расходов на электроэнергию,
- длительный срок службы,
- безопасность,
- универсальность использования,
- чистый и мягкий свет.
Последовательность предложения была следующей: предложение Maxus LED, в случае каких-либо причин отказа от покупки – рекомендация для покупки Maxus KLL.
В случае рекомендации покупателю продукта компании «MAКСУС УКРАИНА» ревизор от имени компании благодарил продавца за правильную рекомендацию и вручал ему поощрительный подарок. Если же в торговой точке была и физическая представленность товара, наличие POS-материалов, но самое важное была исчерпывающая устная презентации товара, то продавец получал в подарок брендированную толстовку.
Розыгрыш главного приза - 10 путевок на уикенд в Прагу - состоится 28 декабря путем случайного выбора.
Поздравляем наших первых победителей акции!
Желаем успехов в работе и выиграть поездку на уикенд в Прагу!