Тренинг Мастер построения системных продаж на рынке В2В - NTA

[/] (044) 232-97-50 (044) 232-93-40 nta@nta.com.ua Главная О компании Тренеры и консультанты Календарь открытых программ Тренинги по продажам Тренинги по логистике Тимбилдинг Dream Team CRM решение Новости Статьи Cтоимость тренингов Клиенты о нас Вакансии Видео тренинги Контакты Серия программ по оптимизации и повышению эффективности бизнеса УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ Агрессивные продажи на рынке B2B , Максим Голубев – 19.04 - 21.04 Мастер построения системного отдела продаж , Максим Голубев – 17.05 - 18.05 Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях , Максим Голубев - 24.05 - 26.05 Работа с дебиторской задолженностью , Максим Голубев – 11.06 Планирование продаж , Елена Павлова – 25 - 26.07 УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ Оптимизация работы склада , Елена Павлова – 18.04 - 19.04 Управление транспортной логистикой , Елена Павлова - 23.05 - 24.05 Как оптимизировать затраты , Елена Павлова - 20.06 - 21.06 Управление запасами , Елена Павлова - 29.09 - 30.09 УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ Жесткие переговоры , Галина Сивкова – 23.08 - 24.08 Креативность в бизнесе , Галина Сивкова - в 2014 г. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ Технологии управления людьми , Marianna Lutsiv – 23.04 - 24.04 Управление, ориентированное на результат , Галина Сивкова - 15.11 - 16.11 УПРАВЛЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТЬЮ Экономическая безопасность компании , Сергей Козлов – 11.04 - 12.04 Кадровая безопасность предприятия, Сергей Козлов - 11.07 - 12.07 Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант Тренеры и консультанты | Максим Голубев | Тренинг Мастер построения системных продаж на рынке В2В Максим Голубев, в едущий специалист Украины в области построения эффективных продаж на рынке В2В , ЗОЛОТОЙ СПИКЕР УКРАИНЫ-2011, приглашает на свой авторский мастер-класс, который состоится в Киеве. Консультант: Максим Голубев Тема: Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В Форма проведения: мастер-класс Место проведения: г. Киев Информация о консультанте продавец-практик собственник группы компании «Brain Energy» шестилетний опыт управления крупными дистрибуционными компаниями бизнес-тренер с семилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ ЗОЛОТОЙ СПИКЕР УКРАИНЫ-2011 Дата проведения 17 - 18 мая 2013 Целевая аудитория компании, которые строят бизнес на рынке В2В руководители отделов продаж, коммерческие директора директора компаний, которые твердо решил стать лидерами рынка, систематизировать процесс продаж, создать качественный, прогрессивный отдел продаж, способный обеспечить лидерскую позицию своей компании Цель мероприятия освоить рациональную технологию построения системного отдела продаж, которая обеспечит активное привлечение новых клиентов и качественную работу с старыми. каждый участник тренинга получит CD-диск с программой обучения, который станет не только информационным материалом для внедрения изменений, но и обучающим материалом для руководителей, при помощи которого руководитель сможет самостоятельно обучать свой отдел Программа мастер-класса «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В» Тема 1. «Задачи и цели продаж» Четыре вопроса, на которые необходимо ответить. Где берется заработок. Тема 2. «Виды и типы продаж» Три вида продаж: пассивные; условноактивные; активные Два типа продаж: количественные; качественные. Формула определения вида и типа продаж Вашей компании. Таблица принципов продаж Тема 3. «Потребительский потенциал» Потребительский потенциал клиента. Потребительский потенциал территории. Два метода определения потребительского потенциала: прямой метод; косвенный метод. Тема 4. «Когда нужно заниматься систематизацией работы отдела продаж» Основные признаки, которые говорят о необходимости перехода к системным качественным продажам. Принципиальная разница качественных продаж в сегментах В2В и FMСG. Тема 5. «Каналы сбыта и категоризация клиентов» Два метода категоризации клиентов: математический метод через АВС анализ клиентской базы; эмпирический метод. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом АВС-анализа. Каналы сбыта, цели и методы их определения. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом определенных каналов сбыта. Критерии оценки категории. Принципы построения таблицы критериев категорий. Тема 6. «Активные продажи, инструменты для внедрения» Цикл закупок как инструмент для определения периодичности наших звонков нашим клиентам. XYZ-анализ клиентской базы как инструмент определения индивидуального периода обращения к каждому клиенту. Тема 7. «План продаж» Взаимосвязь планирования отдела продаж с планированием службы логистики. Физика планирования, на чем основывается план продаж Три методики планирования: адресное планирование; статистическое планирование; категорийное планирование. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом утвержденных методик планирования. Тема 8. «Воронка продаж» Воронки продаж, как основа системы продаж компании Этап № 1 «Поиск потенциального контрагента»: цели этапа; показатели результативности этапа; как сделать поиск активным. Этап № 2 «Поиск потенциального контакта»: цели этапа; контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться; некоторые секреты быстрого получения информации; показатели результативности этапа. Этап № 3 «Установление контакта»: цели этапа; принципы построения картотеки возражений третьего этапа; показатели результативности этапа. Этап № 4 «Заключение сделки»: цели этапа; две системы продаж, основные различия; принципы построения картотеки аргументов, основанные на определении потребности клиента; техника СПИН как инструмент общения с клиентом; показатели результативности этапа. Тема 9. «Мастер построения бизнес-процессов» Бизнес-процесс как основа системных продаж компании. Составляющие бизнес-процесса. Язык операций. Категорийные бизнес-процессы. Инструменты для описания бизнес-процессов. Как сделать так, чтобы бизнес-процесс работал, а не «пылился в шкафу». Тема 10. «Управление продажами через CRM решения» CRM – определение, цели и задачи, области применения. Основные функциональные возможности CRM-систем. Управление бизнес–процессами через CRM-решение. CRM как основа качественных взаимоотношений с клиентами. CRM как метод оптимизации работы менеджера по продажам. CRM как мощный инструмент контроля за качеством работы отдела продаж. Тема 11. «Принципы построения системы мотивации отдела продаж» Материальная мотивация: принципы построения системы мотивации менеджера отдела продаж; принципы построения системы мотивации руководителя отдела продаж. Стоимость участия: Курс NTA – на взаимовыгодное, плодотворное и эффективное сотрудничество и взаимодействие. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам сервис высокого уровня и качества. Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты. Базовый пакет включает: раздаточный материал с кейсами информационные материалы тренинга на CD-диске обучающий фильм на CD-диске сертификат о прохождении тренинга обеды кофе-брейки Расширенный пакет может включать: авиа-, ж/д-, автопереезд в город проведения программы организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса организация трансфера рганизация культурной программы: - деловой ужин с экспертами NTA - организация экскурсии - театр, ночной клуб, боулинг / бильярд Система скидок: для второго участника - 5% Для третьего участника - 7% Для четвертого и более - 9% предоплата за 15 дней - 10% предоплата за 30 дней - 12% предоплата за 45 дней - 14% Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%. Все виды скидок плюсуются! Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты нашего сотрудничества. Ваш персональный менеджер предложит Вам самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение. Место проведения тренинга: Киев, ул. Сурикова, 3-А, учебный центр AM-SOFT РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В Пожалуйста, заполните все поля формы расчета тренинга. Главная | О компании | Тренеры и консультанты | Новости | Тренинги по продажам | Тимбилдинг Dream Team | Cтоимость тренингов | Вакансии | Статьи | Клиенты о нас | Контакты | Наши друзья | Тренинги по логистике | CRM решение | Календарь открытых программ | Цикл мастер-классов "Эффективные закупки" | Видео тренинги | TRN.com.ua - тренинги в Киеве и Украине