Октябрь 2010 - Ноябрь 2011

ООО "Воздушные системы" и ООО "Тринсел групп"

должность: Менеджер проектов

задачи: • Формирование («с нуля») клиентской базы (пищевая промышленность, машиностроение, металлообработка и пр.) для продажи промышленного компрессорного оборудования. Отработаны контакты с более чем 1200 предприятий. • Активные прямые продажи (ООО «Фирма «Кагма», НПП «Энергия», ООО «Леоми оригинал», ЧП «Агроспецпроект», ЗАО «Укрнефтебурение» и др.).. • Привлечение субдилеров (ЧП «Галтехгаз», ЧП «Н Сервис», ЧП Коннов, ООО «Аскания сервис», ООО «Энергоинжиниринг», ООО «Эйс ЛТД», ООО «Мастер инжиниринг», ООО «Солисит» и др).

описание: Оплата: ставка + сдельная. Причина ухода: специфика данного рынка.

Июнь 2007 - Июнь 2009

ДП "Техэнерго", Песковский завод стеклоизделий, ГК "Укрпроминвест"

должность: Менеджер по продажам

задачи: • Продажа стандартной стеклотарной продукции: o активные личные продажи (например: ООО «Хлебная Нива», ООО «Тетерев», ЧП «Амати», ЧП «Максима-Ком», ООО «ПродПакСервис», ООО «Феникс», ООО «Тодис», ООО «ИРФ-дистрибьюция», ООО «Петрус-Алко», ООО «СлавПродукт», ООО «Хазар ЛТД», ООО «Укрпродинвест», КЗ «Бобовище» и др.), o активные личные продажи на экспорт (Молдова, Румыния, Македония, Венгрия, Азербайджан), мониторинг внешних рынков (Россия, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Беларусь, Армения, Польша, Болгария); • Сопровождение корпоративных продаж (КЗБН «Росинка», ЗАО «Шустов-спирт», ООО «Сапсан-СВ»), в том числе работа с дебиторскими задолженностями и договорная работа; • Работа с эксклюзивными заказчиками: o активное привлечение крупных VIP-заказов на изготовление эксклюзивной стеклотары (ТМ «Горилочка», ТМ «Хлебный Дар», ТМ «Гринвич», ТМ «Медовуха») на новом производстве (производственные мощности возросли в 2 – 4 раза); o ценовая политика применительно к данному сегменту рынка; o разработка нестандартных договоров (ООО «Петрус-Алко», ООО «Национальная водочная компания», ООО «Украинское сырье», ДП «Имидж-Холдинг»); o полное сопровождение данных договоров, в том числе работа с дебиторскими задолженностями, работа с претензиями, технологические согласования и логистика.

описание: Оплата: ставка без премий. Причина ухода: демотивация (невыполнение условий найма, невыплата з/п и низкая организация труда).

Март 2004 - Июнь 2007

ЧП «Апельдоорн-тур»

должность: Менеджер

задачи: • Международные пассажирские перевозки (Германия, Нидерланды): - работа с клиентами; - формирование маршрутов.

описание: Оплата: ставка + сдельная.

Март 2003 - Ноябрь 2003

ДП «Укрроспрод», ГК «Укррос»

должность: Эксперт по закупке /продаже

задачи: • Закупка масла сливочного для сезонной перепродажи (проект компании): - поиск и привлечение поставщиков (Конотопский молокозавод, Нежинский молокозавод, Хмельникский завод сухого молока и масла, Черниговский гормолзавод, Житомирский маслозавод и др.), торг; - сопровождение сделок, в том числе экспертизы. • Закупка и экспорт сыров (инициатива и развитие данного направления): - мониторинг и анализ российского рынка (сыры, масло ГОСТ, спреды, молоко сухое); - активный поиск (Интернет, телефонные переговоры, командировка) и привлечение покупателей в России (ООО «Триумф», «Петромолторг» (С-Пб), ЧП Перминов (Екатеринбург)); - подбор (на Украине) и привлечение поставщиков (Вознесенский сырокомбинат, Вишневецкий, Комарновский и Козовской сырзаводы («Агро»), Ирклиевский сырзавод, Казатинский маслосырзавод), соответствующих потребностям данного рынка ; - работа в условиях низкой ценовой конкурентоспособности

описание: Оплата: ставка + премии

Сентябрь 2001 - Январь 2003

Представительство «Трилини Интернейшнл»

должность: Специалист по работе с молочной промышленностью

задачи: • Активные продажи пищевого сырья (аналог молочного жира) от импортера: - привлечение покупателей («Первый Киевский молочный завод», Андрушовский маслосырзавод, ОАО «Молочник» и др.). - инновационно-технологическое сопровождение потенциальных покупателей, презентации.

описание: Оплата: ставка + сдельная.

Декабрь 2000 - Июль 2001

Ассоциация «Ридан»

должность: Менеджер молочного направления

задачи: • Формирование («с нуля») портфеля заказов для запуска производства (Ровенский молокоперерабатывающий завод): - привлечение давальческого партнера, приват-лейбл (ЧП «Украинское мороженое»); - привлечение покупателей и организация экспорта (Нидерланды, Protexon ltd - казеин, Грузия - масло); - мониторинг российского рынка масла сливочного. • Контроль и координация сбытовой и закупочной деятельности Ровенского молокоперерабатывающего завода. • Взаимозачёты и продажа продукции (масло) Рыхальского и Попильнянского маслозаводов, Любарского молокозавода. • Сопровождение (подготовка к тендерам, логистика) корпоративного клиента компании (комитет «Госграница»).

описание: Оплата: ставка + сдельная.

Март 1999 - Декабрь 2000

МКП «Реверс» и ООО «Рік-96»

должность: Специалист по продажам

задачи: • Активные продажи продукции (молоко сгущенное, майонез) от производителя при полном отсутствии аналогичного опыта: - поиск и привлечение региональных дилеров (ЧП «Фортуна+», ДП «Фоззи», ДП «Аликонпродторг», ЧП «Лорелея» и др.), работа с регионами, командировки (Одесса, Кривой Рог, Херсон); - поиск и привлечение В2В-потребителей – предприятий пищевой промышленности (ЗАО «Одесса», ЗАО «Харьковская бисквитная фабрика», Херсонский хладокомбинат, ЗАО «Киев-Конти» и др.), поставки пищевого сырья (молоко сгущенное). • Логистика, экспедирование поставок.

описание: Оплата: сдельная без ставки.

Март 1998 - Ноябрь 1998

ООО «Интерагроэкспорт», сеть салонов «Европейские гардины»

должность: Менеджер отдела импорта

задачи: • Формирование закупок (Германия, Испания, Италия) и ассортимента, товароведение. • Контроль и координация работы сборочного производства и складов, логистика. • Разработка проекта по освоению нового рынка закупок (Тайвань) и привлечению новых поставщиков (Apollo, TBC). • Переписка (через переводчика) с поставщиками (Moller, Hofessa, Bagattoni, Giffer).

описание: Оплата: ставка.

Апрель 1997 - Ноябрь 1997

ООО «Химлаборреактив», концерн «Нафтахим»

должность: Специалист по маркетингу

задачи: • Мониторинг химической промышленности: - поиск производителей продукции (бетта-нафтол, адипиновая кислота, сульфат аммония, сульфат натрия, диаммония фосфат, двуокись титана, капролактам и др.), необходимой потенциальному заказчику; - ведение переговоров с ИТР и руководителями промышленных предприятий (серии «Азот» и коксохимические комбинаты); - сбор информации конъюнктурного и экономического характера, выяснение возможных схем поставок. • Анализ и подготовка отчетов.

описание: Оплата: ставка.

Декабрь 1990 - Декабрь 1996

Индивидуальная трудовая деятельность

должность: Купля – продажа мелкооптовых партий ТНП, приватизационных чеков России.

задачи: • Закупка товаров (оптовые рынки, производители (Тверской стеклозавод ЗАО «Тверис», Кисловодская сувенирная фабрика, ставропольский завод «Аналог»), посредники, Госторговля) • Работа с розницей, в том числе крупной и сетевой (ЦУМ, ТОО «Астория», «Союзпечать» (Киев); десятки комиссионных торговых точек в городах Тверь, Кривой Рог, Киев, Москва). • Купля-продажа («на повышение»/«на понижение») приватизационных чеков России (Тверь и область, Москва, С-Пб.). • Организация временных артелей и работа в единоличном порядке. • Рыночная торговля (Киев, Москва, Тверь и область, Ставрополь). • Частые поездки (Россия, Украина).