Тренинг Агрессивные продажи на рынке В2В - NTA

[/] (044) 232-97-50 (044) 232-93-40 nta@nta.com.ua Главная О компании Тренеры и консультанты Календарь открытых программ Тренинги по продажам Тренинги по логистике Тимбилдинг Dream Team CRM решение Новости Статьи Cтоимость тренингов Клиенты о нас Вакансии Видео тренинги Контакты Серия программ по оптимизации и повышению эффективности бизнеса УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ Планирование продаж , Елена Павлова – 21.02 - 22.02 Агрессивные продажи на рынке B2B , Максим Голубев – 1.03 - 3.03 Жесткий отбор в отделы продаж , Глеб Дунаевский - 1.03 - 2.03 Работа с дебиторской задолженностью , Максим Голубев – 22.03 Антибайеровский курс или Как управлять продажами в ритейл-сетях , Максим Голубев - 26.04 - 28.04 Мастер построения системного отдела продаж , Максим Голубев – 17.05 - 18.05 УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ Управление запасами , Елена Павлова - 28.03 - 29.03 Оптимизация работы склада , Елена Павлова – 18.04 - 19.04 Управление транспортной логистикой , Елена Павлова - 23.05 - 24.05 Как оптимизировать затраты , Елена Павлова - 20.06 - 21.06 УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ Креативность в бизнесе , Галина Сивкова – 15.03 - 16.03 УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ Жесткий отбор в отделы продаж , Глеб Дунаевский - 1.03 - 2.03 Планирование персонала , Елена Павлова – 25.07 - 26.07 УПРАВЛЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТЬЮ Активная защита бизнеса , Сергей Козлов – 22.03 - 23.03 Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант Тренеры и консультанты | Максим Голубев | Тренинг Агрессивные продажи на рынке В2В Максим Голубев, в едущий специалист Украины в области построения эффективных продаж на рынке В2В , ЗОЛОТОЙ СПИКЕР-2011, приглашает на свой тренинг. Консультант: Максим Голубев Тема: Агрессивные продажи на рынке В2В Форма проведения: тренинг Место проведения: г. Киев Информация о консультанте продавец-практик cобственник группы компании «Brain Energy» шестилетний опыт управления крупными дистрибьюционными компаниями бизнес-тренер с семилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ ЗОЛОТОЙ СПИКЕР Всеукраинской конференции В2ВМаster Дата проведения 1 - 3 марта 2013 Целевая аудитория компании, которые строят бизнес на рынке В2В сотрудники и руководители отделов продаж все те, кто твердо решил стать профессиональными продавцами и лидерами рынка все те, кто твердо решил систематизировать процесс продаж, создать качественный прогрессивный отдел продаж способный обеспечить лидерскую позицию своей компании. Цель мероприятия В результате тренинга участники получат техники и принципы работы на рынке В2В, передовые технологии в продажах и эффективные методы ведения переговоров с клиентами; овладеют искусством обучения своего персонала; получат CD-диск с программой обучения, который станет не только подручным видео учебником каждого участника и информационным материалом для продавцов, но и обучающим материалом для руководителей. «…Если вы не можете измерить это, если вы не можете выразить это количественными показателями, то ваши знания недостаточны и незначительны» Лорд Келвин Программа тренинга «Агрессивные продажи на рынке В2В» Тема 1. «Воронка продаж» o Воронка продаж, как основа системы продаж компании. o Этапы продаж. Цели и задачи этапов продаж. Тема 2. «Клиентская база данных» o Критерии оценки потенциального клиента. o Где и как искать своего клиента o Контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться. o Телемаркетинг, как метод получения информации о клиенте. Тема 3. «Установление контакта» o Семь методов прорыва через секретаря. o Правило 4П. o Как назначить первую встречу с клиентом. o Работа с возражениями при назначении встречи. Тема 4. «Мастер коммуникаций» o Виды каналов передачи информации. Навыки управления коммуникациями. o Мини MBA по невербалике. o Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя. o Помехи в коммуникациях, методы их нейтрализации. Тема 5. «Анализ потребностей» o Что такое потребность? o Что такое отсутствие потребности? o Стадии развития потребностей в продажах. o Уравнение ценностей. Тема 6. «Техника SPIN, как эффективный инструмент выявления потребностей в «больших» продажах» o Типы вопросов. Взаимосвязь различных типов вопросов с успехом в продажах. o Ситуационные вопросы. › Цели вопросов. › Примеры вопросов. › Методы разработки вопросов. o Извлекающие вопросы. › Цели вопросов. › Примеры вопросов. › Методы разработки вопросов. o Проблемные вопросы. › Цели вопросов. › Примеры вопросов. › Методы разработки вопросов. o Направляющие вопросы. › Цели вопросов. › Примеры вопросов. › Методы разработки вопросов. Тема 7. «Аргументация и презентация» o Две системы продаж. Какую будем использовать? o Влияние свойств и выгод на результат. o Техника СВ – инструмент или аргумент? o Картотека аргументов. Тема 8. «Работа с возражениями» o Цель работы с возражениями. o Виды и типы возражений. o Основные причины возражений. o Техника работы с возражениями. o Десять приемов закрытия продаж. Стоимость участия Курс NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам нашей Компании сервис высокого уровня и качества. Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты. Базовый пакет включает: раздаточный материал с кейсами информационные материалы тренинга на CD-диске обучающий фильм на CD-диске сертификат о прохождении тренинга обеды кофе-брейки Расширенный пакет может включать: авиа-, ж/д-, автопереезд в город проведения программы организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса организация трансфера организация культурной программы: - деловой ужин с экспертами NTA - организация экскурсии - театр, ночной клуб, боулинг / бильярд Система скидок: для второго участника - 5% Для третьего участника - 7% для четвертого и более - 9% предоплата за 15 дней - 10% предоплата за 30 дней - 12% предоплата за 45 дней - 14% Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%. Все виды скидок плюсуются! Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты нашего сотрудничества. Ваш персональный менеджер подберет для Вас самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение. Место проведения тренинга: г. Киев, ул. Сурикова, 3-А, учебный центр «AM-SOFT», 4 этаж РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА Агрессивные продажи на рынке В2В Пожалуйста, заполните все поля формы расчета тренинга. Главная | О компании | Тренеры и консультанты | Новости | Тренинги по продажам | Тимбилдинг Dream Team | Cтоимость тренингов | Вакансии | Статьи | Клиенты о нас | Контакты | Наши друзья | Тренинги по логистике | CRM решение | Календарь открытых программ | Цикл мастер-классов "Эффективные закупки" | Видео тренинги | TRN.com.ua - тренинги в Киеве и Украине