Несомненный тренд сезона 2011 на оконном рынке Украины – возросший интерес профилистов и переработчиков к премиум-сегменту. Причина проста – в нижнем ценовом сегменте уже никто не зарабатывает – ни профилисты, ни переработчики.

Переработка эконом-систем позволяет загрузить производство, но не приносит прибыли. И поэтому взоры участников рынка закономерно обратились к элитному продукту.

В этом году мы наблюдали, как фишками рекламных кампаний крупнейших производителей становятся энергосбережение и дизайн (подразумевающий ламинацию, нестандартную форму, шпроссы, тонированные стеклопакеты и пр., и пр.). Все это – хорошая отстройка от конкурентов и возможность заработать.

Опрос киевских продавцов ПВХ-окон, проведенный журналом ВИТРИНА, показал, что предложение конструкций из пятикамерных систем заметно возросло по сравнению с прошлым сезоном. Более того, нам встречались менеджеры, которые очень грамотно начинали «раскручивать» тему энергосбережения в разговоре с потенциальным клиентом. Справедливости ради замечу, что таких меньшинство, но лиха беда начало.

А что же потребитель? Как изменились его предпочтения? Готов ли он принимать решение о покупке, принимая во внимание не только ценовые, но и качественные характеристики продукта? В этом сезоне профилисты констатируют рост продаж пятикамерных систем. Правда, не все, а только те, кто заблаговременно взял курс на энергосбережение в своих стратегиях. Все остальные ничего особенного не замечают. Все верно: «правильное предложение всегда порождает спрос». Не помню, кто это сказал, но сказал хорошо.

Тут есть только одна проблема. С каждым днем появляется все больше желающих предложить рынку самую низкую цену в премиум-сегменте. И когда их количество превысит критическую массу… Ну, в общем, с трехкамерными профилями мы это уже проходили.