Если оглянуться назад и вспомнить первое полугодие, его можно разделить на два этапа: первый и второй кварталы. Первый квартал был довольно оптимистичным для рынка с точки зрения расчета динамики роста. Я думаю, что здесь сыграли роль два фактора: более теплая по сравнению с прошлым годом зима и более низкая сравнительная база. В 2010 году весь январь и половина февраля были снежными и холодными, поэтому и обороты у всех снизились. А 2011 году спрос на рынке был обычным для этого времени года.

Сравнение этих двух периодов обусловило позитивную динамику и связанный с ней оптимизм. Кстати, в конце 2010 года наш прогноз на 2011 год был таким - оптимистический сценарий: +5% по рынку, пессимистический: -10% по рынку. И, судя по всему, наши ожидания оправдываются. Хотя многое будет зависеть от результатов последних трех месяцев.

Второй квартал расставил все на свои места, причем довольно быстро. Спрос начал падать примерно со второй половины мая. Первое полугодие, в лучшем случае, рынок закончил на уровне 2010 года, но я считаю более вероятной отрицательную динамику -5 – -7% к прошлому году.

Причин падения я вижу несколько. Основная причина - это падение покупательной способности населения. Чудес не происходит – население не становится богаче. Денег на покупку продуктов долгосрочного использования становится все меньше, либо потребителю нужен больший срок, чтобы эти деньги накопить.

Еще одна причина - это то, что малому и среднему бизнесу сегодня стало гораздо сложнее жить. А средний и малый бизнес был серьезным покупателем для оконного рынка. Небольшие магазинчики, ресторанчики, кафешки – все это предприниматели выкупали в собственность, а раз это собственность, то владелец старался ее утеплить, остеклить… Кроме того, малый и средний бизнес – это оконные производители и их дилеры, продающие компании. Доходность таких предприятий падает и рынок это ощущает.

Да, емкость рынка действительно велика, если подойти почти к любому дому в Украине, становится ясно, что у оконщиков в нашей стране еще много работы. Но ситуация такова, что людям, которым окна действительно нужны, нужно очень сильно напрячься, чтобы их купить.

Есть и хорошие новости. Наши наблюдения в течение трех-четырех месяцев и общение с разными производителями в разных регионах показывают, что растет доля сбыта энергоэффективных и, соответственно, более дорогих окон. Это тенденция нынешнего года, в прошлом году ситуация была немного другой. За 2009-2010 годы потребители узнали, что такое дешевое некачественное окно и сделали выводы. К слову - я против того, чтобы любое недорогое окно автоматически считалось некачественным, это не так, давайте будем справедливы к производителям.

Так вот, люди стали меньше зарабатывать, но больше дорожить своими деньгами. И они хотят делать только те покупки, в которых могут быть уверенны. Я искренне надеюсь на то, что постепенно начинается оздоровление рынка, потребитель делает выводы и больше не хочет покупать самое дешевое. Да, продажи смещаются в села и райцентры, но там ценность заработанных денег еще выше.

Подробнее – в свежем номере ВИТРИНЫ.

Читайте – будет интересно!