Какие маркетинговые ходы можно использовать для сдачи в аренду коммерческой недвижимости?

Здравствуйте, Анна! Одна из значимых маркетинговых составляющих – это PR, который формирует имидж надежного и профессионального девелопера. Каждый сегмент рынка недвижимости имеет свою целевую аудиторию. Это, в свою очередь, определяет разнообразие средств маркетинговых коммуникаций при продвижении различных по своему функциональному назначению проектов. При формировании маркетинговой стратеги важно понимать особенности проекта. Самый эффективный маркетинговый ход – это системный, комплексный профессиональный подход к разработке и внедрению в жизнь маркетинговой стратегии по созданию, продвижению и сопровождению объекта недвижимости на протяжении всего периода его функционирования. Рассмотрим маркетинг по этапам девелопмента: – На предпроектной стадии: создается концепция, разрабатывается брэнд; – На проектной стадии: разрабатывается идея позиционирования объекта, определяются сильные стороны проекта, проводится работа с будущими арендаторами (сегмент торговой недвижимости); – На этапе сдачи объекта в эксплуатацию: (несколько месяцев до открытия) осуществляется комплекс маркетинговых мероприятий по информированию рынка и целевой аудитории о новом объекте. После выведения на рынок основная маркетинговая политика направлена на стимулирование и сохранение интереса к объекту со стороны его потенциальной аудитории (торговая недвижимость), поддержку имиджа и репутации объекта, что особенно важно в сегменте офисной недвижимости, поскольку при прочих равных условиях именно эти факторы оказывают сильное влияние на лояльность арендаторов. Имея в портфолио объекты разного функционального предназначения, необходимо использовать гораздо больший ассортимент инструментов продвижения, при этом комбинируя средства стратегий В2В (Вusiness-to-Business) при поиске инвестора либо при продаже объекта и В2С (Вusiness-to-Consumer) для привлечения посетителей и арендаторов. Что касается существующих способов информирования целевой аудитории, то, например, на стадии сдачи площадей в аренду эффективна наружная реклама, реклама в специализированных СМИ, SEO-продвижение, контекстная реклама, а так же опыт сотрудников (знание целевой аудитории, базы данных клиентов и налаженные отношения с ними). При продвижении торговых центров стоит использовать традиционную рекламу на наружных рекламоносителях, а также BTL-проекты, спонсоринг в СМИ, event-маркетинг, программы лояльности и многие др. Я описала картину в целом, но есть уникальные (и не всегда это сложные и суперкреативные) решения, которые разрабатываются под конкретный проект. У каждого проекта есть свои нюансы, что-то может не сработать вопреки ожиданиям, для одного проекта, но будет эффективно для другого. Скажу одно, малоэффективна на сегодняшний день реклама недвижимости на ТV.