XV международная конференция «Рынок недвижимости»
12-15 мая 2011 года в городе Ялта
Внимание! 15-16 мая 2011 года в рамках конференции состоится мастер-класс Яны Лурье.
Место проведения зал «Висла», гостиница «Ялта-Интурист». Начало в 10-00.
Максимальное количество участников — 30 человек
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ НА СЛОЖНОМ РЫНКЕ: ПРОДАЖА ДОГОВОРА, АРГУМЕНТАЦИЯ КОМИССИИ, КОРРЕКТИРОВКА УСЛОВИЙ
Задачи семинара-тренинга:
- - определение причин недостаточной результативности переговоров.
- - освоение принципов формирования эффективного контакта с клиентом.
- - отработка основных навыков сложных переговоров.
- - отработка типичных возражений, касающихся продажи договора, размера комиссионных, корректировки цены продавца и условий покупателя, назначения встреч.
- - решение индивидуальных задач участников (работа со сложными возражениями, встречающимися в практике слушателей).
- - отработка навыков противостояния манипулятивному воздействию и навыков цивилизованного влияния.
- - практика создания и использования инструментов продаж.V
Подробнее здесь http://asnuyalta.org/masterklass/
Участникам предлагается дистанционная методическая поддержка (Skype, e-mail) в течение двух недель после окончания семинара.
По окончании занятий участники получают в электронном виде пакет методических материалов для обучения и самообучения, электронные речевые тренажеры, примеры инструментов продаж (презентационные папки для проведения встреч, бланки и технологические памятки и многое другое).