Комментарии партнера Юрий Багрин

[http://est.ua/registration/?from=personal_site&invite_id=1001138&stars_count=4&action_to_view=apply_physic] Юрий Багрин Статус Партнера — 5 звезд Как мы считаем статус 639 7 Украина Киевская обл., г. Киев +38 067 985 79 90 +38 093 641 27 27 bun.est.ua написать письмо Я желаю: Купить Продать Сдать Снять Другое Сообщение Прошу ответить срочно Имя Контактный телефон Электронная почта Введите результат вычисления Отправить Главная Объявления Группы связей Предложения Общение Пресс-центр Блог Мои комментарии Мои комментарии 15% - точно не возьму.Между 10% и 15% - по ситуации. к записи «Максимальная рыночная цена: так просто...и так сложно....» (Юрий Багрин) 5 мая 2012, 10:24 Юрий, думаю что это надо делать - чтобы клиент понимал за что он деньги платит, чем отличается профессиональная услуга от "сам могу дать рекламу", от чего и насколько может зависеть результат(продастся ли вообще объект, цена и срок продажи). А поскольку вход на рынок для риелторов "нулевой"(лицензии, обучение, квалификация), то еще и чтобы клиент видел отличие временщиков от риелторов относящихся к работе профессионально. Надо образовывать клиента. Единственно, не всегда стоит слишком много времени этому уделять, особенно если клиента это не интересует. Я тогда просто говорю "я так работаю". Не раз продавцы возвращались через 1-2 года так и не продав свой объект "как обычно: разбросав в 10 АН информацию" в надежде, что так быстрее продастся. к записи «Максимальная рыночная цена: так просто...и так сложно....» (Юрий Багрин) 5 мая 2012, 00:38 Лена!...Приежжай!Убедись и выбирай! Все лучшее для твоей нирваны...:-) P.S.Справедливости для поправлю писал именно этот текст не только я. Моя заслуга есть - в обозначении о чем важно написать, но мастерство пера тут - не мое :-) к записи «СПП: путем новичка по бездорожью. Продажа к.г. «Ясные Зори». (Продолжение-5).» (Юрий Багрин) 4 мая 2012, 09:48 Ув. Владимир Исакович! Конечно, Вы правы. Стартовая цена играет одну из ключевых ролей.Так же как изучение объекта, предпродажная подготовка, изучение целевых аудиторий и определение самых эффективных каналов коммуникации(донесения информации) с ними, составление рекламы...Все перечисленное входит в понятие "-создай максимальный спрос на этот объект сегодня". Я "умолчал" об этом только потому что это заметка о понятии, а углубление в каждую составляющую требует времени(которого нет), но главное - задача была обозначить понятие ""максимальная рыночная цена"(свое понимание). к записи «Максимальная рыночная цена: так просто...и так сложно....» (Юрий Багрин) 4 мая 2012, 09:41 Дима, спасибо за помощь в этом! (по ходу подсказка: после того как присоединился, я долго искал закрытое обсуждение да так и не нашел...:-( Допускаю, что туплю где-то, но это может происходить и с другими коллегами. Админам сайта предлагаю найти решение как вступившим в СПП-Украина сразу видеть все возможности взаимодействия). Сейчас выезжаю в "ЯсЗори", вечером постараюсь написать по поднятой теме. к записи «Коллеги внимание! Обсуждаем важные для сообщества закрытые темы» (СПП Украина (Система Партнерских Продаж)) 1 мая 2012, 11:04 Спасибо, Дима! Эта история - помощь в широком смысле. к записи «Эффект сотой обезьянки (Что же делать лично мне?» (Дмитрий Майоров) 30 апреля 2012, 12:14 Приятно читать! Рад за всех причастных - за произошедший круговорот позитивно-созидательной энергии (во завернул! :-) к записи «СПАСИБО АНДРЕЙ ! СПАСИБО НИКОЛАЙ!» (Игорь Гойда) 30 апреля 2012, 02:24 у нас в киевской Базе объектов ПСР встречную комиссиювидят только члены ПСР. База ПСР - часть базы Аддресс.уа к записи «Какое такое СПП? Нет, не слышали!» (Андрей и Галина Антоненко) 30 апреля 2012, 02:09 "К чему городить огород?" ИМХО к тому, что сейчас эта ситуация "Ты приводишь своего клиента ко мне. Сделали сделку, все довольны" стихийная..СПП,имхо, - это когда она станет системной на местечковом рынке. Когда есть База, где объектов пусть не большинство, но все объекты в единичном экземпляре, представлены одним агентом, с адекватной ценой. А для целей быстрейшего оборота/продажи объетов Базы(и построения лучшей Системы продажи) - они с предложением комиссии контрагенту за помощь. П.С. Вот потому что мы сейчас базовые вопросы обсуждаем и разделяю мнение Артура, что не надо рекламировать СПП. Просто потому что ее еще нет. И если рекламировать то, что еще не сформировалось, то можно и навредить. ППС: так это Сергей прямо говорит "не понимаю! Не поддерживаю! (за что - респект и уважуха!). А большинство же читает и молчит....Думаете они лучше Сергея понимают?... Более того, у "апологетов" СПП типа меня есть желание и понимание что ЭТО правильно строить, к ЭТОМУ стОит двигаться. А как это правильно делать... Просто если не грести, то и движения не будет. Пошагово надо двигаться в желаемом направлении, имхо. к записи «Какое такое СПП? Нет, не слышали!» (Андрей и Галина Антоненко) 30 апреля 2012, 02:00 "Артур в твоей теме предлагал прекратить рекламировать СПП. Категорически не согласен! Надо больше рекламировать СПП! " Андрей, а зачем рекоамировать СПП,в котором нет полноценных эксов, причем людей, способных их заключать вырисовывается очень мало? к записи «Какое такое СПП? Нет, не слышали!» (Андрей и Галина Антоненко) 30 апреля 2012, 01:43 "Собственник намного сложнее идёт на понижение цены если он имеет обязательства по выплате комиссионных. " Это когда он не понимает что такое максимальная рыночная цена и Вы с ним это понятие не обсудили. Извините за прямоту, но скорее всего потому, что сами не вполне ее понимаете(понимаю, что нарываюсь, перехожу такскать на личности....Но в этом - суть, имхо.). "Сегодня в Киеве успешные продажи только в том случае если удалось убедить собственника не идти за рынком на понижение, а подхватить рынок с низу. " Не надо говорить за весь Киев. Слишком безапеляционно. Другие примеры есть.Они не массовые, но думаю не единичные. "Обещать собственнику максимальную цену продажи в период стогнации мягко говоря не этично." Если согласовать с ним понимание "максимальной рыночной цены", то это не только этично. Это цель нашей работы и мы все для этого должны делать. Александр, а что Вы понимаете под "Обещать собственнику максимальную цену"? Что такое "максимальная цена"? 50тыс? "Сколько он хочет"? Сколько его отец/мать/сын/дядя считает? 100тыс? Это понятие в отрыве от рынка - нонсенс! А как Вы, Александр, понимаете "максимальную рыночную цену"? (Думаю для этого вопроса-темы нужно создавать отдельную ветку. Мнений и споров может быть много. Но оно того стОит, т.к. понятие - основополагающее). к записи «Особенности национального партнёрства» (Сергей Чайка) 30 апреля 2012, 01:20 Не противоречит, имхо. Просто не надо если просят найти лучший вариант на 100 руб пытаться обязательно и по максимуму сбить цену. Нас просят помочь купить самое лучшее и не переплатить. А мы, получается, свой профессионализм доказываем сбиванием цены, а не выполнением того, о чем просят. Вопрос: может легче клиенту протянуть руку за заработанным гонораром когда сбил цену, чем когда нашел лучшее и определил его реальную(не завышенную и не заниженную) цену? И потому легче найти объект по явно завышенной цене и сбив ее ждать благодарности покупателя, чем найти лучший по его запросу и согласовать реальную рыночную цену с агентом продавца(профессионально, аргументами) и обосновать ее покупателю вместе с показом, что объект подходит под его запрос и потребности? к записи «Особенности национального партнёрства» (Сергей Чайка) 30 апреля 2012, 00:22 "А что, собственно, комментировать? Вы всё просто и доходчиво написали." пофиксил :-) "Добавлю только - а интерес риэлтера максимально им в этом помочь и получить за это максимальное вознаграждение." Вот внутрицеховые терки начинаются когда максимально в смысле "сбить цену" становится максимальнее в смысле "найти наиболее подходящий объект". Вы вспомните себя покупателем(дома, квартиры, машины, удочки...). Конечно хочется подешевле! Но если мне именно ЭТОТ автомобиль понравился, я уже согласен заплатить на круг 24тыс, хотя ограничил себя изначально "18-20тыс на покупку авто". И если мой консультант будет заточен на сбивании цены у дилера "до немогу", вместо чтоб подбирать мне максимально "счастливую" комплектацию(с т.зр."цена/комфорт"), и поссорившись с ними(коллегами от дилера) скажет "ну их нафиг! Найдем дешевле! Они еще пожалеют!". И если я поведусь, то не исключено, что пожалею я, когда узнаю, что машинка была куплена другим. А она мне так понравилась! А тут дом/квартира! Повторяю: тонкий, но ВАЖНЕЙШИЙ для гармонии между риелторами(продающими и покупающими) и клиентами (продавцами и покупателями) - для гармонии СИСТЕМЫ продаж, не забывать разные главные потребности у продавцов и у покупателей. И усердствовать, и отрабатывать максимально именно в главном. И тут важно сразу: "а конрагент должен всячески Вам помогать, то это уже не контрагент, а Ваш агент и тогда логично, что Вы ему платите. Только тогда это уже будут не риэлтеры,..." Не надо мне помогать! Помогайте Вашему клиенту. И себе. Мне вы поможете тем, что предложите своему клиенту ПОДХОДЯЩИЙ ЕМУ мой объект. И не угробите сделку чрезмерным сбиванием цены вместо оценки ее адекватности и максимально добросовестной консультацией своего клиента в том, чтобы он был доволен от покупки объекта, который ему бы действительно очень подходил и сделал его счастливым! Вы поймите: если я достаточно квалифицированный риелтор, я не возьму в продажу фуфло. А если возьму(например знакомые упросили), то и продавать буду по цене соответствующей, т.е. фуфлыжной. Иначе и карму можно испортить себе :-) Профессиональную в т.ч.. Т.е. профессионализм, ИМХО, в том, чтобы продать любой объект по максимальной рыночной цене.И тут важна и 1-ячасть = "ПРОДАТЬ", и 2-я = "по максимальной рыночной цене". Для этого надо определить реальную стартовую цену. БЕЗ ОБМАНА! Цена должна соответствовать объекту и рынку. Вот если правила СПП обеспечат такое соответствие у объектов в СПП_Базе - тогда и засветит солнышко в конце тоннеля.... (про деньги от клиента я написал слова С.Столяровой: если СПП будет, то так будет корректно. А сейчас "маемо шо маемо") к записи «Особенности национального партнёрства» (Сергей Чайка) 27 апреля 2012, 23:21 Запустить опрос на ЭСТе. (Но надо правильно сформулировать, чтобы проценты ответов имели смысл). Вероятно ситуация мозаичная. Можно, например, "Какое соотношение у вас клиентов-продавцов и клиентов-покупателей за прошедший год, которым ВЫ оказывали услугу: 0/100 20/80 30/70 40/60 50/50 60/40 70/30 80/20 100/0 к записи «Особенности национального партнёрства» (Сергей Чайка) 27 апреля 2012, 22:47 Светлана Столярова насчет комиссионных с покупателя (не дословно): я сразу говорю, что на рынке есть разные объекты. Если выберете с моей помощью объект, где листингующий агент делится 2,5%, то Вы мне ничего не платите, если от листингующего агента 1%, то доплатите 1,5%, а если встречной комиссии нет, то мои услуги стоят 2,5%". Что мешает все прямо и ясно обговорить "на берегу"? к записи «Особенности национального партнёрства» (Сергей Чайка) 27 апреля 2012, 22:31 1 2 3 4 5 ... 22 © 2007–2012 Est! : Недвижимость . Агентства недвижимости . Коттеджи , дачи , квартиры , дома , земельные участки . Недвижимость в Украине .