Программа | mann.ideasfirst.info

[http://ideasfirst.info] Организатор IdeasFirst оператор свежих конференц-решений “Маркетинг – это просто, когда смотришь на него практически. Важно знать, что делать. Важно знать, как делать. Нужно взять и сделать". Игорь Манн Игорь Манн - бизнес-консультант в области управления маркетингом, автор многократно переизданных маркетинговых бестселлеров ("Маркетинг на 100%", "PR на 100%", "Маркетинговая машина", "Маркетинг без бюджета"), учредитель издательства максимально полезных деловых книг ”Манн, Иванов и Фербер”, партнер компаний “Конгру”, “Лид Машина”, “Маркетинг машина”. Обладает колоссальным опытом практической работы в российских и международных компаниях Ciba-Geigy, “Фавор” (импортер Konica Corporation), Lucent Technologies, Alcatel, МИАН. Входит в двадцатку ведущих маркетеров России по версии журнала “Секрет фирмы”. Личный блог: http://igor-mann.ru . Зарегистрироваться на мастер-класс Главное меню Событие Участники Программа Отчет о событии Фоторепортажи Отзывы Соорганизатор: Деловой партнер: Интеллектуальный партнер: Партнер по интернет-продвижению: Телекоммуникационный партнер: Интернет-партнер: Интернет-партнер: Интернет-партнер: Интернет-партнер: Интернет-партнер: Интернет-партнер: Медиапартнер: Радиопартнер: MBA-партнер: Медиапартнер: Партнер: Партнер: Партнер: Партнер: Цветочное оформление Программа Детальная программа мастер-класса Клиенты Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов. Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов. Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам. Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту. Комплекс маркетинга Позиционирование. У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов. Персонал. У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб. В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом». Продукты. Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам. Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры). Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта). Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры). Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов. Цена. Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого. Вы можете поднять цены (да, это можно делать). Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво». Каналы продаж. Вы должны «выжать» - по максимуму - из каждого вашего канала продаж. Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов. Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров. Продвижение. Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов. Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала. Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций. © IdeasFirst 2011 Меню подвала Конференции и мастер-классы