Просто о менеджменте, организации и людях | Проект Антона Витязя

Просто о менеджменте, организации и людях [http://www.mentoors.com/] Проект Антона Витязя Skip to content Главная Темы Менеджмент Мотивация Стратегия Цитаты Книги Тематические сайты mentoors Управление проектами Внедрение Sharepoint / ECM XRM О сайте ← Older posts Быть лучше Posted on December 26, 2011 by Антон Витязь Надо быть лучше чем вчера, а не лучше чем другие. Posted in Uncategorized | Leave a comment Как решать сложные вопрос с начальником Posted on December 26, 2011 by Антон Витязь Вы начинаете работать по какому-то сложному вопросу с сотрудником одного из отделов большой компании. Речь идет о более раннем начале проекта, особых условиях подготовки документа или в конце концов о скидке (вы можете это применить не как сотрудник компании по отношению к коллегам – а как покупатель в магазине). В ходе переговоров вы можете услышать – я такие вопросы не решаю. Такое решение может принять только БОСС. Зовите БОССА! И опишите ему ситуацию. При подчиненном. Подчеркните что именно его решение сейчас нужно как БОССА в данной ситуации. Он скорее согласится. Потому что: Сейчас явно мини пожар. И только он супергерой-марио может его решить. Давненько он не разминал извилины. Он же засиделся в своем кожаном кресле! Дайте ему возможность мизинцем сделать ЭТО! Люди любят показывать свои полномочия. Люди любят показывать свои полномочия публично и доказывать что они могут ЭТО. Начальники любят показывать подчиненным что именно они РЕШАЮТ вопросы. Posted in Коммуникации | Leave a comment А где прибыль? Posted on December 26, 2011 by Антон Витязь Одна сеть дешевой торговли вином в Великобритании устанавливала ОЧЕНЬ низкие цены на продукцию. По факту они практически равнялись закупочным. Таких цен не было нигде. Посчитав разницу было понятно что прибыли на торговле вином особо то и не было. А где она была? На выдаче краткосрочных кредитов банкам. Огромный поток наличности и отсрочка платежей поставщикам на месяц и более позволяло розничной сети получать деньги не на торговле – а на кредитах. Posted in Бизнес | Leave a comment Кадры и консалтинг Posted on December 26, 2011 by Антон Витязь Я наблюдал в течении года как в одной из ТОП компаний Украины работает консалтинг “большой тройки” по персоналу. Одна из консалтинговых услуг – анализ рынка труда и вычисление некой оптимальной зарплаты для сотрудников. Данные консалтинговых отчетов по зарплатам далее использовалась HR как ключевой элемент переговоров с функциональными руководителями о зарплате. Считалось, что консалтеры дают объективную рыночную информацию и на нее можно опираться. А что на практике? Моя оценка – удовлетворительно! Сотрудники которые считали что им надо повысить давно зарплату хотя бы на 50% ушли. Консалтеры дали повышение им на 7%. Они ведь не учитывали ньюнсов готовности человека переехать и его редкостных комбинаций компетенций. Консалтеры получили большие деньги за сомнительный результат. Результаты отвечали скорее интересам внутреннего заказчика у которого в KPI стоит задерживание зарплат. Это не решило конфликт между функциональными руководителями которые теряли сотрудников и HR Суммы как раз было более чем достаточно чтобы удержать нужных сотрудников. По прошествии полугода большинство из вакансий не закрыты. Теперь компания готова платить больше чем платила до этого сотруднику и больше чем он хотел. Но нет людей. Приходится платить outsource-серами о ставки в несколько раз выше от зарплаты. HR-ов это устраивает так как на их KPI данные бюджеты не оказывают влияния. Как все считали HR уродами которые “помогают” терять ценных кадров так и считают. Это усилило силы по “отталкиванию” HR еще далее от зоны влияния на зарплаты. А теперь вспоминаем: ЕСЛИ ВЫ НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – ТО ВЫ БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ. ЭТО ВАМ БУДЕТ ДОРОЖЕ! Posted in Найм | Leave a comment Новогоднее о переговорах про цены Posted on December 26, 2011 by Антон Витязь Большинство покупателей с раннего детства верит в существование фей, Санта-Клауса и твердо установленных цен. // Гэвин Кеннеди А теперь заучиваем: ТВЕРДО УСТАНОВЛЕННОЙ ЦЕНЫ НЕТ В ПРИРОДЕ! Posted in Переговоры | Leave a comment Игрушки в кабинет! Posted on December 21, 2011 by Антон Витязь По результатам исследований установлено, что взрослые становятся более общительными, реже лгут и чаще вспоминают о социальной ответственности, если в помещении есть детские вещи, скажем плюшевый мишка или цветные карандаши. Все, что связано с детьми, подсознательно активизирует наши представления о добре, приводит нас в благодушное состояние и порождает чистые помослы. // HBR Я недавно был в одной крупной компании. В двух кабинетах топ менеджеров было много разных … игрушек. Танки, самолеты, медведи, фан веши. Первое что ошутил – это яркое впечатление уникальности, инноваций и … доверия к человеку. А человека то в кабинете еще не было! Posted in Коммуникации , Мотивация | Leave a comment У вас тоже работают волшебники? Posted on December 21, 2011 by Антон Витязь Posted in Мотивация , Найм | Leave a comment Вторая космическая Posted on December 15, 2011 by Антон Витязь Как известно, вторая космическая скорость нужна для того, чтобы космический корабль мог преодолеть гравитацию. В роли корабля – ваша компания, в роли гравитации – инерция старого образа действий. А конкретнее – прошлогодний производственный план. Связывающий вашу компанию по рукам и ногам. Особенно если вы работаете на интенсивно растущем рынке, где стоит чуть ошибиться – и вы упустите большую возможность для роста, которой больше не будет. Вы, конечно, не сможете составить с нуля финансовую смету, и здесь без прошлогодних данных не обойтись. Но для создания настоящей рыночно-ориентированной стратегии вам придется преодолеть инерцию и помочь коллегам сделать это. И провести несколько встреч перед тем, как распределить ресурсы на следующий год. Сама по себе идея не нова. В этой книге – новый механизм ее воплощения. Почему мы решили издат ь эту книгу Потому что уверены в том, что ключевая компетенция современного руководителя – способность меняться с той же скоростью, с которой меняется современный мир. И знаем, насколько это сложно. Страничка издальства – http://mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/EscapeVelocity/ Купить – http://kniga.biz.ua/book/MIF/-1/2766/ Posted in Книги , Менеджмент | Leave a comment Набор обоев для предпринимателя Posted on December 13, 2011 by Антон Витязь DISCIPLINE “Discipline is the bridge between goals and accomplishments. For every disciplined effort there is a multiple reward.” – Jim Rohn 2. MOTIVATION “People often say that motivation doesn’t last. Well, neither does bathing – that’s why we recommend it daily.” – Zig Ziglar Continue reading → Posted in Мотивация | Leave a comment Британское менторство – хорошая реализация Posted on December 9, 2011 by Антон Витязь http://www.horsesmouth.co.uk/ Posted in Полезные ссылки | Leave a comment ← Older posts Search for: Recent Posts Быть лучше Как решать сложные вопрос с начальником А где прибыль? Кадры и консалтинг Новогоднее о переговорах про цены Recent Comments Взаимовыгодное внедрение | Просто о CRM/XRM on Несколько советов по изменениям Навыки менеджмента при внедрении ИТ решений | Просто о менеджменте, организации и людях on Кто более полезен для перемен? Планируйте, меняйте, отменяйте | Просто о менеджменте, организации и людях on Наши любимые дохлые лошади Еще про “команду руководителей” | Просто о менеджменте, организации и людях on Команда топ менеджмента Снижение качества | Управление проектами on Снижение качества продукта в проекте Archives December 2011 November 2011 October 2011 September 2011 August 2011 July 2011 June 2011 May 2011 April 2011 March 2011 February 2011 Categories Uncategorized Бизнес Видео Внедрение Время Изменения Инновации Информация Кейс Книги Команда Коммуникации Лидерство Макроэкономика Менеджмент Мотивация Найм Новости Переговоры Полезные ссылки Построение организации Продажи Работа с людьми Решение проблем Стратегия Управление проектами Управление продуктом Цитата Юмор Meta Log in Entries RSS Comments RSS WordPress.org Просто о менеджменте, организации и людях Proudly powered by WordPress.