|
ФОРУМ - 2009
С 1 по 3 октября в Одессе состоялся традиционный ФОРУМ на тему «Техника эффективной торговли».
Цель проведения Форума: повышение эффективности работы торговых предприятий в части снижения затрат на эксплуатацию холодильного оборудования, энергосбережения, сокращения списания продуктов, повышения эффективности продаж.
Данный Форум проводился 4-й раз и собрал участников из 37-ми компаний Украины, Латвии, Молдовы, Приднестровья.
Участники Форума познакомились с современными производственными технологиями и новыми видами оборудования ООО «Айсберг», а также с докладами на тему: «Исследование потребления электроэнергии пристенными холодильниками» (А.Дворницын, ООО «Айсберг»), «Экономическое обоснование применения комбинированных мультисистем с единым конденсатором и рекуперативными теплообменниками» (В.Ольшамовский, Академия холода), «Новая технология microox в воздушных конденсаторах компании «Guеntner» (Германия)», «Расчет периода окупаемости при применении комплекса Adap-kool компании«Danfoss» (Дания) в супер- и гипермаркетах», «Новые скролл-компрессоры компании «SANYO», «Эффективность торговли в период кризиса. Стрессоустойчивые форматы» (П.Калмыков, «TRADE HЕLP»).
Форум позволил его участникам обменяться информацией и получить полезные идеи и советы.
Культурная программа способствовала неформальному общению заказчиков и производителей, их лучшему пониманию друг друга, что в будущем поможет им более плодотворно сотрудничать.
Андрей Гришин
Технический директор, ООО " Квиза Трейд"
(сеть супермаркетов " Велика Кишеня", г. Киев)
Форум, безусловно, мероприятие полезное, где узнают о новых технологиях или технических подробностях уже существующих моделей. Он полезен для сплочения его участников.
Мы все друг друга знаем, но, тем не менее, не общаемся, поскольку работаем в конкурирующих организациях. Однако технические специалисты работают не с организацией, а с техникой. В данном случае нас объединяет работа с техникой производства «Айсберг» и мы делимся своими впечатлениями. Мне звонят коллеги и спрашивают, а стоит ли брать, какая система оттайки, уточняют и другие характеристики. Я также обращаюсь за советом, ищу новых производителей.
В нашей сети мы перепробовали продукцию всех отечественных и зарубежных производителей холодильного оборудования. И можно сказать, что у нас есть опыт эксплуатации любого оборудования, которое, так или иначе, продается на Украине. В последнее время ведется много разговоров об отечественном оборудовании. Во-первых, оно дешевле (самый большой его плюс), во-вторых, оно приближается к европейским техническим стандартам и дизайну.
На украинском рынке холодильной техники ООО «Айсберг» - фирма номер один! Мы стали это ощущать года два, может, три назад. В 2005-2006 годах мы изучали и технические, и ценовые характеристики оборудования производства компании «Айсберг». В нескольких магазинах было установлено европейское б/у оборудование, и в это время начали появляться на рынке отечественные производители – «Росс» и «Айсберг» (наиболее крупные и основные). При анализе ценовой составляющей и составляющей технической, а также внешнего вида, чаша весов перевесила в пользу отечественного оборудования. И в это время началось активное присутствие на рынке двух украинских брендов. Они, при прочих равных условиях, имеют свои особенности. И начал «Айсберг» вырываться вперед в разнообразии нужного нам оборудования, при том несколько раз подстраиваясь под наши запросы. Была совместно спроектирована кондитерская витрина с выдвижными лотками, которая позже была запатентована. Конкуренты «Айсберга», видя, что уходят заказы, что им не хватает разнообразия ассортимента, тоже стали тянуться, предлагая те же услуги. Я даже наблюдал эту гонку за лидером на примере некоторых фирм.
На данный момент ООО «Айсберг» - номер один. «Айсберг» продолжает движение вперед: выход на внешние рынки, активное участие в выставках, организация Форумов для заказчиков и поставщиков. У других производителей подобного движения я не наблюдаю.
На Форуме я встретил много знакомых лиц, которых уже успел подзабыть. Встречи оказались очень теплыми, было приятно увидеть всех. Организация Форума просто на высшем уровне!!!! Спасибо.
Константин Войтехович
Руководитель проекта, компания "Ролвикс"
(г. Рига, Латвия)
Наша компания входит в группу «Ровека», которая представлена на рынках всей Прибалтики – в Литве, Латвии, Эстонии.
Наше сотрудничество с компанией «Айсберг» только началось. 28 сентября этого года была первая поставка оборудования. На Форуме я встречался с менеджером, с главным конструктором, мы обсуждали кое-какие мелкие детали. Монтажники в on-line режиме звонили, мы включали громкую связь, и вместе производили сборку оборудования. После первой поставки оборудования «Айсберга» мы увидели, что оно достаточно интересное. До этого мы работали с итальянской техникой, была также и литовская продукция. Теперь мы решили попробовать в качестве альтернативы продукцию «Айсберга».
Мы занимаемся полным оснащением супермаркетов, начиная с кассовых боксов, стеллажей, проходных систем, и заканчивая, тележками. Мы продвигаем на нашем рынке технику компании «Айсберг».
Мы были в Одессе две недели назад, когда подписывали контракт с «Айсбергом». Когда нас пригласили на о Форум, у нас даже не было сомнений: ехать или нет, потому что мы зарядились энергией Олега Антоненко, Генерального директора компании «Айсберг» и нам импонировало то, что на предприятии царит дружеская, доброжелательная, семейная обстановка.
Форум проводится не только для того чтобы собраться и хорошо провести время. Форум «Айсберга» показал, что людей пригласили не только пообщаться, а узнать что-то новое. Причем это достаточно профессионально подобранная группа докладчиков – начиная от серьезной технической информации, доложенной специалистами компании «Айсберг», до интересной информации компании поставщика, например, «Danfoss».
Фишка «Айсберга» – это не просто продажа холодильного оборудования, а эффективное использование этого оборудования, акцент на энергосбережение. Европа сейчас на этом просто помешана – даже при наличии денег, считают любую копейку. В Прибалтике это не очень развито, но в Европе считается хорошим тоном, что миллионер может прийти в тот же дискаунтер и взять упаковку минеральной воды, просто потому что она будет дешевле, и он не выбрасывает лишние деньги. Владельцы крупных сетей сейчас требуют этого от своих менеджеров, именно разумности в подходе – покупается не просто бренд, а решение, позволяющее в дальнейшем экономить. Я считаю, что именно это и надо продвигать компании «Айсберг», потому что ранее я не слышал о такой инновации у других производителей холодильной техники.
Продукцию компании «Айсберг» я оцениваю выше итальянских аналогов. Итальянцы представляют свой многолетний опыт, имя, но не более того. В Прибалтике Украина считается слаборазвитым государством, но то, что мы здесь увидели – говорит о противоположном. Дай Бог, чтобы большинство предприятий в Европе имели такое оборудование, знания, оснастку, которые есть у «Айсберга». И для меня первая поездка была просто фееричной! И теперь я стараюсь передать всю эту информацию у нас.
За последний месяц мы участвовали в трех конкурсах, и везде заявляли о компании «Айсберг». Сейчас мы делаем первый магазин, думаю, что будем работать и дальше. Увиденное на Форуме лишь укрепило нашу уверенность продвигать оборудование «Айсберга».
Прибалтика это довольно локальный регион – все три республики это 5 млн. человек. Один казахский мегаполис легко может нас перевесить. У нас с руководством компании «Айсберг» есть идеи дальнейшего построения бизнеса. Быть представителями компании «Айсберг» - это не просто и очень интересно. Думаю, что у нас все получится!
Мы также проезжали Киев, Луцк, Львов, но Одесса – это как государство в государстве! Это город, который живет по своим законам, который не признает над собой какой-то власти и позиционирует себя свободолюбивым и жизнерадостным, при своей многолетней истории, считает себя молодым городом.
Я просто в восторге! Благодарен за прекрасную организацию Форума, за четкую программу, спасибо!
Любовь Худокормова
Директор, ООО "Spar Луганск"
(сеть супермаркетов, г. Луганск)
Каждый раз, открывая новый магазин, мы стараемся привнести какие-то новшества. Одна из изюминок компании «Айсберг» - это бочки-холодильники для солений. Наш опыт эксплуатации этих бочек подтверждает то, что с их использованием реализация этой группы товаров повышается на 30 %. Это однозначно! Говорю с такой уверенностью, потому что мы их приобрели и разместили в своих супермаркетах. «Домик» для бочек является у нас промо-местом. Мы сами выпекаем хлеб и дегустацию своего хлеба проводим под крышей этого «домика». Наши поставщики также стремятся провести там рекламные акции солений или даже ликеро-водочной продукции.
На сегодняшний момент в связи с кризисной ситуацией мы приняли решение о закупке оборудования, производимого на Украине. Наш последний тендер выиграла компания «Айсберг». Магазин открылся 28 июня этого года. Рабочие вопросы мы обсуждаем со специалистами «Айсберга», высокого уровня профессионалами, как при встречах, так и в телефонном режиме.
Форум сблизил руководителей компаний, которые встретились в его теплой атмосфере.
Регалы, бонетты компании «Айсберг» рекламируют профессиональные фотомодели – образы бренда компании. На наш взгляд, стоит привлечь и мужчин-моделей к рекламированию продукции «Айсберга», поскольку в торговле 60-70 % женщин!
Александр Шустиков
Помощник Генерального директора, ООО " Шериф"
(г. Тирасполь)
С компанией «Айсберг» мы работаем с 2002 года. Как только мы занялись реконструкцией и строительством новых магазинов, сразу начали сотрудничать с «Айсбергом».
Все Форумы, проводимые «Айсбергом», полезны. Результатом нашего участия в Форуме два года назад стало внедрение жидкостной оттайки испарителей, которая теперь используется во всех наших супермаркетах. И сейчас мы ехали в Одессу с вполне определенной целью. Мы узнали много интересного и попытаемся воспользоваться этой информацией. Прежде всего, хотя это и неновая идея, она давно уже витает, но к которой мы никак не придем – это рекуперация тепла.
Для нашего сотрудничества с «Айсбергом» имеется много предпосылок. «Айсберг» является производителем холодильного оборудования, каких немного в нашем регионе. 100 км – это не расстояние, но единственная преграда – это граница, тоже решаемая проблема. При том с «Айсбергом» интересно работать: постоянно внедряются новые идеи, и это не просто чьи-то идеи, кем-то или где-то уже использованные, а оригинальные идеи компании «Айсберг». У других производителей этого нет. Также важно, что идеи и технические решения «Айсберг» реально работают.
«Айсберг» нам интересен тем, что всегда можно приехать и рассчитывать на доброжелательное общение и профессиональную помощь специалистов. С «Айсбергом» нам очень приятно работать!
Галина Пащенко
Генеральный директор, ООО ПТФ " АвеСан"
(г. Чернигов)
Компания «Айсберг» занимает лидирующее положение на рынке холодильной техники в Украине. Другой такой компании нет! А отличает компанию - профессиональный коллектив, который стремится не просто хорошо выполнить работу, а быть первыми – «Лучше быть первым, чем лучшим». И для «Айсберга» это не просто фраза, это «конек». Олег Антоненко стремится быть первым во всем и произвести лучший продукт. И делает он это не ради спортивного интереса, это его жизнь и от этого он получает кайф! Это очень привлекает.
Черниговский регион довольно тяжелый – в том смысле, что люди не приемлют чего-то нового. А я, человек, всегда интересующийся новым, мне всегда интересно, когда же это можно будет внедрить. Олег Антоненко – лидер и команда у него профессиональная! Ему люди доверяют, он харизматичен и к такому лидеру притягиваются только такие же неординарные люди, доверяющие ему и поддерживающие его. Сейчас не лучшие времена, но команда «Айсберга» преодолевает все трудности!
«Форум 2009» - это не просто шаг, это скачок вперед. Прежде всего - это высокое качество информации. Были собраны профессиональные докладчики, которые смогли квалифицированно рассказать о новинках, о проблемах, характерных для нашего бизнеса. И каждый был настолько интересен, что у участников ни на минуту не возникла мысль покинуть конференц-зал. Интересен был доклад Александра Дворницына, начальника научно-исследовательского отдела, о результатах, полученных опытным путем. Я - бывший научный сотрудник и знаю, что значит открывать нечто новое с помощью опытов. На этом строилась наука – постоянные эксперименты, составление графиков, поиск подходящих формул, составление алгоритмов и т.д. Дальнейшие расчеты делаются исходя из лабораторных исследований. Научная работа, которую проводит «Айсберг», просто бесценна. Сейчас на Украине научные исследования ушли в прошлое и то, что Олег Антоненко возрождает науку - это просто гениально. Если человек одержим идеей, то в этом направлении он может сделать гениальное открытие, принять гениальное решение.
Фирма «Айсберг» – фирма производитель, которая начала с нуля, и добилась высоких результатов. Придя к Вам на производство, меня просто поразили произошедшие за 2 года перемены. Современные производственные технологии «Айсберга» подтверждают тот факт, что компания «Айсберг» - лидер рынка холодильной техники в Украине.
|
|