Корпоративный В2В - NTA

[/] Киев: (044) 390-40-85 Одесса: (048) 784-00-35 Харьков: (057) 716-14-28 Днепропетровск: (056) 794-65-05 Главная О компании Тренеры и консультанты Открытые программы Тренинги по продажам Тренинги по логистике CRM решение Клиенты о нас Заказать тренинг Вакансии Статьи Новости Контакты Наши друзья Карта сайта Серия программ по оптимизации и повышению эффективности бизнеса УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ Елена Павлова, 24-25 ноября, Киев Семинар-практикум "Стратегия оптимизации затрат" УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ Максим Голубев, согласно графика Тренинг "Агрессивные продажи на рынке В2В" Максим Голубев, 23 сентября, Киев Тренинг "Работа с дебиторской задолженностью, или как забрать долги без боя" Максим Голубев, 30 сентября -1 октября, Киев Мастер-класс "Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В" Елена Павлова, согласно графика Тренинг "Планирование продаж" УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ Елена Павлова, 30 сентября-1 октября, Киев Семинар-практикум "Оптимизация работы склада" Елена Павлова, 27-28 октября, Киев Тренинг "Управление транспортной логистикой" Елена Павлова, согласно графика Семинар-практикум "Управление запасами" УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ Галина Сивкова, согласно графика Семинар "Стратегическое управление конфликтами" Галина Сивкова, 21-22 октября, Киев Тренинг "Жесткие переговоры" Галина Сивкова, согласно графика Тренинг "Эффективное управление и лидерство" УПРАВЛЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТЬЮ Сергей Козлов, 3-4 ноября, Киев Тренинг "Экономическая безопасность предприятия в современных условиях" Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант Тренеры и консультанты | Максим Голубев | Корпоративный В2В Максим Голубев, продавец-практик, руководитель и собственник Национального тренингового агентства. Корпоративный тренинг. Консультант: Максим Голубев Тема: Агрессивные продажи на рынке В2В Форма проведения: тренинг Место проведения: Киев Информация о консультанте Продавец-практик. Последние шесть лет директор крупных дистрибуционных компаний. Куратор отдела продаж компании NTA. Бизнес-тренер. Автор-разработчик технологии стандартизации процессов продаж. Дата проведения Согласовывается с заказчиком Целевая аудитория Компании, которые строят бизнес на рынке В2В. Сотрудники и руководители отделов продаж, все те, кто твердо решил стать профессиональными продавцами и лидерами рынка. Все те, кто твердо решил систематизировать процесс продаж, создать качественный, прогрессивный отдел продаж способный обеспечить лидерскую позицию своей компании. Цель мероприятия Овладеть техниками и принципами работы на рынке В2В, передовыми технологиями в продажах и эффективными методами ведения переговоров с клиентами. Обучить руководителей отделов и ТОР-менеджеров искусству обучать свой персонал. Каждый участник тренинга получит CD-диск с программой обучения, который станет не только информационным материалом для продавцов, но и обучающим материалом для руководителей, при помощи которого руководитель сможет самостоятельно обучать свой отдел. Записанный на CD-диске обучающий фильм «Холодные звонки» станет подручным видео учебником каждого участника. Программа тренинга «Агрессивные продажи на рынке В2В» Тема 1. «Постановка целей» Правила постановки целей. SMART теория или реальность? Мечта и цель, в чем разница? Тема 2. «Задачи и цели продаж» Четыре вопроса, на которые необходимо ответить Где берется заработок Ценовая сегментация рынка ема 3. «Обслуживание экстра класса» Что такое «Экстра класс»? Три состояния клиента Четыре уровня качества обслуживания Тема 4. «Виды и типы продаж» Три вида продаж: - пассивные; - условно – активные; - активные Два типа продаж: - количественные; - качественные Таблица принципов продаж Основные показатели в системе мотивации сотрудников отделов продаж при разных методах и принцепах продаж. Тема 5. «Потребительский потенциал» Потребительский потенциал клиента. Потребительский потенциал территории. Два метода определения потребительского потенциала. Тема 6. «Каналы сбыта и категоризация клиентов» Каналы сбыта. Категоризация клиентов. Цели категоризации и методы работы с разными каналами и категориями. Тема 7. «Воронка продаж» Воронки продаж, как основа системы продаж компании. Этапы продаж. Цели этапов продаж. Тема 8. «Клиентская база данных. Первые два этапа в воронке продаж» Шаги этапа. Критерии оценки потенциального клиента. Где и как искать своего клиента. Контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как обща ться. Телемаркетинг, как метод получения информации о клиенте. Тема 9. «Установление контакта. Третий этап в воронке продаж» Шаги этапа. Семь методов прорыва через секретаря. Правило 4П. Как назначить первую встречу с клиентом. Работа с возражениями второго этапа. Тема 10. «Мастер коммуникаций» Виды каналов передачи информации. Навыки управления этими каналами. Техника создания атмосферы доверия. Помехи в коммуникациях, методы их нейтрализации. Тема 11. «Продажа. Четвертый этап в воронке продаж» Шаги этапа. План действий перед встречей. Техника вопросов. - клин торговли; - виды вопросов; - навыки эффективного общения. Типы клиентов и их потребности. - выявление потребностей клиента при помощи методики Маслоу; - практический навык удовлетворения потребности клиента; - методы удержания клиента, как сделать так, что бы клиент стал нашим на века. Презентация и аргументация. - элементы успешной презентации; - техника «СВ»; - разговор о цене; - картотека аргументов. Работа с возражениями. - цель работы с возражениями; - виды и типы возражений; - основные причины возражений; - техника работы с возражениями. Десять приемов закрытия продаж. Тема 12. «Контроль оплаты счета. Пятый этап в воронке продаж» Тема 13. «Качественное исполнение своих обещаний. Четвертый этап в воронке продаж» Как держать своего клиента в состоянии драйва Как удержать клиента, если вы не выполнении свои обещания по вине других подразделений компании По окончанию тренинга участник получает: Раздаточный материал с кейсами Информационные материалы тренинга на CD диске. Обучающий фильм «Холодные звонки» Сертификат о прохождении тренинга Стоимость программы Продолжительность программы: 2 дня Стоимость программы: 30000 грн. с учетом единого налога В стоимость включена аренда аудитории. В стоимость не включены: обеды, кофе-паузы Место проведения тренинга: Киев, ул.Сурикова 3 «А», учебный центр класса А. Отзывы о мероприятии Ваш отзыв Главная | О компании | Клиенты о нас | Тренеры и консультанты | Открытые программы | Тренинги по продажам | Академия продаж B2B | Dream Team или команда мечты | Мастерская отбора и найма | Заказать тренинг | Заказать вебинар | Вакансии | Статьи | Контакты | Наши друзья | Карта сайта | Тренинги по логистике | CRM решение | Новости | Подарок ко дню рождения | Акция ДОИТЕ НАС НА ВСЕ 33 ! | Пятый вебинар | Акция ДАМАМ - ЛУЧШЕЕ | Рассчитать тренинг-проба | TRN.com.ua - тренинги в Киеве и Украине