Тренинг Мастер построения системных продаж на рынке В2В - NTA

[/] Киев: (044) 390-40-85 Одесса: (048) 784-00-35 Харьков: (057) 716-14-28 Днепропетровск: (056) 794-65-05 Главная О компании Тренеры и консультанты Открытые программы Тренинги по продажам Тренинги по логистике CRM решение Клиенты о нас Заказать тренинг Вакансии Статьи Новости Контакты Наши друзья Карта сайта Серия программ по оптимизации и повышению эффективности бизнеса УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ Елена Павлова, 24-25 ноября, Киев Семинар-практикум "Стратегия оптимизации затрат" УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ Максим Голубев, согласно графика Тренинг "Агрессивные продажи на рынке В2В" Максим Голубев, 23 сентября, Киев Тренинг "Работа с дебиторской задолженностью, или как забрать долги без боя" Максим Голубев, 30 сентября -1 октября, Киев Мастер-класс "Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В" Елена Павлова, согласно графика Тренинг "Планирование продаж" УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ Елена Павлова, 30 сентября-1 октября, Киев Семинар-практикум "Оптимизация работы склада" Елена Павлова, 27-28 октября, Киев Тренинг "Управление транспортной логистикой" Елена Павлова, согласно графика Семинар-практикум "Управление запасами" УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ Галина Сивкова, согласно графика Семинар "Стратегическое управление конфликтами" Галина Сивкова, 21-22 октября, Киев Тренинг "Жесткие переговоры" Галина Сивкова, согласно графика Тренинг "Эффективное управление и лидерство" УПРАВЛЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТЬЮ Сергей Козлов, 3-4 ноября, Киев Тренинг "Экономическая безопасность предприятия в современных условиях" Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант Тренеры и консультанты | Максим Голубев | Тренинг Мастер построения системных продаж на рынке В2В Максим Голубев, в едущий специалист Украины в области построения эффективных продаж на рынке В2В , ЗОЛОТОЙ СПИКЕР-2011, приглашает на свой авторский мастер - класс, который состоится в Киеве Консультант: Максим Голубев Тема: Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В Форма проведения: мастер-класс Место проведения: г. Киев Информация о консультанте продавец-практик собственник группы компании «Brain Energy» шестилетний опыт управления крупными дистрибуционными компаниями бизнес-тренер с семилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ ЗОЛОТОЙ СПИКЕР Всеукраинской конференции В2ВMaster Дата проведения 30 сентября - 1 октября 2011 г. Целевая аудитория компании, которые строят бизнес на рынке В2В руководители отделов продаж, коммерческие директора директора компаний, которые твердо решил стать лидерами рынка, систематизировать процесс продаж, создать качественный, прогрессивный отдел продаж, способный обеспечить лидерскую позицию своей компании Цель мероприятия освоить рациональную технологию построения системного отдела продаж, которая обеспечит активное привлечение новых клиентов и качественную работу с старыми. каждый участник тренинга получит CD-диск с программой обучения, который станет не только информационным материалом для внедрения изменений, но и обучающим материалом для руководителей, при помощи которого руководитель сможет самостоятельно обучать свой отдел Программа мастер-класса «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В» Тема 1. «Задачи и цели продаж» Четыре вопроса, на которые необходимо ответить. Где берется заработок. Тема 2. «Виды и типы продаж» Три вида продаж: пассивные; условноактивные; активные Два типа продаж: количественные; качественные. Формула определения вида и типа продаж Вашей компании. Таблица принципов продаж Тема 3. «Потребительский потенциал» Потребительский потенциал клиента. Потребительский потенциал территории. Два метода определения потребительского потенциала: прямой метод; косвенный метод. Тема 4. «Когда нужно заниматься систематизацией работы отдела продаж» Основные признаки, которые говорят о необходимости перехода к системным качественным продажам. Принципиальная разница качественных продаж в сегментах В2В и FMСG. Тема 5. «Каналы сбыта и категоризация клиентов» Два метода категоризации клиентов: математический метод через АВС анализ клиентской базы; эмпирический метод. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом АВС-анализа. Каналы сбыта, цели и методы их определения. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом определенных каналов сбыта. Критерии оценки категории. Принципы построения таблицы критериев категорий. Тема 6. «Активные продажи, инструменты для внедрения» Цикл закупок как инструмент для определения периодичности наших звонков нашим клиентам. XYZ-анализ клиентской базы как инструмент определения индивидуального периода обращения к каждому клиенту. Тема 7. «План продаж» Взаимосвязь планирования отдела продаж с планированием службы логистики. Физика планирования, на чем основывается план продаж Три методики планирования: адресное планирование; статистическое планирование; категорийное планирование. Методика построения таблицы принципов продаж с учетом утвержденных методик планирования. Тема 8. «Воронка продаж» Воронки продаж, как основа системы продаж компании Этап № 1 «Поиск потенциального контрагента»: цели этапа; показатели результативности этапа; как сделать поиск активным. Этап № 2 «Поиск потенциального контакта»: цели этапа; контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться; некоторые секреты быстрого получения информации; показатели результативности этапа. Этап № 3 «Установление контакта»: цели этапа; принципы построения картотеки возражений третьего этапа; показатели результативности этапа. Этап № 4 «Заключение сделки»: цели этапа; две системы продаж, основные различия; принципы построения картотеки аргументов, основанные на определении потребности клиента; техника СПИН как инструмент общения с клиентом; показатели результативности этапа. Тема 9. «Мастер построения бизнес-процессов» Бизнес-процесс как основа системных продаж компании. Составляющие бизнес-процесса. Язык операций. Категорийные бизнес-процессы. Инструменты для описания бизнес-процессов. Как сделать так, чтобы бизнес-процесс работал, а не «пылился в шкафу». Тема 10. «Управление продажами через CRM решения» CRM – определение, цели и задачи, области применения. Основные функциональные возможности CRM-систем. Управление бизнес–процессами через CRM-решение. CRM как основа качественных взаимоотношений с клиентами. CRM как метод оптимизации работы менеджера по продажам. CRM как мощный инструмент контроля за качеством работы отдела продаж. Тема 11. «Принципы построения системы мотивации отдела продаж» Материальная мотивация: принципы построения системы мотивации менеджера отдела продаж; принципы построения системы мотивации руководителя отдела продаж. Стоимость участия: Курс NTA – на взаимовыгодное, плодотворное и эффективное сотрудничество и взаимодействие. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам сервис высокого уровня и качества. Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты. Базовый пакет включает: раздаточный материал с кейсами информационные материалы тренинга на CD-диске обучающий фильм на CD-диске сертификат о прохождении тренинга обеды кофе-брейки Расширенный пакет может включать: авиа-, ж/д-, автопереезд в город проведения программы организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса организация трансфера рганизация культурной программы: - деловой ужин с экспертами NTA - организация экскурсии - театр, ночной клуб, боулинг / бильярд Система скидок: для второго участника - 5% Для третьего участника - 7% Для четвертого и более - 9% предоплата за 15 дней - 10% предоплата за 30 дней - 12% предоплата за 45 дней - 14% Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%. Все виды скидок плюсуются! Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты нашего сотрудничества. Ваш персональный менеджер предложит Вам самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение. Место проведения тренинга: Киев, ул. Сурикова, 3-А ЗАКАЗ ТРЕНИНГА Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В Пожалуйста, заполните все поля формы заказа тренинга. В течении часа с вами свяжется наш менеджер. Главная | О компании | Клиенты о нас | Тренеры и консультанты | Открытые программы | Тренинги по продажам | Академия продаж B2B | Dream Team или команда мечты | Мастерская отбора и найма | Заказать тренинг | Заказать вебинар | Вакансии | Статьи | Контакты | Наши друзья | Карта сайта | Тренинги по логистике | CRM решение | Новости | Подарок ко дню рождения | Акция ДОИТЕ НАС НА ВСЕ 33 ! | Пятый вебинар | Акция ДАМАМ - ЛУЧШЕЕ | Рассчитать тренинг-проба | TRN.com.ua - тренинги в Киеве и Украине