«ABC-анализ продаж»— готовое решение для анализа продаж

(с) 2010, ФИН СОФТ КОНСАЛТИНГ ГРУПП В списке «Параметр» выбрать параметр — Доход [ выручка от реализации ] В разделе «Условия анализа» ввести условия: Группа A — 75%, Группа B — 20%, Группа C — 5% В разделе «Сортировать по» выбрать режим сортировки: «2. Доходу» В разделе «Интервал анализа» выбрать с «2003, Сентябрь» по «2005, Июль» (интервал анализа) Выбрать кнопку [ OK ] для выполнения ABC-анализа В результате ABC-анализа в соответствии с определенными нами условиями анализа клиенты нашего предприятия будут разделены на три группы: Группа A — клиенты, с которыми предприятие делает 75% продаж (или 75% оборота) Группа B — клиенты, с которыми предприятие делает 20% продаж (или 20% оборота) Группа C — клиенты, с которыми предприятие делает 5% продаж (или 5% оборота) Группа А — группа содержит стратегических клиентов предприятия, поэтому по окончанию анализа содержимое этой группы выводится в раздел «ABC-анализ» [рабочий лист — Abc] в виде аналитической таблицы. Аналитическая таблица с результатами ABC-анализа для группы A: Анализ клиентской базы предприятия и определение стратегических клиентов предприятия? Проведем анализ на основе данных о продажах за период c января 2004г по декабрь 2004г. Анализируемым показателем будет доход от продаж полученный предприятием (выручка от реализации). Суммарный доход от продаж предприятия за анализируемый период составил — 11308638 денежных единиц. Для настройки параметров и расчета результатов ABC-анализа необходимо выполнить следующие действия: Выбрать раздел «ABC-анализ» в главном окне системы [рабочий лист — Abc] Выбрать кнопку [Анализ…] На экране появится диалоговое окно «АВС Анализ: Расчет» Группа A — содержит 12 предприятий с общим объемом продаж 8310178 за период с января 2004г. по декабрь 2004г., что составляет 73,5% от общего объема продаж предприятия за указанный период. В условиях задачи для группы A был определен показатель 75% от общего объема продаж. Обычно показатель, полученный при реальном расчете немного меньше. В нашем случае отклонение составляет 75% – 73,5% = 1,5%. Аналитическую таблицу с результатами анализа для групп B и С можно просмотреть выполнив следующие действия: Выбрать кнопку [ Выбрать группу… ] На экране появится диалоговое окно «ABC-анализ: Выбор группы» В разделе «Выберите группу для анализа» выбрать группу В разделе «Сортировать по» выбрать режим сортировки (если необходимо) Выбрать кнопку [ OK ] Аналитическая таблица с результатами ABC-анализа для группы B: Группа B — содержит 20 предприятий с общим объемом продаж 2249634 за период с января 2004г. по декабрь 2004г., что составляет 19,9% от общего объема продаж предприятия за указанный период. В условиях задачи для группы B был определен показатель 20% от общего объема продаж. Обычно показатель, полученный при реальном расчете немного меньше. В нашем случае отклонение составляет 20% – 19,9% = 0,1%. Аналитическая таблица с результатами ABC-анализа для группы С: Группа С — содержит 71 предприятие с общим объемом продаж 748825 за период с января 2004г. по декабрь 2004г., что составляет 6,6% от общего объема продаж предприятия за указанный период. Таким образом, в результате проведенного ABC-анализа по продажам за период c января 2004г по декабрь 2004г выполнено разделение всех клиентской базы предприятия на три группы и определена группа стратегических клиентов предприятия. Двадцать видов отчетов ... Аналитика, с использованием технологии сводных таблиц Microsoft® Excel PivotTable®. [screen.htm] ABC-анализ продаж О ПРОГРАММЕ | ЗАГРУЗИТЬ | КУПИТЬ | СПРАВКА | ПОДДЕРЖКА ABC-анализ продаж Бизнес-карты Финансовые модели Техника бизнес - анализа