«ABC-анализ продаж»— готовое решение для анализа продаж

(с) 2010, ФИН СОФТ КОНСАЛТИНГ ГРУПП Что такое ABC-анализ? ABC-анализ продаж представляет инструмент оперативного управления, используемый для определения стратегических клиентов, поставщиков, товаров, товарных групп и других аналитических измерений с целью дальнейшего анализа, мониторинга и разработки эффективных экономических решений. Анализ проводимый на различных предприятиях показывает, что относительно небольшое количество клиентов и/или товаров из общего количества приносит большие суммы продаж. Алгоритм ABC-анализа продаж основывается на разделении анализируемых данных по удельному весу показателя продаж. Что это значит? Предположим, мы располагаем данными о продажах за определенный период, например за год. Данные представлены в следующем виде: Клиент Сумма продажи Дата Предприятие 1 10260 02.05.2004 Предприятие 2 8098 02.05.2004 ... ... ... Предприятие N 20420 30.05.2004 Этих данных достаточно для проведения анализа, с целью классификации клиентов нашего предприятия на несколько групп. В нашем случае анализируемыми данными будут клиенты, анализируемый показатель продаж будет сумма продаж. Цель ABC-анализа — разделение клиентов нашего предприятия на три группы по следующему принципу: Группа A — клиенты, с которыми предприятие делает 75% продаж (или 75% оборота) Группа B — клиенты, с которыми предприятие делает 20% продаж (или 20% оборота) Группа C — клиенты, с которыми предприятие делает 5% продаж (или 5% оборота) ABC-анализ клиентской базы нашего предприятия (164 предприятия) показал, что в группу А входит 14 предприятий, в группу B входит 24 предприятия и в группу C входит 126 предприятий. Таким образом получаем, что 14 покупателей (из 164) приносят нам 75% продаж, или 9% покупателей приносят 75% продаж. Результат ABC-анализа: Определена стратегическая группа клиентов (покупателей) предприятия — группа А. Работе с этими клиентами предприятие должно уделять особое внимание, постоянно использовать процедуры контроля (мониторинга) и планирования. Небольшие изменения показателей рентабельности, оборачиваемости, изменение условий оплаты для этой группы могут привести к значимым изменениям в финансовом результате нашего предприятия. Группа B — клиенты предприятия, которые характеризуются средними показателями продаж. Лидеры в этой группе, в зависимости от оборота и по степени важности для предприятия, могут быть определены как возможные кандидаты в группу А, с соответствующими условиями контроля. Остальные предприятия этой группы можно отнести к клиентам «среднего» класса с обычными процедурами контроля. Группа C — обычно самая многочисленная группа клиентов предприятия, которая характеризуется небольшими объемами продаж. При невысокой рентабельности продаж, операционные затраты по некоторым клиентам в этой группе могут оказаться слишком высокими. Для этой группы важными показателями являются средняя и минимальные продажи. Используются упрощенные процедуры контроля. Использование аналитических признаков (регион, отдел, товарная группа, производитель, условия оплаты, и т.д.) предоставляет возможность проводить ABC-анализ для групп клиентов, отвечающих определенным условиям. Двадцать видов отчетов ... Аналитика, с использованием технологии сводных таблиц Microsoft® Excel PivotTable®. [screen.htm] ABC-анализ продаж О ПРОГРАММЕ | ЗАГРУЗИТЬ | КУПИТЬ | СПРАВКА | ПОДДЕРЖКА ABC-анализ продаж Бизнес-карты Финансовые модели Техника бизнес - анализа