Планирование продаж - NTA
[/] Киев: (044) 390-40-85 Одесса: (048) 784-00-35 Харьков: (057) 716-14-28 Днепропетровск: (056) 794-65-05 Главная О компании Тренеры и консультанты Открытые программы Тренинги по продажам Тренинги по логистике CRM решение Клиенты о нас Заказать тренинг Вакансии Статьи Новости Контакты Наши друзья Карта сайта Серия программ по оптимизации и повышению эффективности бизнеса УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ Елена Павлова, 27-28 октября, Киев Семинар-практикум "Стратегия оптимизации затрат" УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ Максим Голубев, 26-28 августа, Киев Тренинг " Агрессивные продажи на рынке B2B" Максим Голубев, 23 сентября, Киев Тренинг "Работа с дебиторской задолженностью, или как забрать долги без боя" Максим Голубев, 29-30 июля, Киев Мастер-класс "Мастер построения системного отдела продаж на рынке B2B" Елена Павлова, 28-29 июля, Одесса Тренинг " Планирование продаж" УПРАВЛЕНИЕ ЛОГИСТИКОЙ Елена Павлова, 29-30 сентября, Киев Семинар-практикум "Оптимизация работы склада" Елена Павлова, 25-26 августа, Киев Семинар-практикум "Управление запасами" УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ Галина Сивкова, согласно графика Тренинг "Жесткие переговоры" Введите свой номер телефона, и с Вами свяжется наш консультант Тренеры и консультанты | Елена Павлова | Планирование продаж Елена Павлова в Киеве с авторским тренингом "Планирование продаж". НОВАЯ ПРОГРАММА! Ведущий специалист СНГ в области оптимизации затратных статей бизнеса. Консультант: Елена Павлова Тема: Планирование продаж Форма проведения: тренинг Место проведения: г. Одесса Информация о консультанте Один из самых известных специалистов в России и странах СНГ по логистике. Автор и разработчик методологии оптимизации издержек компании, которая была успешно внедрена во многих компаниях мира, и в том числе и таких, как "Филипп Моррис", "Крафт Якобс Сушард", "Кодак", «Русский алюминий». Дата проведения 28-29 июля 2011 г. Целевая аудитория директора компаний коммерческие директора руководители отделов продаж менеджеры по продажам все те, кто заинтересован в повышении эффективности отдела продаж и увеличении прибыли компании Цель мероприятия Тренинг сформирует у участников четкое понимание принципов построения и внедрения системы планирования продаж, благодаря которому компания сможет повысить эффективность отдела продаж, увеличить оборотные средства и получать дополнительную прибыль. Программа тренинга «Планирование продаж» 1. Анализ системы планирования продаж Цель коммерческой организации. План продаж - определение. Анализ системы планирования продаж. Анализ качества планирования. Анализ факторов, влияющих на фактические продажи. Анализ учета этих факторов. Анализ потерь при некорректной системе планирования. 2. Методы планирования. Поиск клиентов Статистика - основа планирования. Статистика поиска клиента. Обработка статистики поиска клиентов. Расчет "упущенной выгоды". 3. Структура - фактор, влияющий на качество планирования Структура компании. Функции коммерческого подразделения. Анализ влияния структуры коммерческого подразделения на процесс планирования продаж. Мотивация персонала. Критерии мотивации подразделения продаж. Анализ распределения ответственности за результаты планирования. 4. Управленческий учет. Два принципа формирования Структура управленческого учета: доходы и расходы. Примеры построения структуры управленческого учета. Структура доходов. Структура расходов. Два принципа формирования - условие, которое позволяет оценить качество планирования. 5. Систематизация источников информации Основные принципы продаж. Роль источников информации при планировании продаж. Оценка источников и качество информации, используемой в процессе планирования продаж. Учет и анализ информации в корпоративной информационной системе компании. 6. Фактические продажи Учет фактических продаж. Анализ фактических продаж. Расчет возможных отклонений в натуральном и денежном выражении фактических продаж от плановых: по видам продукции по периодам по регионам по ответственным 7. Стоимость запасов компании Запасы - основные понятия и определения. Факторы, влияющие на уровень запасов. Расчет уровня затрат на содержание запасов. Принцип определения суммарных потерь при возможных отклонениях фактических показателей от плановых: расходы на пополнение запасов в случае плана меньшего, чем факт расходы на излишки запасов в случае плана большего, чем факт Зависимость себестоимости товара от величины запасов. Зависимость себестоимости товара от времени хранения запасов. Расчет математического ожидания отклонений. Среднеквадратическое отклонение. 8. методика и алгоритм построения системы планирования продаж Критерии оценки оптимальности плана продаж: АВС-анализ XYZ-анализ Последовательность разработки плана продаж: определение надежности клиентов моделирование спроса Принципы разработки методики и алгоритма формирования планов п по видам продукции по периодам по регионам по ответственным 9. Автоматизация планирования продаж в информационной системе Принципы автоматизации формирования статистики фактических продаж предыдущих периодов. Принципы автоматизации процесса формирования плана продаж на последующие периоды. Принципы автоматизации оценки эффективности планирования продаж. Принципы построения комплексной системы планирования ком Стоимость участия Курс NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам высокого уровня и качества. Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты. Базовый пакет включает: раздаточный материал с кейсами информационные материалы тренинга на CD-диске обучающий фильм на CD-диске сертификат о прохождении тренинга обеды кофе-брейки Расширенный пакет может включать: авиа, ж/д, автопереезд в город проведения программы организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса организация трансфера организация культурной программы: - деловой ужин с экспертами NTA - организация экскурсии - театр, ночной клуб, боулинг/бильярд Система скидок: для второго участника - 5% для третьего участника - 7% для четвертого и более - 9%; предоплата за 15 дней - 10% предоплата за 30 дней - 12% предоплата за 45 дней - 14% Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%. Все виды скидок плюсуются! Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты Вашего сотрудничества с нашей Компанией. Ваш персональный менеджер предложит Вам самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение. Место проведения тренинга: г. Одесса ЗАКАЗ ТРЕНИНГА Планирование продаж Пожалуйста, заполните все поля формы заказа тренинга. В течении часа с вами свяжется наш менеджер. Главная | О компании | Клиенты о нас | Тренеры и консультанты | Открытые программы | Тренинги по продажам | Академия продаж B2B | Dream Team или команда мечты | Мастерская отбора и найма | Заказать тренинг | Заказать вебинар | Вакансии | Статьи | Контакты | Наши друзья | Карта сайта | Тренинги по логистике | CRM решение | Новости | Подарок ко дню рождения | Акция ДОИТЕ НАС НА ВСЕ 33 ! | Пятый вебинар | Акция ДАМАМ - ЛУЧШЕЕ | TRN.com.ua - тренинги в Киеве и Украине