Наши специалисты по недвижимости помогут потенциальным клиентам разобраться в вопросах продажи недвижимости. Объяснят, как сделать это с максимальной выгодой и абсолютно безопасно, ведь зачастую при продаже своей жилплощади люди
рискуют не только деньгами, но и собственной безопасностью.
Продавать недвижимость самостоятельно сложно и опасно. Это не рекламная фраза. Первый шаг к успешной продаже недвижимости
- поиск фирмы, которой можно доверить решение Вашей проблемы. Ищите ту фирму, которая сможет сделать это профессионально, а значит и оптимально в отношении цены, потерь времени, гарантий организации передачи денег, их проверки, сохранение Вашего душевного спокойствия. Одним из первых терминов, с которыми Вам придется встретиться, начиная продажу
недвижимости или ее обмен, будет «эксклюзивный договор». Прошли времена, когда для того, чтобы продать квартиру или дом ее необходимо было выставить в как можно большее количество агентств. Еще три-четыре года назад у каждого агентства была своя база и недвижимости и покупателей. Если Вы поручали продажу только одной фирме или одному агенту, со сроками продажи могли возникать задержки. Желающий купить вашу недвижимости должен был обратиться именно в то агентство, куда Вы ее выставили. Сегодня же Вам будет достаточно только одного агента, который станет Вашим доверенным лицом и поручить продажу только ему. Ведь сегодня уже сформировалось рекламное поле, это значит, что риэлтеру, который занимается продажей, достаточно разместить информацию в межагентсткой компьютерной базе, в Интернете, в нескольких рекламных печатных изданиях. После этого она обязательно будет замечена человеком, которому интересна. Кроме того, появились люди, для которых работа с недвижимостью стала профессией. Из сказанного вытекают следующие выводы:
- бессмысленно давать недвижимость на продажу в несколько агентств;
- глупо обзванивать десятки агентств, выбирая, где больше дадут, т.к. качественно оценить недвижимость по телефону нельзя;
- человек, профессионально занимающийся недвижимостью, т.е. тот, кто действительно может оказать Вам необходимые услуги, не будет заниматься квартирой, если ею занимается кто-то другой.
Суть договора, который заключает с Вами агентство, состоит в следующем: агент и агентство, которые сопровождает сделку, обязуются приложить максимум усилий для того, чтобы в кратчайшие сроки найти покупателя готового заплатить реальную, оцененную агентством, стоимость. Продавец обязуется в течение срока действия договора не продавать недвижимость в обход агентства без уплаты агентского вознаграждения и все переговоры о продаже вести только через своего агента. В договоре указывается цена и прочие условия, защищающие Ваши интересы, как юридические, так и материальные, усложнился сам процесс продажи, увеличилось количество необходимых документов и вероятность найти покупателя и оформить сделку самостоятельно -близка к нулю и чревата неприятностями. Куда больше вероятность пригласить на просмотр квартирных грабителей и бандитов. Даже, если Вам позвонят покупатели, они привлекут для проведения сделки специалиста. Он ему нужен для того, чтобы оценить юридическую чистоту сделки и провести передачу денег безопасно. Это означает, что рычаги воздействия на ситуацию будут не на Вашей стороне. Сегодня существуют три типа продажи:
1) Прямая (чистая) продажа; 2) Встречная продажа - продавцы ставят условие, чтобы одновременно было куплено альтернативное жилье;3) Расселение: аналогично встречной покупке, но взамен требуется несколько вариантов. На сегодня встречная покупка является наиболее быстрым и технологичным способом обмена.
Только, если Вы заключаете «эксклюзивный договор» и сдаете документы на хранение, Агентство полностью отвечает за своевременную подготовку документов к продаже и вашу безопасность.
