Действительно, у каждого франчайзера есть свои критерии отбора франчайзи. Так, одни франчайзеры предпочитают иметь дело с "чистым листом", т.е. иметь дело с франчайзи, у которых нет опыта ведения предпринимательской деятельности. Мотивируя свой выбор, что проще научить сразу как положено вести предпринимательскую деятельность, чем переучивать. Другие франчайзеры наоборот предпочитают иметь дело с людьми у которых уже есть некоторый опыт предпринимательства. Особенно, это важно для иностранных франчайзеров, для которых Украина - это страшный лес. Однако, и те и другие предпочитают иметь дело с честными и добросовестными людьми, готовыми выслушать и внимательно исполнить все рекомендации, которые дает франчайзер.

В условиях кризиса для франчайзера важно, чтобы франчайзи не утаивал свой доход. Известно, что ройялти, как правило, представляют собой процент об ежемесячного объема продаж. Так вот украинские франчайзи делают все, чтобы этот объем продаж занизить, а с учетом возможности в Украине ведения части бизнеса в тени, у франчайзера даже нет возможности проверить правильность отчетов франчайзи (за исключением, конечно же, случает внедрения специальных логистических программ и систем документооборота, которые делают такие обманы невозможными). Надеюсь, я смогла ответить на Ваш вопрос.

Финансовый кризис повлиял нестабильностью гривни, желанием работодателей сократить излишний персонал или понизить ему зарплату. В числе привлекательных для ритейла сегментов предпринимательства - те, которые максимально используют национальные ресурсы, что дает им возможность быть более гибким в определении конечной цены продаваемой продукции. Под это определение может попасть и сегмент быстрого питания, и сегмент одежного франчайзинга, и сегмент предоставления услуг.

Мне не совсем понятно, что Вы предполагаете под понятием "оформление договора". Но предположим, что речь идет о процессе переговоров. Самая распространенная проблема в Украине - это нежелание украинских франчайзеров раскрывать информацию о франшизе хотя бы в половине от того обьема, который требуется на западе на преддоговорной страдии.

Норма ГК, предусматривающая регистрацию договора комерческой концесии, является "спящей". Она "проснется" только в случае принятия парламентом специального закона по регистрации этого вида договора. Я думаю, ближайшие 10 лет это не произойдет. Все заключенные сегодня и не зарегистрированые договоры являются действительными и признаются судами.

Если франчайзинговый договор достаточно разработан и во франчайзинговый пакет входят логистические программы и программы документооборота, франчайзинговая сеть является управляемая на 100%.

От Вас никаких особых документов не надо. Однако все зависит от требования франчайзера. Например, он хочет быть уверенным в Вашей платежеспособности для приобретения минимального оборудования и уплату первого франчайзингового платежа.

Безусловно, Ваш вопрос нужно было бы адресовать самой Ассоциации. Я считаю, что Ассоциация делает все от нее зависищее для развития франчайзинга в Украине, она помогает и франчайзерам, и франчайзи. Деятельность ассоциации разнообразна - от чтения семинаров по все регионам Украины, до организации поездок на иностранные франчайзинговые выставки с полной оплатой проезда, проживания и посещения таких выставок. Безусловно, кто-то может высказать недовольство деятельностью Ассоциации, однако, на мой взгляд, успешность или неуспешность неприбыльной общественной организации зависит от ее членов. Членами Ассоциации являются как франчайзеры, так и франчайзи.

Основа франчайзинга не стартовый капитал, а идеи. Если у Вас есть идеи, реализация которых принесет доход, тогда Вы можете для начала создать какое-то предприятие со своими партнерами или со-инвесторами, и Вашим вкладом в такое предприяте будет Ваша идея, которая, безусловно, будет оцениваться в некую сумму. Вы, наверняка, бывали за рубежом, и видели огромное количесво маленьких предприятий, и наверно обратили внимание на их разнообразие, и в то же время - на совершенно противоположную ситуацию в Украине. Мое впечатление, что если кто-то что-то начинает делать в Украине, и при этом получает хоть небольшую прибыль, за ним толпой бросаются все остальные, в результате прибыли не имеет никто. Их же прибыль совсем не на том уровне, на каком была в начале. Я думаю, Вам пришили на ум названия двух торговых марок, пустующие кафе которых встречаются в Киеве на расстояние от 30 до 500 метров друг от друга. В то же время есть масса видов деятельности, которые не требуют большого стартового капитала и являются очень востребованными. В качестве примера - починка одежды, уборка квартир, преподавание уроков музыки и т. п. Вид франчайзинговой деятельности, который может быть выбран вами, зависит от вас, ваших умений, ваших желаний и вашей настойчивости. Предлагаемые виды деятельности не принесут миллионов сразу, однако они принесут достойный бизнес, независимое состояние которого может стать предпосылкой для зарабатывания вами миллионов.

ГК Украины предусматриват, что банкротство франчайзера является основанием для досрочного прекращения договора франчайзинга, как правило, все договоры франчайзинга предусматривают досрочное прекращение в случае банктротства одной из сторон. С моей точки зрения, факт банктротства франчайзи не должен автоматически вести к досрочному прекращению, так как франшиза является достаточно ликвидным активом, который может быть продан любому третьему лицу, и если франшиза является зрелой, то смену личности франчайзера франчайзи не заметит. В реальности, в случае тяжелого финансового положения франчайзера он имеет возможность либо получить кредит под свою франшизу, либо продать третьему лицу, если же франчайзер действительно приходит к банкротству, то это говорит о нежизнеспособности его франшизы. Что делать в таком случает франчайзи? Вести переговоры для максимальной минимизации своих убытков (под убытками мы в данном случае понимаем необходимость изменение интерьеров и екстерьеров, смену вывесок, фирменной одежды инногда оборудывания). Для франчайзи желательно получить возможность - во-первых, продолжить ведение предпринимательской деятельности (в некоторых договорах в качестве конкурентной оговорки предусматириватеся запрет на ведение деятельности в течении определенного срока, как правило, год или два), и во-вторых, максимально продолжить использовать ранее купленное оборудование.

Понятия договора коммерческой концесии появилось на просторах стран СНГ, включая Россию и Украину, благодаря принятым гражданским кодексам, разработанными на основании Модельного гражданского кодекса для стран СНГ. Разработчики Модельного кодекса не только не захотели использовать иностранный термин "франчайзинг", но и несколько изменили методы регулирования отношения сторон по сравнению с классическим договором франчайзинга.

Поэтому, если стороны хотят действительно заключить договор франчайзинга, и не хотят дать возможность суду регулировать их правоотношения в соответствии с нормами Главы 76 Гражданского кодекса Украины, они должны прямо указать в договоре, что Глава 76 к ним не применяется. Что это дает? Например, для франчайзеров это возможность не продлевать договор на прежних условиях по его истечению. Такое нежелание может диктоваться как коньюктурой рынка, так и напряженными отношенимями с франчайзи. Глава же 76 ГК Украины предусматиривает обязанность правовладельца продолжить договор коммерческой концесии на прежних условиях.

Если сравнить с договором франчайзинга или договором коммерческой концессии лицензионный договор, то по нему передается в пользование один обьект, а по договору франчайзинга или коммерческой концессии - несколько. Если по договорам франчайзинга или коммерческой концессии франчайзер или правовладелец хоть как-то отвечает за результаты ведения бизнеса франчайзи или пользователем, то по лицензионному договору лицензиар обязан передать обьект и инструкции по его експлуатации, а лицензиат обязан их выполнять, как у него получится. Принимая во внимание эти и другие ньюансы, и в зависимости от задач, которые ставит перед нами клиент, для их наилучшего разрешения наша ЮФ и разрабатыват различные виды договоров.