Международные курсы CEREAN по недвижимости
Киев, 20-21 мая, 2010
Тони Макалузо
(Tony Macaluso)
является самым востребованным тренером среди риэлторов всего мира.
Как практикующий риэлтор, Тони привносит в свои курсы только последние наработки и знания, которые можно будет сразу применить в своей деятельности. Это уникальный шанс для участников рынка недвижимости Украины. Курсы будут в одинаковой степени представлять интерес, как для начинающих риэлторов, так и для риэлторов имеющих опыт работы на рынке недвижимости Украины. Им разработаны несколько авторских курсов, которые помогают специалистам во всем мире получить важные знания для ведения риэлторской деятельности не только у себя дома, но и на рынках недвижимости других стран.
Двухдневные курсы в Киеве проводятся по инициативе и при финансовой поддержке Международного фонда недвижимости (IRPF).
Курс Тони Макалузо привлечет как практикующих риэлторов, так и руководителей агентств недвижимости.
Курсы будут проходить в помещении Торгово-Промышленной Палаты Киева (ул.Б.Хмельницкого 55).
20-21 мая 2010 г.
Время проведения: с 09.30 до 17.30 с кофе-брейками и перерывом на обед.
Слушателям предоставляется раздаточные практические материалы по тематике курсов.
Стоимость участия в курсах – 950грн. Для членов АСНУ и УГР скидка – 30%. При участии нескольких человек от АН – система скидок от 10 до 20%.
По окончании выдается сертификат прохождения кусов CEREAN.
Обращаться в офис АСНУ тел. 044 528-34-72
Программа курса
1. Этика
- Как достичь взаимовыгодного и честного сотрудничества с коллегами. Предназначение и роль Кодекса Этики.
- Должностные инструкции и правила профессионального поведения - залог успешной работы агентов. "Золотое правило", как оно применяется в работе на рынке недвижимости
- Зарабатываем больше, имея репутацию честного и успешного профессионала
- Почему выстраивание честных и прозрачных отношений с клиентами и партнерами стоит больше, чем деньги
- Разница между статьями Кодекса Этики и Стандартами в ежедневной работе
- Роль ассоциации в установлении и поддержании профессиональных стандартов
- Роль комитета по рассмотрению споров. Применение штрафных санкций
2. Эксклюзивный договор
- Именно эксклюзивы определяют рынок и методы работы на нем
- Типы и единые формы эксклюзивных договоров, образцы пакета документов.
- Как научится профессионально заключать эксклюзивные договоры
- Все о каналах привлечения клиентов на условия эксклюзивного договора
- Список рекламных материалов, которые помогут росту вашего бизнеса и увеличат количество звонков потенциальных клиентов
- Самые эффективные способы установить "правильную" цену на эксклюзивный объект недвижимости. Эффективное использование формы Сравнительного Анализа Рынка
- Почему агенты, работающие только на условиях эксклюзивных договоров, задают тон на рынке недвижимости и становятся лучшими агентами по количеству сделок, зарабатывая больше
- Вы подписали эксклюзивный договор, что дальше? Стратегия продвижения недвижимого имущества
3. Отношения с Клиентами
- Правильные взаимоотношения с покупателями и продавцами. Новые методы работы агентства недвижимости, которые не оставят равнодушными ваших клиентов.
- Какие шаги необходимо предпринять агенту по недвижимости, чтобы получить свои комиссионные
- Всегда есть выбор: вы - агент продавца, покупателя, того и другого одновременно или не являетесь агентом вообще. Четкое определение разницы между заказчиком и клиентом.
- Круг обязанностей эксклюзивного агента по отношению к продавцу. Фидуциарные обязательства и ответственность – применимы ли они ко всем участникам?
- Зона ответственности агента: что он может делать, а от чего должен воздержаться
- Как добиться репутации "самого востребованного" специалиста по недвижимости в вашем регионе
| 