Ö³íà ìຠäëÿ ïîêóïöÿ îäíå çíà÷åííÿ, à äëÿ ïðîäàâöÿ çîâñ³ì ³íøå. Äëÿ ïîêóïöÿ öå âàðò³ñòü ÷îãî-íåáóäü. Äëÿ ïðîäàâöÿ ö³íà öå äîõîä, ùî º ïåðâèííèì äæåðåëîì ïðèáóòêó. Ó á³ëüø øèðîêîìó çíà÷åíí³ ö³íà ðîçïîä³ëÿº ðåñóðñè ó â³ëüí³é ðèíêîâ³é åêîíîì³ö³. ²ñíóº áàãàòî òî÷îê çîðó íà ö³íó, òîìó íå äèâíî, ùî ö³íîóòâîðåííÿ äëÿ ìàðêåòîëîã³â ïðåäñòàâëÿº âàæêó çàäà÷ó.
Ùî òàêå ö³íà? Ö³íà öå òå, ùî äàºòüñÿ â îáì³í íà ïðàâî âîëîä³òè ð³÷÷þ àáî ïîñëóãîþ. Öå òàêîæ ìîæå áóòè ÷àñ, ÿêèé âèòðà÷åíî íà ïðèäáàííÿ òîâàðó àáî ïîñëóãè. Ïîêóïö³ çàö³êàâëåí³ ó âñòàíîâëåíí³ «ñïðàâåäëèâî¿ ö³íè». «Ñïðàâåäëèâà ö³íà» ðåàëüíî îçíà÷ຠ«â³ä÷óòòÿ ñïðàâåäëèâî¿ ö³ííîñò³», îòðèìàíî¿ â ðåçóëüòàò³ îáì³íó. Òîáòî, ö³íà òàêîæ ìîæå àñîö³þâàòèñÿ ç â³ä÷óòòÿìè, à íå ò³ëüêè ç ãð³øìè.
Ö³íà ãðຠæèòòºâî âàæëèâó ðîëü äëÿ ìàðêåòîëîã³â. Ö³íà öå êëþ÷ äî îäåðæàííÿ ïðèáóòêó áóäü-ÿêîþ îðãàí³çàö³ºþ. Äîõîä öå ö³íà ðåàë³çàö³¿ òîâàðó ê볺íòîâ³, ïîìíîæåíà íà ê³ëüê³ñòü ïðîäàíèõ îäèíèöü òîâàðó. Äîõîä öå òå, ÷èì îïëà÷óºòüñÿ âñÿ ä³ÿëüí³ñòü êîìïàí³¿: âèðîáíèöòâî, ô³íàíñóâàííÿ, ïðîäàæ³, ðîçïîä³ë ³ ò.ä. Ùî çàëèøàºòüñÿ ïîâåðõ òîãî, òå ³ º ïðèáóòîê. Ìåíåäæåðè çâè÷àéíî ïðàãíóòü äî âñòàíîâëåííÿ òàêî¿ ö³íè, ùî çàáåçïå÷óº ãàðíèé ïðèáóòîê.
Ùîá çàðîáèòè ïðèáóòîê, ìåíåäæåðè ïîâèíí³ âèáèðàòè òàêó ö³íó, ùîá âîíà áóëà íå äóæå âèñîêîþ ³ íå äóæå íèçüêîþ, ùîá öÿ ö³íà â³äïîâ³äàëà â³ä÷óòòþ ö³ííîñò³ äëÿ ö³ëüîâèõ ïîêóïö³â. ßêùî ö³íà âñòàíîâëåíà çàíàäòî âèñîêîþ, òî ó ñâ³äîìîñò³ ïîêóïö³â ö³íí³ñòü, ùî â³ä÷óâàºòüñÿ, áóäå ìåíøå âàðòîñò³ ³ ìîæëèâîñò³ äëÿ ðåàë³çàö³¿ òàêîãî òîâàðó áóäóòü âòðà÷åí³. Óñòàíîâëåííÿ çàíàäòî âèñîêî¿ ö³íè íà íîâ³ òîâàðè ñïîíóêóº äåÿêèõ ïîêóïö³â øóêàòè ìîæëèâ³ñòü êóïèòè òàêèé æå, àëå ñòàðèé òîâàð (ñåêîíäõåíä) àáî éòè äî ïðîäàâö³â, ùî ðåàë³çóþòü òîâàð íà óìîâàõ êîíñèãíàö³¿. Óòðàòà ïðîäàæó ìîæå îçíà÷àòè ò³ëüêè îäíå óòðàòó äîõîäó. ² íàâïàêè, ÿêùî ö³íà äóæå íèçüêà, öå ìîæå ñïðèéìàòèñÿ ÿê âåëèêà ö³íí³ñòü äëÿ ïîêóïöÿ, àëå ô³ðìà âòðà÷ຠäîõîä, ùî ì³ã áè áóòè çàðîáëåíèé. Ñïðîáà óñòàíîâèòè ñïðàâåäëèâó ö³íó - öå íàéá³ëüø ñòðåñîâà, ùî ÷èíèòü âèñîêèé òèñê íà ìåíåäæåðà, çàäà÷à, ð³øåííÿ ÿêî¿ âèìàãຠñõâàëåííÿ ñïîæèâ÷èì ðèíêîì â íàñëûäîê íàñòóïíèõ ïðè÷èí:
Äëÿ òîãî, ùîá âèæèòè â ñó÷àñíèõ ñóâîðèõ óìîâàõ êîíêóðåíö³¿ íà ðèíêó òîâàð³â ³ ïîñëóã êîìïàí³¿ ïîâèíí³ ïîêëàñòè íà ö³íó òàê³ çàäà÷³, ùî ïîâèíí³ áóòè êîíêðåòíèìè, äîñÿæíèìè ³ âèì³ðíèìè. Óñòàíîâëåííÿ ðåàë³ñòè÷íèõ çàäà÷ ïåðåä ö³íîóòâîðåííÿì âèìàãຠïåð³îäè÷íîãî àíàë³çó äëÿ âèçíà÷åííÿ åôåêòèâíîñò³ ö³íîâî¿ ñòðàòå㳿 êîìïàí³¿. Äëÿ çðó÷íîñò³ ö³íîâà ñòðàòåã³ÿ ìîæå áóòè ðîçä³ëåíà íà òðè êàòåãîð³¿: ñòðàòåã³ÿ, ùî îð³ºíòîâàíà íà ïðèáóòîê; ñòðàòåã³ÿ, ùî îð³ºíòîâàíà íà ïðîäàæ³ ³ ñòðàòåã³ÿ ñòàòóñ êâî.
Ðîçðîáëÿòè ñòðàòåã³þ ö³íîóòâîðåííÿ, ùî îð³ºíòîâàíà íà âèòðàòè.
Âèçíà÷èòè ÿê çàêîíîäàâñòâî é åòè÷í³ âèìîãè ÷èíÿòü òèñê íà ð³øåííÿ ñòîñîâíî ö³íè.
ijéñíèé êóðñ ðîçðàõîâàíèé íà ïðîôåñ³éíèõ ìåíåäæåð³â, òîðãîâåëüíèé ïåðñîíàë àáî îñ³á, çàö³êàâëåíèõ ó çá³ëüøåíí³ ïðîäàæó ó ðàìêàõ ðèíêó òîâàð³â ³ ïîñëóã.
| Äåíü ïåðøèé | ||
| Âñòóïíà ÷àñòèíà, òðåíåð, ìàòåð³àëè êóðñó, ó÷àñíèêè: | 9:00 | |
| Òåìà I: | Âàæëèâ³ñòü ö³íè
|
9:20 |
| Ïåðåðâà íà êàâó | 11:00 | |
| Òåìà II: | Ö³ë³, ùî ñòîÿòü ïåðåä ö³íîóòâîðåííÿì
|
11:20 |
| Îá³ä | 13:00 | |
| Òåìà III: | Âïëèâ ïîïèòó íà ö³íó
|
14:00 |
| Ïåðåðâà íà êàâó | 15:40 | |
| Òåìà IV: | Âïëèâ âèòðàò íà ö³íó
|
16:00 |
| Çàâåðøåííÿ ³ ï³äâåäåííÿ ï³äñóìê³â | 17:30 | |
| Äåíü äðóãèé | ||
| Òåìà V: | Âïëèâ ³íøèõ ñêëàäîâèõ íà ö³íó
|
9:00 |
| Ïåðåðâà íà êàâó | 11:00 | |
| Òåìà VI: | ßê óñòàíîâèòè ö³íó íà òîâàð?
|
11:20 |
| Îá³ä | 13:00 | |
| Òåìà VII: | Çàêîíí³ñòü ³ åòèêà ïðè ðîçðîáö³ ö³íîâî¿ ñòðàòå㳿
|
14:00 |
| Ïåðåðâà íà êàâó | 15:40 | |
| Òåìà VIII: | Ïðèéîìè òî÷íîãî ðåãóëþâàííÿ áàçîâî¿ ö³íè
|
16:00 |
| Çàâåðøåííÿ ³ ï³äâåäåííÿ ï³äñóìê³â | 17:30 | |
Ó ïðîöåñ³ òðåí³íãó áóäóòü âèêîðèñòàí³ âèäàòêîâ³ ìàòåð³àëè (àíêåòè, áóêëåòè, ïðàêòè÷í³ ðåêîìåíäàö³¿), áóäóòü ïðîâîäèòèñÿ ðîëüîâ³ ³ãðè, òåñòè, ïðîñëóõóâàòèñÿ àóä³î çàïèñè, âèêîíóâàòèñÿ ñàìîñò³éí³ çàâäàííÿ.