This version of the page http://www.business.ua/i870/a25159/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2010-04-01. The original page over time could change.
Игра в классы; БИЗНЕС №39 (870), 28 СЕНТЯБРЯ 2009 ГОДА; КОМПАНИИ И РЫНКИ
 
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№39 (870), 28 СЕНТЯБРЯ 2009 ГОДА
В НОМЕРЕ
Содержание
ВЛАСТЬ
ДЕНЬГИ
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Преимущества БИЗНЕСа
Условия приема рекламы
Правила подачи оригинал-макетов

 
Игра в классы

Сокращение спроса на дорогую профессиональную косметику заставляет оптово-розничные компании предлагать более дешевую продукцию

    РЫНОК В ЦИФРАХ

Товар, реализуемый на рынке: профессиональная косметика для салонов красоты.

Объем рынка: в 2008 г. — $520 млн, в 2009 г. (прогноз) — $415 млн.

количество субъектов рынка: около 60 операторов (производителей и трейдеров).

Структура продаж в 2008 г. (в количественном выражении): отечественная продукция — 10%, импортная — 90%.

    Рынок профессиональной косметики, по оценкам экспертов, с 2005 г. до 2008 г. ежегодно увеличивался на 30-40% в денежном выражении за счет роста заказов в салонах красоты и открытия новых заведений. По итогам 2008 г. “салонный” сегмент рынка составил около $370 млн. Еще примерно $150 млн трейдеры выручили от продажи профессиональной косметики мастерам-надомникам. Таким образом, объем рынка профессиональной косметики достиг $520 млн. Для сравнения напомним (см. БИЗНЕС №32 от 10.08.09 г., стр.51, 52), что объем розничных продаж “непрофессиональной” косметики в прошлом году превысил $2 млрд. По оценкам экспертов, к концу 2008 г. рынок профессиональной косметики был уже практически близок к насыщению.

Чем и как пользуются
    Профессиональную косметику известных брендов закупают салоны бизнес-класса (где в Киеве стоимость базовой парикмахерской услуги — стрижки с укладкой — составляет 100-250 грн.), премиум-класса (250-350 грн.), класса “люкс” (более 350 грн.), а также частные мастера. А вот салоны эконом-класса (где стрижка с укладкой обойдется в 50-100 грн.), как правило, закупают профессиональную косметику no-name (бренд которой не поддерживается. — Ред.), хотя и не отказываются от дешевой продукции известных ТМ.
    При этом “разложить” всю косметику по ценовым сегментам чрезвычайно сложно: уж очень велик ассортиментный ряд. Поэтому можно с большой долей условности говорить только о стоимости отдельных средств. Например, профессиональная краска для волос эконом-класса стоит 21-33 грн., бизнес-класса — 34-63 грн., премиум-класса и класса “люкс” — 63-250 грн. и более 250 грн. соответственно. Естественно, для данной процедуры используется не только краска для волос, но и бальзам-ополаскиватель, и многое другое. В среднем доля этой так называемой препаратной части в стоимости услуги, как утверждают специалисты, не должна превышать 10-25%. Из этого показателя и исходят салоны, закупая наборы профессиональной косметики для тех или иных процедур. Как правило, они работают с продукцией не менее четырех ТМ по каждому виду услуг. “Использование большего количества косметики, чем продукция 3-4 ТМ, по моему мнению, усложняет работу мастеров. Сводить же препаратную часть к продукции 1-2 линий (брендов. — Ред.) тоже неправильно, потому что ни один производитель, на мой взгляд, не имеет идеального ассортимента. Например, качество продукции для косметологических процедур может быть у производителя отличным, но недостаточно хорошим для СПА-ухода”, — объясняет Наталья Каплун, директор компании “Центр красоты и здоровья NK CLUB” (г.Киев; медицинские, косметологические, парикмахерские и другие услуги; с 1998 г.; 22 чел.). Исключением являются монобрендовые салоны, которые не только предоставляют услуги, но еще и завозят продукцию определенной ТМ либо являются дистрибутором определенной косметики. Одной из статей доходов салонов красоты и частных мастеров (выручка — 20-40%) является продажа косметики клиентам для домашнего ухода.

Кризисная динамика
    С началом кризиса и снижением покупательной способности населения выручка салонов красоты, по разным оценкам, сократилась на 20-30% (см. БИЗНЕС №20 от 18.05.09 г., стр.83-85), меньше заказов стало и у мастеров-надомников. Эксперты говорят, что рынок профессиональной косметики в целом за 7 месяцев 2009 г., по сравнению с аналогичным периодом 2008 г., “похудел” не менее чем на 20% в денежном выражении. Сокращение количества заказов вследствие падения спроса сильнее “ударило” по дорогой продукции. “Насколько мне известно, некоторые продавцы продукции дорогих ТМ потеряли 30-40% выручки, поскольку несколько их клиентов (салонов) закрылись. Действующие же салоны лишились примерно 40% выручки от продажи услуг и дорогой косметики”, — утверждает Павел Гринишин, коммерческий директор сети салонов “Вай Тай” (г.Киев; с 2004 г.; 3 салона; 50 чел.). Другие специалисты не столь категоричны: дорогие салоны, скорее всего, сменили поставщиков либо сократили объемы закупок в пользу продукции менее дорогих брендов. Сейчас владельцы салонов стремятся избавиться от расходов по хранению складских запасов и ограничиться закупками косметики исходя из текущего спроса на услуги. Помимо сокращения объемов закупок, говорят дистрибуторы профессиональной косметики, салоны красоты и частные мастера массово переходят на работу с более дешевой продукцией и стремятся не повышать цены на услуги, что крайне сложно для них в условиях подорожания импортных косметических препаратов. “По крайней мере, мастера салонов средней ценовой категории стараются предоставить клиенту выбор, вводя линейку продукции эконом-класса”, — говорит Екатерина Месь, менеджер по продажам компании “Краса-Трейд” (г.Киев; комплексное обеспечение салонов красоты; с 1996 г.; 15 чел.).
    Как результат, с десяток трейдеров, по слухам, собираются временно приостановить свою деятельность (впрочем, не факт, см. “Что дальше”). Менее всего в этих условиях пострадали транснациональные корпорации, в портфеле которых была заранее заготовлена альтернатива дорогой продукции. Другие игроки, что называется, на ходу тоже начинают предлагать салонам продукцию подешевле. Например, по словам Зинаиды Москалец, менеджера по продажам и рекламе салона-студии “Арт” (г.Киев; представительство ТМ Dermika и др.; с 2002 г.; 17 чел.), в их портфель специально для визажистов уже в 2009 г. была включена продукция эконом-класса. Судя по всему, возникшие при этом проблемы, связанные с особенностями договорных отношений с производителями, трейдеров особо не пугают. “Условия контрактов по работе с дорогой продукцией соответствующих брендов не позволяют нам включать в портфель товары других производителей. Но продукцию одной ТМ (СПА-косметика) эконом-сегмента мы все же ввели. Дело в том, что цены на кремы дорогих брендов “кусаются”, — призналась Елена Дуда, директор ООО “Бьюти Бутик Украина” (г.Киев; дистрибуция; с 2002 г.; более 60 чел.).
    Чтобы сохранить салоны в числе своих клиентов, трейдеры используют и другие приемы. “Во-первых, мы сохранили темп открытия новых региональных представительств. Во-вторых, в условиях сокращения выручки мастеров на 20-30% мы стараемся компенсировать им эти потери, соответственно увеличив их выручку от продажи нашей продукции. В-третьих, представляем новым региональным дистрибуторам максимальную скидку на продукцию”, — рассказывает Наталья Наджафова, генеральный директор ЧП “Фешн Косметик” (г.Киев; представительство в Украине французской ТМ Peggy Sage; с 1999 г.). “Если раньше среди маркетинговых приемов преобладали скидки, то сейчас — товарный бонус. По деньгам расходы сопоставимы, но результат принципиально отличается. Предоставляя клиенту скидку, мы рассчитывали, что сэкономленные деньги он потратит на нашу продукцию, но в действительности это необязательно было так. При предоставлении товарного бонуса клиент получает дополнительные товары бесплатно, а это значит, что он их наверняка “попробует”, — утверждает Елена Дуда.

 
  Маркетолог — об изменениях на рынке

Елизавета Савенко,
начальник управления маркетинга, рекламы и интернет-ресурсов ЗАО “Компания “Эстет” (г.Киев; выставочная и издательская деятельность; с 2009 г.; 67 чел.):

— Количество экспонентов профессиональной косметики на Estet Beauty Expo в октябре 2008 г., по сравнению с 2007 г., увеличилось на 15,4%. Выставка “InterCHARM-Украина 2009” проходила в январе 2009 г., когда ситуация в экономике была наиболее нестабильной, поэтому отмечалось сокращение количества компаний — участников направления профессиональной косметики на 1,8%. Данная статистика частично отражает изменения, происходящие на рынке профессиональной косметики. Компании, скорее всего, провели оптимизацию бюджетов и сократили маркетинговые издержки.

Трейдер — о предпочтениях

Ксения Лапина,
управляющий ООО “ТОП Косметикс Украина” (г.Днепропетровск; эксклюзивный представитель ТМ Christina в Украине; с 2007 г.):

— В январе и июне 2009 г. мы провели социологические опросы нашей целевой аудитории — косметологов, чтобы выяснить потребности нынешних и потенциальных клиентов. Главный принцип выбора ТМ профессиональной косметики для них остался прежним — это ее результативность. В условиях же кризиса мастера обращают особое внимание также на возможность обучения в своем регионе, чтобы сэкономить на транспортных и жилищных расходах, регулярность поставок продукции, стабильность цен.

 
 

Что дальше
    В перспективе, говорят эксперты, не исключено “замораживание” деятельности трейдеров, в первую очередь мелких, которые не успели сориентироваться и предложить более дешевую продукцию. Но узнать, кто нацелился на уход с рынка, довольно трудно, поскольку практически все трейдеры сейчас “чистят” свои складские запасы. Но одни это делают, чтобы избавиться от продукции, срок годности которой истекает, другие — чтобы уйти в иные рынки или на время приостановить бизнес-деятельность. О дальнейших планах трейдеров, скорее всего, можно судить по их маркетинговой активности, которая включает проведение акций, предложение скидок и бонусов, участие в специализированных выставках и т.п. Стоит заметить, что деятельность многих дистрибуторов профессиональной косметики в этом направлении в последнее время активизировалась. Точно так, кстати, и на ниве “просвещения”: компании стараются проводить больше бесплатных мастер-классов по работе с их продукцией.
    В 2009 г. эксперты прогнозируют сокращение объемов рынка на 20-30% в денежном выражении. В 2010 г. они надеются на стабилизацию и постепенное увеличение продаж ввиду восстановления платежеспособного спроса. В целом же выхода рынка на докризисные показатели следует ожидать не ранее 2011 г.

Татьяна Николаева

Оцените эту статью
Читайте также
Передел мечтаний
Ни с того ни с сего оказалось, что ни Президент, ни Кабмин никакого влияния на приватизацию в стране оказывать не могут
С коопом
Государство стимулирует крестьян объединяться в кооперативы, надеясь таким образом улучшить инфраструктуру села и качество сельхозпродукции
Де монтаж?
Сокращение объемов крупного промышленного и коммерческого строительства привело к уменьшению объемов продаж профнастила в 2 раза. В 2010 году улучшения ситуации не предвидится
В следующем номере
ПО СЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ

    Сколько может стоить украинской экономике монетизация льгот, зачем она нужна и что будет, если ее не проводить.

 
ТРИБУНА
     Демограф Анатолий Вишневский - о влиянии демографии на экономику и о том, почему сокращение численности населения не является катастрофой.
 
КРЕДИТОВАНИЕ
   По данным НБУ на 1 марта текущего года, проблемная задолженность по кредитам, выданным отечественными банками, достигла 70 млрд грн., т.е. примерно 10% совокупного кредитного портфеля. Банки по-прежнему демонстрируют убытки и нуждаются в дополнительной капитализации. Читайте о перспективах дальнейшего изменения качества кредитного портфеля.
 
КАДРОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
    Александр Кучеренко, заместитель директора по управлению персоналом донецкого ООО "ДТЭК", - о нюансах кадрового прогнозирования, подбора и подготовки рабочих кадров и технических специалистов.
 
КРУГЛЫЙ СТОЛ
     Кризис диктует новые правила игры, поэтому разработка нового корпоративного законодательства для Украины более чем актуальна. К такому мнению пришли участники "круглого стола", организованного БИЗНЕСом. Специалисты уверены, что простым внесением изменений в Закон "Об акционерных обществах" и принятием Закона "Об обществах с ограниченной ответственностью" довольствоваться не стоит - нужен комплексный подход к изменению всего законодательного поля, регулирующего корпоративные вопросы.
 
РЫНОК МАФ
     На столичном рынке малых архитектурных форм вновь перемены. Судя по всему, КГГА отказалась от практики выдачи разрешений и вновь передает эти полномочия районным властям. Предприниматели надеются, что ликвидация двоевластия в разрешительной системе, когда разрешительные документы выдавались как в районах, так и в КГГА, позволит упорядочить рынок и демонтировать МАФ, установленные незаконно.
 
РЫНОК МОЛОКА
     Несмотря на сокращение поголовья молочного стада, в 2009 г. впервые за последние 10 лет производство
молока в сельхозпредприя-тиях немного увеличилось. В то же время объемы молока, поставляемого крестьянскими хозяйствами, продолжают сокращаться.
 
ПАМЯТНАЯ ДАТА
     300 лет назад увидела мир Конституция Пилипа Орлика - документ, который со временем начали называть первой Конституцией Украины. Читайте о значении этого документа, а также о многочисленных мифах, связанных с ним.
 
РЫНОК ПРОМЫШЛЕННЫХ КОНДИЦИОНЕРОВ
     В 2009 г., по сравнению с 2008 г., спрос на промышленные кондиционеры снизился на 60-70%. Однако, как заметили операторы, в структуре заказов увеличилась доля более сложного энергоэффективного оборудования, позволяющего экономить в период эксплуатации кондиционеров.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
пицца заказать ремонт офисов, жидкие обои, ремонт помещений. канцелярские товары Компьютерная помощь летние шины зимние шины
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47